总经理如何制定年度战略？10大内容纲要，系统规划年度方案
一、目标规划：以战略目标为原点，向下梳理目标体系。
1、目标体系：财务、规模、区域、质量、品牌等多个关键指标。
2、总体目标：即年度战略目标，销售、利润、市场占有率目标。
3、业务目标：各项产品业务的年度销售指标。
二、发展规划：划分不同类型的业务，制定策略，配称相关职能。
1、业务规划：区分出核心业务、潜力业务，以及发展业务。
2、业务策略：制定出进攻策略、防守策略，以及退出策略。
3、职能规划：根据业务发展规划，匹配财务、人力等后勤支持。
三、模式规划：明确出公司市场发展的盈利模式。
1、明确产品业务的竞争定位。
2、明确客户服务的市场定位。
3、明确目标市场的竞争定位。
4、明确供应链、生产、营销，产供销闭环的成本与盈利性。
四、投融资规划：围绕核心竞争力，挖掘现金流，做好资产规划。
1、现金流：围绕现金流的提升，实现对资产营运效率的管理。
2、资产价值：投融资规划以资产价值分析为核心，考虑资金成本、财务杠杆、结合资产结构做全方位的统筹规划。
五、市场规划：根据不同类型的市场定位，制定竞争策略。
1、强势市场：即，公司的核心市场，也是利润贡献的市场。
2、均势市场：即，公司的潜力市场，也是急需突破的市场。
3、弱势市场：即，公司的发展市场，也是未来突围的市场。
六、产品规划：围绕市场需求、竞争环境、未来趋势，进行产品业务规划
1、定义产品的功能属性，回答“卖点”的问题。
2、定位产品的目标人群，回答“卖给谁”的问题。
3、确定产品的竞争策略，回答“卖多少”的问题。
七、运营规划：围绕战略目标的实现，整合公司内外资源，进行系统化的经营运作。
1、制定行动计划：通过对公司现状的梳理、对目标进行细化，制定具体的计划。
2、制定资源计划：通过对行动计划的分解、配称具体的人财物等资源需求计划。
3、制定检视计划：基于整体运营计划方案，制定保障计划落地的考核督导方案。
八、人力规划：根据战略规划的资源需求，制定人力补充（精减）计划
1、组织架构：诊断现有人力资源现状，优化完善组织架构。
2、招聘/裁减：依据组织架构，招聘补充或裁减岗位人力。
3、培训规划：根据岗位职能要求，制定岗位能力培训计划。
九、薪酬规划：依据战略规划的需求，优化完善薪酬激励。
1、薪酬优化：根据公司自身经营实力、盈利能力、结合行业水平，调整与优化薪酬结构。
2、绩效优化：根据公司规模与发展阶段，优化绩效考核指标。（例：小企业绩效与结果挂钩）
十、盈利规划：
制定企业股东、员工利润分享计划，建立利益共同体。如，员工参股、利润分红等。激发全员工作激情与斗志。
温馨提示：
►年度战略规划是一套系统的操盘体系，关系到公司一年的经营发展，系统的学习，有效的制定年度经营计划，是每个企业操盘者必备的能力素养。
有需要学习相关内容的职场同仁，可点击下方专栏“看一看”，了解详情。专栏源文件内含10套ppt指导课件、7套excel预算计划套表、以及长达100页的word年度经营计划模板（大公司系统版 小公司简化版），全面指导年度战略规划的制定。
一、目标规划：以战略目标为原点，向下梳理目标体系。
1、目标体系：财务、规模、区域、质量、品牌等多个关键指标。
2、总体目标：即年度战略目标，销售、利润、市场占有率目标。
3、业务目标：各项产品业务的年度销售指标。
二、发展规划：划分不同类型的业务，制定策略，配称相关职能。
1、业务规划：区分出核心业务、潜力业务，以及发展业务。
2、业务策略：制定出进攻策略、防守策略，以及退出策略。
3、职能规划：根据业务发展规划，匹配财务、人力等后勤支持。
三、模式规划：明确出公司市场发展的盈利模式。
1、明确产品业务的竞争定位。
2、明确客户服务的市场定位。
3、明确目标市场的竞争定位。
4、明确供应链、生产、营销，产供销闭环的成本与盈利性。
四、投融资规划：围绕核心竞争力，挖掘现金流，做好资产规划。
