互联网微创业策划书，帮助创业者解决经营管理中的困惑，提升创业成功率。本书共分为三篇，第一篇介绍了互联网微创业的概念、特点、发展趋势以及创业者者所面临的问题；第二篇主要介绍了网络营销、电子商务、移动互联网、社交媒体、大数据分析等方面的知识；第三篇主要介绍了网络推广、电商运营、搜索引擎优化、网络广告投放、网络直播带货等方面的知识。
一：互联网 教育创新创业策划书
你好，我是微微，很高兴能够回答这个问题，大学生互联网 创新创业大赛编写好创业计划书是很关键的，所以我把我之前的一些经验分享给你，以下是我总结的创业计划书九个部分的相关内容:
一、产品服务——项目概述、产品介绍.
二、市场分析及定位——商机分析、行业发展现状、市场容量、顾客的购买准则.
三、商业模式——产品模式、用户模式、推广模式、盈利模式.
四、营销策略——产品宣传营销策略、渠道策略.
五、风险分析——政策风险、技术风险、市场风险、管理风险、财务风险、运营风险、其他不可预见的风险.
六、财务分析——成本规划、资金
二：互联网 家政服务创新创业策划书
家政服务是指家庭的主人将部分家庭事务中的琐碎、繁杂或带有一定技术性的工作指定给家政公司或专业人士来代为完成的服务。家政服务是一项跨世纪的"双赢"工程。一方面，它为广大家庭提供了保姆、护理、保洁、维修、家教、物流配送、家庭管理、清洁托管等方面的服务体系，因而把家庭的主人从琐碎、繁杂家务中解放出来，去从事他们愿意做的、想做的事情上来。另一方面，它是解决再就业问题的主要渠道之一。据劳动与社会保障部的调查，家政服务业就业潜力巨大，至少可为我国提供500多万个就业岗位。前些年，家政服务对于广大百姓来说还是一个陌生的词汇，只能在保姆中介市场中隐约发现其萌芽。随着我国市场经济的不断发展、成熟，产业结构的调整问题摆在了面前。缩小第一、二产业的比重，加大第三产业——服务业的比重，既是实行市场经济的必然结果（市场经济在某种程度上就是服务经济），又顺应了家庭服务消费需求上升的现实状况。
2000年，劳动和社会保障部正式认定"家庭服务员"这一职业，家政服务踏上自身的"职业化"发展道路。最近，劳动与社会保障部提出将发展家政服务作为扩大就业的一个新领域，此举将家政服务作为国家的正式职业来对待。
目前，我国家政服务业已初具规模，众多家政服务公司如雨后春笋般出现在各个城市，有些甚至已形成一定品牌，服务范围日益扩大，内部分工更加精细，服务内容开始分级。家政服务消费热业已形成，一种新的消费时尚（家政服务成礼品）出现在人们的视野中。一些商家把家政服务当作"谢礼"，回报客户；老板把家政服务作为"温暖礼品"，犒劳员工；儿女将家政服务作为"孝心礼"，献给父母。
随着城市居民生活节奏的不断加快，家政服务市场的前景将更加广阔，但同时不容忽视的是，作为朝阳产业的家政服务业，它的规模化、规范化也应尽早提上议事日程。
现在"保姆"一词,已被"家庭服务员"一词代替，显示了在提高自身素质和职业技能后，社会地位的提高，和受到人们的普遍尊重。
随着经济社会的发展、人民物质生活和精神生活的提高，人们对家政服务的要求也日益规范化、专业化、系统化，为了适应这种要求，对家政服务师的专业技能培训就成为必然。
现代家政服务是一项复杂的、综合的、高技能的服务工作，所以对家政服务师的培训已成为家政服务的一个基本要求，也是家政服务师提高服务质量、服务技能的必走之路。
家政服务师属于技能型人材，因此在培训家政服务师时必须以技能为主要突破点，即以技能培训为主，兼顾理论培训。
家政是指家庭事务的管理。"政"是指行政与管理，它包含有三个内容：一是规划与决策，二是领导、指挥、协调和控制，三是参考、监督与评议。
（2）家政是指在家庭这个小群体中，与全体或部分家庭成员生活有关的事情，它带有一种"公事"的意味，另外还含有"要事"的意思。在实践中，它要求我们把主要的注意力放在大事和要事上面，也就是首先抓好事关全局的重要事情。当然，大事和小事是互相联系的，对小事也不可忽视。
（3）家政还指家庭生活办事的规则或者行为准则。家庭生活中需要有一些关于行为和关系的规定，有的写成条文，有的经过协商形成口头协定，有的在长期共同生活中成为不成文的习惯规则。这些规则有综合的，也有单项的，如对学习和娱乐，常常需要作特别的规定。
（4）家政指家庭生活中实用知识与技能、技巧。家庭事务是很具体、很实际的，人们的修养、认识、管理都要与日常行为结合起来才能表明其意图，实现其愿望。
（5）总之，家政是家庭中对有关各个家庭成员的各项事务进行科学认识、科学管理与实际操作，以利于家庭生活的安宁、舒适，确保家庭关系的和谐、亲密，以及家庭成员的全面发展
改革开放使社会分工进一步细化，以家庭为主要对象的家政服务，逐渐为人们所接受，而现代社会对家政服务的要求更高，严格讲，现代意义上的家政服务，除了买、洗、烧作为最基本的内核继续保留外，已经注入了许多时代和文化方面的内容，比如居室装饰，花卉养护，美容保健、护理保障、汽车维护、宠物饲养等等，正因为有了这种质的变化，使得今天的家政服务需要从业者除体力以外，还更需要在其他方面都要有较高的综合素质。
总思路：根据自己的实际情况，先承揽小品牌小家电的安装、维修、保养服务；开发创立太原市第一品牌油烟机专业清洗保养服务队伍；达到承揽大品牌服务最终成立一个强有力的品牌服务公司。长远来说做一个以用户为基点的服务公司或物业公司，以用户需求出发开展所有的业务。（所为以用户为基点：（个人看法：）如果我做为一个使用a品牌的用户，从销售安装至报废，整个使用过程是选择厂家的服务。做为我要求厂家上门服务时，只是针对此产品服务；有其它家政服务需求时也是无能为力的。从中a品牌是我购买的产品；如果我们反过来想一下，如果服务公司不是对产品服务而是对用户所需服务时，家政公司的业务就会很广了。（变相的说：用户是我们的“产品”，我们对其负责）我们要做的就是提供管理与高技能综合的服务。
