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一：艾特内容整合营销公司
文丨中童传媒
随着奶粉新国标、二次配方注册制的相继出台，羊奶粉行业全面迈入“纯羊时代”，迎来多重红利叠加的“爬坡期”：国家政策的有序引导、高品质消费的助推，以及大乳企的竞相布局，行业“领头羊”、中坚品牌的合力宣教，羊奶粉品类逐渐从小众迈向主流，迎来高质、繁荣发展新阶段。
尽管羊奶粉品类处于上升通道，但发展的变局丛生。出生率下降、疫情冲击、经营环境的骤变、新生代消费群体的迭代......都成为引发行业“变局”的重要因素。
未来，品牌综合实力的强弱以及是否能有效联动bc两端，将决定着其是否能稳健应对变局，正如羊奶粉行业“领头羊”佳贝艾特所倡导、践行的“品牌 渠道”的双擎发展战略。
作为羊奶粉行业的领军品牌，佳贝艾特持续引领品类高质增长、行业健康有序发展，积极承担着“领头羊”的使命。在7月19日的2022第五届中国羊奶粉大会上，“领头羊”佳贝艾特携手行业权威媒体中童传媒，聚焦“变局 格局 品牌战”的主题，探索羊奶粉行业在发展“变局”中的“破局”之道。
行稳致远，扎实积淀制胜“变局”时代
如今，奶粉市场竞争的焦点已经从市场规模、品牌营销、产品力延伸到品牌底蕴、渠道策略、科研实力以及上游产业链，羊奶粉品类的增长逻辑已经从利润驱动型的“粗放式”增长向品牌、渠道双驱的“精细化”发展转变。
作为羊奶粉行业的“领头羊”，佳贝艾特凭借扎实的积淀以及稳健的品牌发展策略，在行业“变局”的形势下，反而更加从容。
“尼尔森数据显示，2018-2021年，佳贝艾特已连续四年在中国进口婴幼童羊奶粉中销售份额超6成。行业‘领头羊’的地位持续巩固。”在市场发展变数增加、增长阻力加大的情况下，佳贝艾特能够稳健增长与其扎实的品牌发展积淀密不可分。
国内羊奶粉品类发展历史短、产业链建设尚待完善，尤其上游奶源、羊乳清粉等核心原料的供应成为制约行业发展的最大因素。而佳贝艾特早就开始了上游供应的布局：
尽管佳贝艾特进入国内市场不过10余年，但其品牌历史（源自荷兰乳企hyproca）积淀已有一百二十多年；佳贝艾特在上游供应链的建设上也做了前瞻性的布局，夯实包括关键原辅料在内的核心供应链实力：“佳贝艾特掌握了全球80%的羊乳清蛋白供应，应用于羊奶粉产品的生产。”
依托澳优全球“1 6 n”的自主研发体系，佳贝艾特整合全球科研资源，在中国、美国、荷兰、奥地利、德国、巴西、墨西哥等地持续广泛开展母乳与羊奶相关研究，还和国内顶尖的食品研究学府江南大学联合成立“佳贝艾特羊奶母乳化研究中心”，羊乳研究成果斐然。笔者了解到，目前，佳贝艾特在国内及国外开展的项目分别有70余项及50余项；发明专利占纯羊乳蛋白婴幼儿配方奶粉专利的50%，论文发表数量位居羊奶粉品牌第一。
“品牌 渠道”战略双驱，三向突围引领行业发展“破局”
2022年是行业变局丛生的一年，处于“变局”之中的羊奶粉市场有一个显著特点：迷茫、焦虑的情绪弥漫，渗透至产业链的各个环节。
对于头部品牌来说，纯羊趋势下，如何打造差异化的产品配方？开新、动销难度持续加大，如何助力终端门店生意更好地增长？如何发轫营销，从“高毛利”驱动的思维中脱离出来，实现品牌增长的精细化转型？
这些问题考验品牌产品、渠道、品牌的综合竞争力，而这也是羊奶粉品牌要破局增长的关键点。作为“领头羊”，佳贝艾特依托上游产业链和羊乳科研的积淀，在“品牌 渠道”双擎驱动之下，从专业、品牌和渠道三向突围，引领行业高质量发展。
“纯羊 高配”大势下，佳贝艾特在升级配方品质的同时打造了差异化的优势：如明星单品悦白独有“卓能营养群”，并经全球科研及临床实证，突破“十大黄金喂养”效果；如悠装pro的焕新升级，打造了“天生倍智好吸收，启迪宝宝左右脑”的差异化特色，并因卓越的产品力斩获2022年世界乳品创新奖“最佳婴儿营养乳品”大奖；7月，佳贝艾特又推出“悦白有机奶源版”，持续扩充升级全生命周期产品组合，佳贝艾特无疑是最专业的羊奶品牌。
