---我的职业故事（连载3）
第3篇:---我是营业员了
1975年12月31日，我工作了，分配在盐区百货商店第二门市部棉布柜台。 第二门市部离盐区百货商店总店很近，只有200米左右的距离，我吃住都在总店。
本以为站柜台很简单的事，原来还有技术活，珠算，量布、板布都不会。在我的记忆中，我小学到高中毕业就没有学过算盘。因此要从头学起，背珠算口诀，每时每刻练打算盘，几天下来口诀背的滚瓜烂熟，但算盘打的很慢，还一边背口诀一边手指拨了算盘珠。这时想起工作前奶奶对我说的，到单位上班要好好工作，主动干事，不要像算盘珠子一样，不拨了不动。小尺量布不会，上班练，饭后到店里再练。一匹布量完了，然后用木板条再把布板起来，周而复始，反复练啊练。在师傅张义桃和韩永霞的帮助指导下，我们都进步很快，基本上能担当起营业员的工作了。
我记得1976年春节是1月31日 ，刚工作没有多少天就忙年了，新职工正好赶上这次春节市场供应，也是一次锻炼和经历。每天上午八点开门，店门口已经有很多顾客冒着寒冷的东北风站在那里了。门一开就拥进店堂里奔向各个柜台前。有的买洗脸盆、水瓶、白铁锅等日用百货；有的买化妆品、肥皂、香皂等洗化用品；有的买针织内衣内裤和小孩穿的儿童衣服；烟酒食品柜台购买商品人多，韩经理叫顾客排队不要乱，顾客们手持商品供应证，排着长队购买计划供应的烟酒和白砂糖、红糖。当然棉布柜台也族拥着很多顾客。凭布票买布是家家户户考虑的一件事，因为大人小孩都要做件新衣服过年，所以说卖布柜台最忙。顾客不仅要反复看布的花色、质量，而且还要问每尺布的价格。有的顾客还要把布贴在自已身上左看右看适不适合自已穿，因此接待一个买布的顾客非常慢。但我们仍然做到百问不烦，百拿百厌，认真接待好每一位顾客。当用尺量布时顾客都认真看着你量，担心少她尺。布裁下来后还要用包装纸包起来捆扎好递给顾客手里，还要收现金和布票，有的还要找零钱和布票零头。因此卖布的营业员接待顾客程序多，手续杂，能得到锻炼。一天下来货架上的布卖了很多，下班后要及时地把库存的布板起来添到货架上，卖完了还要去总店调货，保证第二天有货销售。晚上吃过晚饭还要来店里把布票用浆糊贴在报纸上，以备月底盘点使用。
这是我参加工作忙的第一个春节市场供应，每天接待顾客时都叫我:会计，你把这块布拿给我看看。会计，我要这块料子。我都不厌其烦地把货架上的布抽出来递给顾客挑选，直到她们满意为止。一天下来非常累，但心里非常高兴，因为我喜欢商业工作。
撰稿人:李树华
一：营销是什么工作
关于什么是营销，大多数人是对营销有误解的。充值、办卡、打折、促销、创意、文案、传播、蹭热点等等一些列内容，算不算营销？当然算，但不等同营销全部。营销的本质是什么，需要我们回到原点去理解杰瑞·麦卡锡老爷子提出的营销4ｐ理论，即产品、价格、渠道、推广。这个4ｐ的理论并不高深，但大道至简，我们讨论营销问题，不能脱离这四个变量为基础的基本框架，4ｐ是基本纲领也是思考工具。
正如《教父》中的经典台词所言：“花半秒钟就能看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。”要懂得营销不是一个个小点子，而是一套思考框架，可以洞察商业的底层逻辑。在商业世界，我们需要不断思考一个问题的本质是什么，然后寻找科学的方法解决这个问题。
用营销思维去读懂人心，太阳底下没有新鲜事，世界不管怎么变，人性不变，营销的本质是洞察人性。
二：市场营销工作
人民网重庆12月31日电 12月30日，重庆机电集团召开2022年度营销工作会。会议全面总结了2021年重庆机电集团市场营销工作，提出了2022年市场营销工作的目标措施。
工作会现场。重庆机电集团供图
重庆机电集团党委书记、董事长辛国荣提出工作要求。重庆机电集团供图
重庆机电集团党委书记、董事长辛国荣充分肯定了2021年集团营销工作取得的成绩，并对抓好2022年工作提出要求。一方面集团要围绕做大总量抓订单。聚焦“千亿机电”目标，坚定做大总量的目标、抢抓订单的决心不动摇，抢抓订单的措施要具体。另一方面要聚焦做强存量抓核心。要认清自己的优势、培育核心竞争力、整合各方的资源，推进工作落地。同时要立足做优增量抓开拓。积极开拓新领域、新市场，推动产业链延伸和价值链提升，建立重点项目库，找好切入点，推进项目落地。此外，要推进品牌建设抓宣传。切实改善产品质量，推进销服一体化建设，加大品牌宣传力度，内树企业精神、外塑企业形象，不断增强企业凝聚力。还要严守职业底线抓规范，规范职业行为，强化风清气正的营销环境。