1、现金流：围绕现金流的提升，实现对资产营运效率的管理。
2、资产价值：投融资规划以资产价值分析为核心，考虑资金成本、财务杠杆、结合资产结构做全方位的统筹规划。
五、市场规划：根据不同类型的市场定位，制定竞争策略。
1、强势市场：即，公司的核心市场，也是利润贡献的市场。
2、均势市场：即，公司的潜力市场，也是急需突破的市场。
3、弱势市场：即，公司的发展市场，也是未来突围的市场。
六、产品规划：围绕市场需求、竞争环境、未来趋势，进行产品业务规划
1、定义产品的功能属性，回答“卖点”的问题。
2、定位产品的目标人群，回答“卖给谁”的问题。
3、确定产品的竞争策略，回答“卖多少”的问题。
七、运营规划：围绕战略目标的实现，整合公司内外资源，进行系统化的经营运作。
1、制定行动计划：通过对公司现状的梳理、对目标进行细化，制定具体的计划。
2、制定资源计划：通过对行动计划的分解、配称具体的人财物等资源需求计划。
3、制定检视计划：基于整体运营计划方案，制定保障计划落地的考核督导方案。
八、人力规划：根据战略规划的资源需求，制定人力补充（精减）计划
1、组织架构：诊断现有人力资源现状，优化完善组织架构。
2、招聘/裁减：依据组织架构，招聘补充或裁减岗位人力。
3、培训规划：根据岗位职能要求，制定岗位能力培训计划。
九、薪酬规划：依据战略规划的需求，优化完善薪酬激励。
1、薪酬优化：根据公司自身经营实力、盈利能力、结合行业水平，调整与优化薪酬结构。
2、绩效优化：根据公司规模与发展阶段，优化绩效考核指标。（例：小企业绩效与结果挂钩）
十、盈利规划：
制定企业股东、员工利润分享计划，建立利益共同体。如，员工参股、利润分红等。激发全员工作激情与斗志。
温馨提示：
►年度战略规划是一套系统的操盘体系，关系到公司一年的经营发展，系统的学习，有效的制定年度经营计划，是每个企业操盘者必备的能力素养。
有需要学习相关内容的职场同仁，可点击下方专栏“看一看”，了解详情。专栏源文件内含10套ppt指导课件、7套excel预算计划套表、以及长达100页的word年度经营计划模板（大公司系统版 小公司简化版），全面指导年度战略规划的制定。
一、年度营销方案如何做？团队执行需要注意哪些？
优质答案1：
营销全案一般由营销部或第三方咨询公司为企业的产品和服务，提供策划年度的营销策方案。整套营销策划方案，可以为企业的产品提供整体的营销思路，使得品牌营销行为按照年度方案有计划，有步骤的持续执行。在企业品牌推广上，按照适当的推广预算、销售收入预算、品牌价值增长预算，合适的渠道规划，渠道投放进度规划等步骤进行。优秀的品牌营销方案可以达到有条不紊地展开，不致过度投入、亦不会因为需求暴涨，而导致企业产品、服务的提供标准降低，造成对品牌的不利影响。在方案拟制上，一般包含以下工作要点：1、产品调研和定位工作（包含重塑），2、产品和服务的渠道规划思路，3、结合渠道规划的公共关系（pr）投放做预算规划，4、根据投入预算方案，制定渠道投放计划表，5、销售收入预期，6、品牌知名度预期，7、特殊情况营销推广预备方案，8、结合节假日的短期营销推广思路拟制活动方案，9、启动营销策划方案匹配的资料列表 10、团队营销推广激励方案。团队执行上可以提供给几点作为参考意见：1、通过团队内部执行力文化的塑造与建立2、建立良好的沟通渠道3、管理人员依据工作目标，制定合理制度与方案，形成甘特图4、管理人员(特别是一线管理人员)充分发挥工作强有力的执行力带头作用。5、构建合理的工作流程，明确工作目标，明确团队分工6、结合内部团员的观念、心态和工作实际，建立培训闭环7、建立具有适度压力的工作氛围8、积极深化和提升团队责任9、让团队成员积极参与提出合理化建议，积极参与基础作业标准的制定
文章九游会登录j9入口的版权声明：除非注明，否则均为智博创业网原创文章，转载或复制请以超链接形式并注明出处。