起步阶段：针对没有相应的用户群体，只能从产品用户来带动开拓用户资料，让用户了解我们，做好相应的宣传，带动分层次的相应业务。
承揽油烟机、电热水器、燃气灶、消毒柜、水槽送货、安装、维修服务；
开创油烟机自创品牌的清洗保养工作；
开发销售商场（国美、苏宁、三友及各大装饰城等）的双层玻璃开孔、墙体打洞、灶具水槽开孔、空心墙等难度安装及五一、国庆应急服务。
一、承揽油烟机、电热水器、燃气灶、消毒柜、水槽送货、安装、维修、清洗服务；
目前承揽品牌:厨之宝、赛德龙、海信、万喜；
开发区域：政中厨具城；和平装饰城；东兴装饰城；
送货：从厂家带货或以押金方式自租小库房（为保证区域及时性）
安装：统一材料价格表及时上门服务；
维修：押金方式买进配件按维修服务政策进行核销、销售及时上门服务；
清洗：按统一价格表预约上门清洗保养；
二、开创油烟机自创品牌的清洗保养工作；
1、与小区物业协调做清洗保养宣传工作：
思路：在万柏林区域内有小区或门卫及有小区大门整体出进，可以做到集中宣传。
覆盖面：小井峪街；下元至南内环街西口；前进路；下元至迎泽西大街西口；后王街；
大致小区：华峪小区；大众中学小区；大众厂北门小区（覆盖西区与干打雷）；煤气化大西区；小井峪锅炉厂小区；煤气化小西区；下元小区；前进路路桥宿舍；十二局二号小区；电子二厂西区、东区；煤气化东区及后王西街社区小区；鸿峰花园西区；财大南校区；西南花园；小井峪街和平苑小区；原上园小区；财大北校区；
2、在送货、安装、维修厨电时做宣传工作；
思路：入门面对面宣传，发名片，发专业清洗理由单（可以做正反面或单面，可以让品牌赞助对其产品宣传节约印刷费）；粘不干胶宣传贴（煤气表及附近不易丢处）；把用户信息回服务点录入资料库进行管理。
3、承揽厨电品牌清洗保养业务；
思路：为保证固定顾客群与一家中等品牌合作让其提供服务服装，背后绣品牌名称与清洗名称；（可以做到产品品牌宣传与清洗服务品牌宣传及解决服装费用问题）
必须对此品牌的清洗费用进行优先服务。
开发销售商场（国美、苏宁、三友及各大装饰城等）的双层玻璃开孔、墙体打洞、灶具水槽开孔、空心墙等难度安装及五一、国庆应急服务。
服务理念：“一本二高”。一本即“以人为本”，二高即是提高人们的生活质量，提高人们的生命质量。
家政服务是一门融自然科学、社会科学、应用科学、生活哲学、生活艺术和工艺于一体的系统科学，广泛涉及到食品加工、烹饪、家庭婚姻、育儿、家庭伦理、社交礼仪、家庭经营管理、家庭消费等领域。家庭是个人的空间，私有性、独有性很强，家政服务从业者个人素质的高低将直接影响到被服务家庭的生活，所以市民对家政消费存有两点疑惑：一是没有安全感，二是对家政服务人员的健康和个人卫生习惯有所疑问。为解决这两点问题：首先来源要可靠，要保证从业人员各证件齐全、有效，给顾客安全感，其次，家政服务从业人员须经国家正规医院体检合格，持有健康证，同时也要培养其良好的卫生习惯和正确的卫生操作方法。目前提供家政服务的单位众多，但人员素质参差不齐，所以应呼吁当前家政服务最重要的是家政服务机构的设立，确保提高家政服务人员的总体素质和水平，一个良好的家政行业规范的出台势在必行。
三：互联网 大学生创新创业策划书模本
个人创业计划书范文（一）一：项目概述1:项目提出背景当前社会，人们在饮食文化上的要求越来越高，而火锅这种别具风味的饮食，更是受到人们的青睐。火锅其味道独特，口感鲜嫩，辣而不燥，不上火。而且具有养颜护肤，强筋壮骨的滋补作用。它灵活性大，人们可以选择自己喜欢的菜，它从四川重庆一带发展到北方，并进而发展到全国，成为一种大众所喜欢的吃法。但因为火锅受季节气温等因素影响较大，所以它的收益并不稳定，且因为南北方饮食文化的差异巨大，因而需要在继承这种吃法的基础上，适当对火锅进行改革，使其适应大众化，适应季节化，适应效益化，适应健康化。2:项目描述美馨火锅是一种以新为特色的美味，所谓新主要是新口感，新风味。他综合不同人的不同口味，力求配制一种大众喜欢的，不受季节气候影响的新的饮食。主要有三大亮点：其一是汤料，它主要是以健康营养为主，其汤可以清喝，增加钙质等营养，又可涮锅，既有口感，又色香味俱全；其二是季节性，冬夏产品侧重不同，最主要是在传统火锅基础上，增加了冰淇淋火锅。这样冬天吃传统火锅，夏天吃冰淇淋火锅，趣味性也提高了。冰淇淋火锅主要用火将巧克力融化后作为锅底，辅之以香草、草莓、西瓜等各种口味的冰淇淋，水果拼盘和辣椒粉作为配料，食客用勺子将冰淇淋或水果“涮”入巧克力汁中片刻取出，冰淇淋不会融化，却附上一层巧克力糖汁。观之色泽缤纷，食之甜中带辣，给人一种冷暖相间，冰火相融的感觉。其三是档次高，美馨火锅根据自己的能力来完善自己的计划书
创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到九游会登录j9入口的合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢？要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。不过，创业计划书也有一般的格式，需要涵盖以下必须的内容。
创业计划书 6c
撰写创业计划书，首先需要6c的规范。
首先是concept（概念）。就是让别人知道你要卖的是什么。
其次是customers（顾客）。顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。
第三是competitors（竞争者）。需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。
第四是capabilities（能力）。要卖的东西自己懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。
