在品牌毫无知名度的情况下,品牌初期的推广是怎么做的? -
品牌推广作为一个品牌的生长历程，是塑造企业及其产品和服务的形象的过程，使其得到消费者广泛认可的一系列活动，也是由一系列营销活动组成，这些活动的组成，就是塑造品牌所需要遵循的步骤。
关于一个品牌的推广，也是每一个企业要做的事情，关于自身企业的塑造，品牌推广非常的重要，它是产品以及服务的形象让广大消费者认同的一个过程，而最重要的目的，就是要提高自身品牌的知名度。
一、化妆品新品牌如何推广？
优质答案1：
我们经常是派发体验装
优质答案2：
化妆品品牌推广
企业的生存首先是市场和竞争对手的选择,然后是营销思维上的选择。产品必须在营销思维上与竞争产品“反着走”—不是试图做的比竞争品牌好,主要是与竞争品牌有所区别。这就是叶茂中独特的成功营销方式。
化妆品牌的推广只有把营销策划分析与广告表现形式两者紧密结合,才能使产品销售达到预期的经济效益。以下就是对化妆品做出的分析。
1.市场调查与分析
2.产品定位策略
3.广告诉求策略
4.广告表现策略
5.广告媒介策略
一.市场调查与分析
模拟市场调查问卷(300—500份),在人口流动密集地带(如商场,大型购物超市等)进行市场调查,其目的是对竞争对手产品、消费者心理动向、营销环境、产品生命周期等进行分析,得到一整套理论性数据,为化妆品的推广奠定理论依据。
二.产品定位策略
产品定位至关重要,直接决定着化妆品牌推广是否能够成功,产品定位应从以下几点来考虑
1.定位为了使韩媛化妆品获得更大的竞争优势而提出的。
2.定位展现韩媛化妆品与其它品牌化妆品的不同之处(蓝莓系列、五味子系列、龙舌兰系
列)
3.定位确定的是韩媛化妆品在消费者心目中与众不同的位置
4.定位韩媛化妆品是什么、为谁准备的基本内容
5.定位韩媛化妆品的定位不一定是同类产品没有的,而应该是竞争化妆品没有说、没有注
意,但是对消费者却具有很大吸引力的。
6.定位的基础是对韩媛化妆品和竞争对手的深入分析核对消费者的准确判断。
产品定位的确定,直接决定着广告表现形式。(韩媛化妆品的市场定位至关重要)
三.广告诉求策略
广告诉求策略分别为广告诉求对象(对谁说)、广告诉求重点(说什么)、广告诉求方法(怎么说)这三个部分。
韩媛化妆品的诉求对象是,女性/男性。一个年龄阶段(例如18—45周岁)。
韩媛化妆品的诉求重点应该向消费者提出一种建议、一种忠告、一种承诺,告诉消费者购买此化妆品会得到什么利益。同时其它品牌化妆品无法提出或者未成提出过的(韩元化妆品的三大系列),在行行色色的广告诉求中,他应该独具特色。诉求应该对消费者具有极大的吸引力,以吸引新的消费者来购买你的化妆品。保持化妆品的独特性。
韩媛化妆品诉求方法可以用理性诉求方法。通过真实、准确、公正地传达广告品牌、产品、服务的客观情况。(例如,使用韩媛化妆品可以使你的肌肤水嫩、白皙。抗老化等等)同时韩媛化妆品也可以通过感性的诉求方法,通过表现与广告品牌,服务相关情绪与情感因素来传达广告信息,以此来对受众的情绪与感情带来冲击,是消费者产生购买欲望。(例如从呵护女性健康,关爱女性的角度来出发,进行广告诉求)。
通过上述对韩媛化妆品的分析总结得出,韩媛化妆品可以通过情理结合的手法进行诉求,既有感性诉求,又有理性诉求。
四.广告表现策略
广告策划的最终目的,是将广告信息向广告诉求对象传达,广告表现是连接广告策略与广告实施的关键环节,广告表现策略应从以下几点出发(平面或者是网络flash广告,所表现形式都应从以下几点出发)。
1.明确诉求对象,强调诉求重点。(着重强调韩媛化妆品的功能性)
2.广告创意集中体现在韩媛化妆品的三大系列(蓝莓系列、五味子系列、龙舌兰系列),
对这三款系列进行广告创意挖掘,同时对韩媛化妆品牌进行故事塑造。
3.“门当户对”的形象代言人与精炼易懂,符合产品调性易于牢记的广告语(此处应该达
到醒目、鲜明、简介、易懂、统一、均衡、创新、变化这几点)。广告语应深刻挖掘。
4.加强符号的记忆(对于一个产品、一个企业来说,符号更张显力量。例如耐克,可口可
乐等通过一些符号来深深地印在我们心中。这里的符号包括是视觉符号(vi。视觉识别系统)广告语符号、代言人符号等。同时,符号更是一种精神,一种力量)。
五.广告媒介策略