发力品牌建设，佳贝艾特以消费者为中心，持续强化品牌建设。通过“线上 线下”组合式投放实现品牌强势曝光，以消费者互动、专家解读、网红达人品鉴等方式沉淀产品口碑。2022年，佳贝艾特再签约新代言人唐嫣作为“佳贝艾特更好营养甄选官”，携手明星奶爸黄磊，开启了“双代言人”的时代，加码助推羊奶喂养新时代的到来。
渠道方面，佳贝艾特为了更好助力终端动销，打破终端渠道商的增长焦虑，创新了合作方式，与全国百余家重点母婴系统联合，成立了首个聚焦羊奶粉品类发展的“领头羊俱乐部”，通过合作模式创新，挖掘市场的增量。“佳贝艾特始终视渠道力为生命力、坚持维护渠道利益、持续提升‘蓝色军团’的服务力来确保和渠道共生共赢，合力助推羊奶粉市场发展。”
2022年已然过半，羊奶粉行业正迎来一年来最为关键的阶段，“领头羊”的示范作用尤为关键，从产品的专业升级到渠道的创新赋能，再到品牌建设的持续投入，佳贝艾特杜绝焦虑，坚持做“有品牌、有服务、有利润”的品牌，三向突围品牌、品类、行业的增长“破局”，引领行业向“双百亿”目标迈进。
二：传播整合营销的七个层次
整合营销传播英文为：integrated marketing communicatins（简称：imc） ，imc的核心思想是将与企业进行市场营销所有关的一切传播活动一元化。三：整合营销的传播工具
整合营销是一种营销理念或者策略，不是单纯的某种营销方式，而是营销方式的优化组合。整合营销的最大特点就是以目标客户的需求为出发点，这样才能更有针对性地进行营销，减少了营销过程中的浪费，提高了营销效果。
1、建立客户数据库，这是了解客户需求的基本条件，有利于针对不同产品，筛选优质客户、潜在客户。
2、确定目标市场，在数据库的基础上分析市场，进行市场定位，了解自己品牌在市场中的位置，了解其他品牌的相关信息，综合考虑产品、竞品、用户以及市场环境等各个要素，这样才能进行准确定位。
3、了解目标群体的生活习惯，获取信息的习惯，这是为以后制定营销策略，选择营销渠道营销工具的重要依据。
4、制定策略，有了目标人群，准确的市场定位以及与客户接触的方式，变要在此基础上制定策略。
5、在4c理论基础上，以策略目标为指导，选择恰当的营销途径，在消费最能接受的成本上，以最方便的消费者最能接受的沟通方式来满足消费者的需求。
6、信息反馈，营销整合。没有完全正确的营销策略，所以要懂得做好应对，及时的信息反馈，是调整整合营销，以达到最优效果的必需条件。
实践出真知，前辈的理论也是很重要的，多学习，多摸索，坚持！
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这个方法的起点是建立消费者和潜在消费者的资料库，资料库的内容至少应包括人员统计资料心理统计消费者态度的信息和以往购买记录等等。整合营销传播和传播营销沟通的最大不同在于整合营销传播是将整个焦点置于消费者、潜在消费者身上，因为所有的厂商、营销组织，无论是在销售量或利润上的成果，最终都依赖消费者的购买行为。
这是第二个重要的步骤，就是要尽可能使用消费者及潜在消费者的行为方面的资料作为市场划分的依据，相信消费者"行为"资讯比起其他资料如"态度与意想" 测量结果更能够清楚地显现消费者在未来将会采取什么行动，因为用过去的行为推论未来的行为更为直接有效。在整合营销传播中，可以将消费者分为三类：对本品牌的忠诚消费者；他品牌的忠诚消费者和游离不定的消费者。很明显这三类消费者有着各自不同的"品牌网路"而想要了解消费者的品牌网路就必须借助消费者行为资讯才行。