第五是capital（资本）。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。
最后是continuation（持续经营）。当事业做得不错时，将来的计划是什么。
一般来说，创业计划书有三大部份。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。然后是财务数据，比如营业额、成本、利润如何，未来还需要多少的资金周转等等。第三是补充文件，比如有没有专利证明、专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。
创业计划书十章节
通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章。
第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。
第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。
第三章：市场 首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市尝既有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。
第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。
第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。
第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。
第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。
第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。
第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。
第十章：成长与发展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到九游会登录j9入口的合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢？要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。不过，创业计划书也有一般的格式，需要涵盖以下必须的内容
我知道一v个q网站有很多， 你上v财富经中3国创业网， 在九游会登录j9入口首页选择创业计1划书3。 里面有几v百份原版创业计6划书4
四：互联网 创新创业策划书模板
优秀创业策划书
随着人们对于美追求越来越高，美甲店已经深入到爱美女性生活当中，无论是参加婚礼还是朋友聚餐，甚至出门逛街，女孩子们都爱把自己打扮漂漂亮亮，因此，对于创业者来说开家美甲店是个不错选择。
一、美甲行业未来发展趋势如何？
面对这样一个巨大女性消费市场，各行各业投姿者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营初级模式已不可行。那么，靠什么来吸引顾客呢？专业，诚心，超值，未来美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。
美甲店铺经营定位将呈现以下几种形式：实力雄厚品牌经营、产品公司美甲服务示范店、整合美甲服务综合美甲店铺、个人品牌命名信誉店。
注意：美甲店铺定位越准确，越容易被顾客记住。可以提供个人化超值服务能力是美甲店铺经营制胜之本！
二、了解顾客心理，以及他们如何看待美甲店铺？
消费者在选择美甲店铺时候一般会注意这样几点：
（1）看美甲店铺专业水平；
（2）看美甲店铺服务水平；
（3）看美甲店铺环境；
（4）看美甲店铺美甲师能力和名气；
消费者对美甲店铺有这样几个要求：
（1）普遍消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升；
（2）一部分人希望美甲店铺服务环境有所改善；
（3）大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平；
（4）很多消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质；
（5）也有一部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类
超过百分之六十顾客对我们美甲师服务和整体素质不满，希望得到改善，这也从侧面反秧出我们顾客流失原因。
顾客选择美甲店铺途径；
（1）通过自己详细了解和亲身体验而接受人数占大多数；
（2）通过美甲师介绍而接受占一部分；
（3）通过朋友介绍而接受又占一部分；
（4）还有是通过看杂志，电视，广告慕名而来。
绝大数顾客认为美甲师服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战；谁能够让大多数顾客满意，谁就有机会拥有着巨大市场。是我们每一位经营者都要深思问题。
三、为什么美甲师流动性很大？
（1）从业人员年龄偏小，缺乏社会经验；
（2）工作技能不高，可又随时想找一个好一些工作；
（3）美甲店铺太小，环境单调，渴望去大美甲店铺；
（4）老板经验不足，频繁变动员工工资和提成，给员工一不信任感；
（5）不断出现新竞争对手，她们工资水平高，店铺装修环境好，材料和设备领先，这些都对年轻美甲师有着强烈吸引力。