广告媒介策略选择。不同媒介具有不同特性,所达到的宣传效果也就不同。(例如在进行网络销售时,应多投入网络flash广告与平面广告相结合形式,从而达到宣传目的。在进行实际商场销售时,应多注重对平面广告的使用。在进行正常宣传时,可以通过杂志、公交车广告、报纸、网络论坛等一系列方式进行宣传,扩大知名度,占据市场份额。
二、刚注册了一个白酒品牌，怎么推广？
优质答案1：
在做品牌推广前，你先要明白品牌是什么？品牌不简单的就是一个产品的商标！它代表了消费者对于产品的认知，是具有经济价值的无形资产，是通过对理念、行为、视觉、听觉四方面进行标准化、规则化，使之具备特有性、价值性、长期性、认知性的一种识别系统总称。
而且品牌建设是一个长期的过程，是战略不是战术。换句话说，“很费钱，很需要时间”
一、至于怎么推广？首先你要做对应的市场研究。
1、你要通过分析市场现状来搞明白你的产品定位，包括：业界情况、市场规模、增长率、市场集中度、市场份额、区域划分、价格划分等。
2、你要分析你的竞争对手寻找差异化，包括：竞争对手的品牌定位、竞争对手的视觉系统、竞争对手的产品线、竞争对手的目标人群定位、竞争对手的价格带，还有你要清楚你的对标企业是谁，你的优势、劣势、危机、机会分别在哪里？
3、你要分析你的消费者，寻找痛点才有处下手，包括：目标消费者的定位、购买环境的分析、需求动机的分析、消费行为的分析还有消费者的品牌认知评估。
关于调研方法，这里就不累诉了，不外乎几种：消费者访谈、终端拦截调研、线上调研等，可以找专业的公关公司帮助完成。
二、然后有了这些资料后，你就要开始设计你的商业模式。
1、搞清楚你的客户价值主张是什么？比如：客户细分、客户关系等
2、明白你的赢利模式？比如：成本结构、收入来源等
3、你的核心资源是什么？比如：关键的合作、分销渠道等
4、你的关键流程是什么？比如：服务、产品、管理体系等
三、做了上面的工作后，你就要对你的品牌进行策划了。
1、你的品牌定位策略是什么？比如：消费人群的细分、你的品牌差异化在哪里（包括：属性差异、利益差异、价值差异）、你的目标市场在哪里？怎么定位？
2、你要完成你的品牌核心定位，包括：消费者的画像、痛点、消费场景、核心竞争力、你的品牌诉求（不是为了赚钱！这个自己知道就好）、理性诉求、感性诉求、品牌写真、品牌的核心真相、品牌精神是什么、品牌基因、品牌的调性。然后对品牌的核心价值进行提炼，这个就看策划功力了。
3、接着你要完成品牌思想领导力的建设，首先需要占领心智资源，形成品牌的价值观，创造品牌的愿景，建立品牌制高点。
4、然后品牌策划收尾工作，给你的品牌命名，编造品牌故事，额....如果觉得不好听，也可以说是创造，建立品牌的概念，要编撰品牌的超级广告语，构建品牌的语言体系。
四、做完以上的内容，就可以马上动手推广了吗？no，还有工作要做，要进行品牌的战略规划。
1、首先你要对品牌的发展模式进行选择，比如：是单一品牌还是多元品牌，是联合品牌还是主副品牌，是通过背书品牌还是担保品牌。
2、然后，你要清楚你的战略路径，你的品牌导入期的规划、品牌诠释期的规划、品牌体验期的规划、品牌占领期的规划，切记要符合实事求是，不要盲目自信。
3、你需要创建一套品牌理念识别系统，包括但不仅限：品牌的使命、品牌宗旨、品牌精神、服务的方针、品牌的作风、经营理念、管理理念、人力资源理念、质量理念、客户关系理念、有效创新理念、职能工作服务理念、市场理念、生存与竞争理念、良性变化理念、发展理念、资源理念、学习理念、安全与健康理念、成功理念、品牌发展格言、品牌管理格言等。
4、你需要规划你的品牌延伸，比如：品牌事业领域、品牌延伸策略等。其实，没想那么多也可以不做。
5、你要建立你的品牌资产管理，包括：品牌知名度、品牌美誉度、品牌忠诚度、品牌联想等。还有就是你要设计你的品牌标志。
6、最后来了，你要对你的品牌设计一套独特的视觉识别系统，包括vi基础系统、vi应用系统（具体的项目细节就不累述了，具体可以找有实力的广告公司咨询）。
五、以上工作完成后，你如果还不知道怎么推广？我也没办法了！
重点说一遍，品牌是战略，推广是战术，它是品牌战略的其中一环。没人可以教你怎么做推广，推广是根据品牌战略和市场变化来进行实时调整而实施的，没有哪个推广策略是一成不变的，这个需要因人而异，因事而为。
优质答案2：
再哪里灌装的呢？浓香还是酱香或是清香？打造一个品牌是非常不容易的，好多地方的本土品牌白酒叶很难走出本地，如果你的质量可以，包装也不错，可能乡镇市场比较合适。