会议表彰了华中、北京、南京等3个“2021年度优秀办事处”，重泵公司、长轴公司、集团驻华中办事处分别结合营销工作实际进行了主题交流，分享了市场营销工作经验。(胡虹、孙启凡)
三：如何做好营销工作
第一节寻找客户一、客户的来源渠道要想把房子销售出去,首先要寻找到有效的客户。客户的来源有许多渠道,如:咨询电话、房地产展会、现场接待、促销活动、上门拜访、朋友介绍等。客户大多通过开发商在报纸、电视等媒体上做的广告打来电话,或是在房展会上、促销活动中得到项目的资料,如果感觉符合自己的要求,则会抽出时间亲自到项目现场售楼处参观,或是通过朋友介绍而来。四：市场营销对口工作
我也是这个专业的，感觉多数从事业务类工作，不过比较辛苦~或者做服务类型工作也不错！不会饱和的，市场最需要的就是销售人才，但是做这个行业比较有挑战性，而且最好明确自己感兴趣的一个小目标，比如汽车销售还是药品销售等。
五：市场营销好找工作吗
市场营销专业是一门科学性和艺术性兼备的应用型学科，是建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性应用科学，研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性，具有全程性、综合性、实践性的特点，是管理类各专业的必修课，同时还是人文、哲学、社会科学等专业的重要课程。该专业培养具有扎实的市场营销、企业管理、经济学等方面的知识，熟练掌握一门外语，能熟练运用计算机技术，掌握牢固的法律基础知识，具有独立分析问题和解决问题能力，能在企、事业单位及政府部门从事市场营销管理工作以及市场营销教学、科研工作的工商管理学科高级专门人才。场营销专业毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作，也可在国内外高校及研究机构中继续深造。还可以在工商、外贸、金融、保险、证券、旅游、房地产等企事业单位从事企业营销管理、客户资源管理、网络营销管理、营销诊断、市场调查和咨询等工作。但是刚踏入社会选择私企的销售工作会比较好找些，一般国企外企虽然待遇和福利会好些，但是招人都只会招有经验的销售人员，对销售人员的聘用要求会很高，也会比较严格些，竞争也更激烈。
市场类：市场调研员，商业数据分析员，广告设计人员（包含平面设计及视频广设计人员），商业建模预测人员（包含商业选址人员，企业拓展投资项目可行性分析与预测）；
经营类：会计（需取得相应资格证书），法务（需取得相应资格证书），企业顾问（企业在经营中遇到的问题可以询问市场营销人员怎么解决，例如员工流动性的问题），人力资源专员，客户关系管理专员，商务拓展专员等。
其他类：公共关系专员（包含舆情监测与应对专员），网站论坛运营专员，活动运营专员等。
市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。根据我国有关资料统计，从20世纪80年代中期至今，我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次，而每一次的人才交流会上，市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才，随着市场竞争的日趋激烈，这种势头在未来将越来越猛烈。营销人才需求很大,比较好找工作,对学历要求不很高。
随着我国经济的高速发展,人才的竞争越来越激烈，市场营销专业的需求缺口却越来越大，市场营销的就业前景非常可观。市场营销专业是需求较大的专业,各类企业均需要,就业前景很广阔。
我国市场经济的不断完善,市场营销已经渗入到各种各样的企业里,不仅是外资企业、民营企业,国有企业也都在讲市场营销，所以对这方面人才的需求将继续看好,并有继续升温的可能。但是,因为市场营销的特殊性,做市场营销需要各种能力,不是学市场营销的人就适合做市场营销,专业知识反而变得不是很重要,很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报,形成了营销专业学生的强劲的对手,给毕业生造成了一定的压力。