在这个行业中，好店铺还是人员培训上下了很多工夫，同时也有自己方法留住那些优秀美甲师。但是，在那些缺乏管理，缺乏诚心店铺，依然有大量美甲师流失。其中原因固然很多，单做为我们经营者，是否应该检讨一下自己呢，我们员工在我们心中到底处于一个什么样位置？了解我们员工心中理想选择是什么，需要怎么样去解决现实存在最根本问题。
四、最受欢迎美甲店铺服务是什么样子？
（1）在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理技术和服务要与顾客需求有很好配合，不管是哪个店铺，要想创造出良好服务环境都需要全体员工积极配合。
（2）每一位美甲师都要很清楚自己工作并能够很好完成它。
（3）顾客与美甲师都有很合理期望，顾客不会指望着美甲师是自己奴隶，想怎样指挥就怎样指挥；员工也不会心烦气燥经常想换老板或涨工资什么
（4）美甲师可以准确抓住顾客需求，并建立起顾客对自己信任，从而使客户相信这是一家专业美甲店铺。
（5）每一位美甲师都应该相信；她为顾客所提供服务是顾客所需要，并且是对顾客有利，而不是认为自己是在欺骗顾客钱财。
诚心，不仅仅是美甲师对客户表现，同时也是每一位美甲师建立在人品上一种信誉，
而每一位美甲师都是老板人格品行见证人，她们因此判断，选择自己前途，单从这一点上看，人员流失很大美甲店铺，不是美甲店铺老板能力有问题就是老板人品有问题。
（6）美甲师要学会与顾客有效沟通，在学会有效沟通技巧同时，也要学会换位思考，站在顾客角度来领会顾客需求，从而真正满足顾客需求。
（7）美甲师与顾客之间应该保持一种信任与信服关系。美甲师对客户展露亲情和热情只能让顾客产生信任，其实，这也是种敬业态度，大部分美甲师是可以做到这一点，然而，我们顾客还需要我们在沟通过程中表现出专业一面，这样才会让顾客有信服感。
但要注意，顾客与美甲师之间太亲热，会使顾客失去对美甲店铺距离，从而没有办法谈价格，同时也失去了我们专业性。因此，我们要提高我们专业性，让客人为我们专业而买单。
（8）美甲店铺应该拥有自己价值观和文化准则，所有美甲师都应该明白和了解企业经营及服务目标和方向。
（9）美甲店铺要有一个准确而独特经营定位，这样才可以使企业在竞争中立于不败。大学生创业策划书2
甜品类休闲食品一直是女性朋友们最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己特色就一定会受到广大朋友们喜爱，本文了一篇蛋糕店创业计划书希望能起到事半功倍效果。
一、 蛋糕店概况
1、 本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2、 本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样蛋糕连锁店。
3、 本店需创业资金9.5万元。
二、 经营目标
1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场着名品牌。
三、市场分析
1、客源：本店目标顾客有：到贸易街购物娱乐一般消费者，约占50%；四周学校学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。
2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大。
四、经营计划
1、 先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕本钱价。了解各类蛋糕店经营理念以及经营“小花招”。
2、 开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。
3、 据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定竞争策略：
“降价促销并不是长期经营策略，唯有以最好材料制作出最高品质蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。
4、 蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。
5、 可印一些广告传单，以优惠券形式发放，以达到广告宣传效果
6、 蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店休闲功能得到进一步强化。
7、 经过多方调查，出于竞争等方面需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联休闲食品，藉以形成新利润增长点。在经营品种上，不少店主有一些推陈出新举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类饮料深受顾客青睐。
8、 建立会员卡制度。卡上印制会员名字。会员卡优惠率并不高，如9。5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。
9、 在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。
10、 无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。
11、食品行业有特别岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。
五、财务估算
启动资产：大约需9.5万元
设备投姿：1、房租5000元。2、门面装修约20xx元（包括店面装修和灯箱）；3、货架和卖台投进约1500元；4、员工（2名）同一服装需500元5。机器设备最大投姿：8万元（包括制作蛋糕全套用具）首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。