所谓接触管理就是企业可以在某一时间、某一地点或某一场合与消费者进行沟通，这是90年代市场营销中一个非常重要的课题，在以往消费者自己会主动找寻产品信息的年代里，决定"说什么"要比"什么时候与消费者接触"重要。然而，现在的市场由于资讯超载、媒体繁多，干扰的"噪声"大为增大。目前最重的是决定"如何，何时与消费者接触"，以及采用什么样的方式与消费者接触。
这意味着什么样的接触管理之下，该传播什么样的信息，而后，为整合营销传播计划制定明确的营销目标，对大多数的企业来说，营销目标必须非常正确同时在本质上也必须是数字化的目标。例如对一个擅长竞争的品牌来说，营销目标就可能是以下三个方面：激发消费者试用本品牌产品；消费者试用过后积极鼓励继续使用并增加用量；促使他牌的忠态者转换品牌并建立起本品牌的忠诚度。
营销目标一旦确定之后，第五步就是决定要用什么营销工具来完成此目标，显而易见，如果我们将产品，价格，通路都视为是和消费者沟通的要素，整合营销传播企划人将拥有更多样、广泛的营销工具来完成企划，其关键在于哪些工具，哪种结合最能够协助企业达成传播目标。
所以这最后一步就是选择有助于达成营销目标的传播手段，这里所用的传播手段可以无限宽广，除了广告，直销、公关及事件营销以外。事实上产品包装，商品展示，店面促销活动等，只要能协助达成营销及传播目标的方法，都是整合营销传播中的有力手段。
最后强调整合营销传播的广告策略是由“一个声音”的广告内容加上永不间断的广告投放两个要素构成的，它主要强调传播媒体的整合，这最大的好处可以节省广告费用，在预算有限的情况下利用尽量完美的媒体组合达到以无法达到的效果。
四：整合营销的传播手段
这个方法的起点是建立消费者和潜在消费者的资料库，资料库的内容至少应包括人员统计资料心理统计消费者态度的信息和以往购买记录等等。这是第二个重要的步骤，就是要尽可能使用消费者及潜在消费者的行为方面的资料作为市场划分的依据，用过去的行为推论未来的行为更为直接有效。
所谓接触管理就是企业可以在某一时间、某一地点或某一场合与消费者进行沟通，这是90年代市场营销中一个非常重要的课题。现在的市场由于资讯超载、媒体繁多，干扰的噪声大为增大。目前最重的是决定“如何，何时与消费者接触”，以及采用什么样的方式与消费者接触。
这意味着什么样的接触管理之下，该传播什么样的信息，而后，为整合营销传播计划制定明确的营销目标，对大多数的企业来说，营销目标必须非常正确同时在本质上也必须是数字化的目标。
营销目标一旦确定之后，第五步就是决定要用什么营销工具来完成此目标，显而易见，如果我们将产品，价格，通路都视为是和消费者沟通的要素，整合营销传播企划人将拥有更多样、广泛的营销工具来完成企划，其关键在于哪些工具，哪种结合最能够协助企业达成传播目标。
所以这最后一步就是选择有助于达成营销目标的传播手段，这里所用的传播手段可以无限宽广，除了广告，直销、公关及事件营销以外。事实上产品包装，商品展示，店面促销活动等，只要能协助达成营销及传播目标的方法，都是整合营销传播中的有力手段。
移动互联网时代的到来，使营销有了更快、更好的传播方式，任何人在任何地方、任何时刻都可以接入互联网，拉近了企业与消费者之间的关系。
最重要的是，互联网营销具有低成本、宣传面广、可预测性、互动性、实时性、广泛性等其他媒体不具备的特点。这种新的营销传播模式，一直对企业发挥着越来越重要的影响力。
整合营销是品牌传播的另一种重要方式，指的是在计划中对不同沟通形式作出预估，整合各种分散信息，最终达到一致的沟通效果，属于一种市场营销传播计划观念。
品牌是企业营销传播的核心，企业品牌推广活动都要向品牌聚集，整合品牌推广就是在对各类营销传播进行整合的基础上发展起来的。
通过整合营销传播经营、强化品牌，营销品牌关系是整合品牌推广的中心，这不仅是为了扩大知名度，更重要的是提升品牌在消费者心中的信任度，积累品牌资产。