月销售额（均匀）：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。
每月支出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集小区、社区贸易街、及靠近小孩子地段（如幼儿园或者游乐场四周），约5000元。
货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计20xx元。
水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投姿。
六、风险及制约因素分析：
由于蛋糕店不是所在街道或者小区第一家店，顾客很难改变一贯口味，所以就得花费更大财力物力和“花招”来招揽顾客。
大学生创业策划书3
一、项目背景
千姿百态花儿述说着千言万语，每一句都述说着〃美好〃，特别是现在。随着人们生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活追求。鲜花已经是人们生活不可缺少点缀！花卉消费近些年来呈越来越旺趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位
这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有〃地质大学青鸟花店〃品牌优势市场。是十分可行。
二、公司项目策化
1、 提供鲜明，公司使命有效，畅通销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场大发展。我们青鸟将成为一个可爱信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境
2、 公司目标
立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流公司。本公司将用一年时间在武汉消费者中建立起一定知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp形式在分站推广。经过3到6个月运营后再扩张到其余市场
三、经营环境与客户分析
1、 行业分析
〃地质大学青鸟花店〃网站是由在校大学生推出面向650万在校大学生垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万目标消费者，而最新统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样市场规模是相当庞大，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站忠诚客户这一现实，目标市场容量将是相当可观
2、 调查结果分析
本公司对武汉各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友消费心理和需求：
⑴有明显好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为；
⑵购买行为基本上是感性，但由于受自身经济收入影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓品种；
⑶在校大学生没有固定购买模式，购买行为往往随心所欲；
⑷接受和吸收新事物能力强，追求时尚，崇尚个性；
⑸影响产品购买因素依次为：价格，品种，包装，服务等；
⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情入节，圣诞节及朋友生日前后。
3、目标客户分析
在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我唯一），3支（我爱你），19支（爱情路上久久长久），21支（最爱）等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展趋势，对鲜花质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。
2、营销策略分析
2.1品牌策略
网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新
2.2价格策略
青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者需求。
2.3促销策略
⑴宣传策略
利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形
象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好关系，采取互惠互利双赢戰略模式
⑵服务方面
网上花店服务必须是一流，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。
在九游会j9官方登录入口的售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：
①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡
②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉
③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求第一手资料
④第一次订购客户将收到随花赠送花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。
⑤不定期在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣问题。
⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户其他信息便自动调入系统。
2.4渠道建设
就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见
3、网上花店策略实施
1.市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以asp形式在分站推广。先在已经建成另外7个分站试运营，经过3到6个月运营后再扩张到其余市场。
2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强工科学生，我们利用先期受众进行传播达到宣传效果。
3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：
⑴悬挂统一彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以〃青鸟花店〃网址和〃校园花店隆重推出〃为题搭配悬挂。
⑵在校园人流量较高位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购；放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。
⑶请学校广播站播发〃青鸟花店〃宣传部门拟定宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。
⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有〃青鸟花店〃网址绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下鲜花，由网站付款。
⑸在宣传当天，请与学校有关媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等五，营销效果预测与分析
1、营业额收入
据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上
2、九游会j9官方登录入口的支付方式
根据有关材料网上在线支付将会达到20%，我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付
3、订货方式
e-mail定单，直接进入〃青鸟花店〃网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢短信订购
4、客户特点
年轻化，100%为青年人，以男性学生为主；他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象
5、消费特点
60元以下鲜花最受欢迎
6、信息基础设施
公司网站主要是以虚拟主机形式存在，故公司暂时不需要具备信息方面硬件设施。对于信息软件开发和网站建设，公司将通过内部成员中计算机较好同学和招聘有这方面特长成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。
六、经营成本预估
1、原则
把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱价值
2、初期投姿
这一时期，资金主要用于外购整体网络服务（虚拟主机），产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月时间。
3、第二期投姿
这一阶段我们服务将辐射各大高校和武汉市区。，服务内容会有很大扩展，服务质量也将有进一步提高。其资金
七、系统开发计划
1。 系统开发计划
根据公司创建初期资金缺乏情况和我们开发小组实际情况，我们决定选择虚拟主机方式来建立我们公司网站。当然随着业务扩大，资金充裕，我们会考虑建立公司自己网站。在系统初具雏形后，公司将根据预定系统功能要求来逐步进行实时测试。系统完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善过程，直至系统功能达到公司预期要求
2、 系统逻辑方案
系统逻辑方案是实现电子商城经营目标，策略和方式总体框架。下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块
八、项目小结
1、主要工作完成情况调查
了解到广大大学生朋友真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国实际情况，参阅了大量关于网站服务方面文献，也结合了课堂上所学电子商务知识，做出了适合公司网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司系统逻辑方案
最重要是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者需求
2、不足与困难之处
由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之。在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关知识了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大困难，但是经过我们共同努力和协作，青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们相信，在以后努力中，本网站一定会得到进一步完善。