保险礼物营销话术-九游会登录j9入口

营销高手总结的谈单721法则
70% 建立信任
1、聊生活
2、聊工作
跟穷人沟通，谈利益
跟富人沟通，谈品味
跟男人沟通，注重逻辑
跟女人沟通，注意感受
跟孩子沟通，注重赏识
跟弱者沟通，给足面子
跟强者沟通，开门见山
目的：了解客户需求
20% 针对不同客户展示案例
1、谈方案
2、谈案例
3、谈见证
目的：针对需求对症下药
10%消除顾虑以及抗拒
1、答疑解惑
2、专业话术
3、知道逼单
① 演示成交——对比购买价
② 支持邀约人——嫁接信赖
③ 交朋友——加微信说价值
④ 转介绍——约着喝下一场
⑤ 送赠品——用赠品做交易
⑥现场赚——现场发明友圈
目的：消顾客顾虑以及抗拒
老祖宗留下的生意经
1、 炉火不旺不出钢,不懂行情别经商
2、南瓜再大本地卖，辣椒再小穿省过
3、想致富，开店铺；想经商，走四方
4、不会赞，别说话；不会笑，别开店
5、一分钱，一分货；一种买，千种卖
6、菜卖鲜，粮卖干；鸡卖叫，鱼卖跳
7、先小人，后君子；亲兄弟，明算账
8、生意人，无大小；商重礼，别忘义
三定：定目标、定策略、定执行
五看：看趋势、看市场、看对手、看自己、看机会
六要素：客户、产品、供应、盈利、创新、风险
支点：“以客户为中心，为客户创造价值，的理念
杠杆：可以是创新，也可以是资本
关键能力包括：技术、产品、渠道、市场、资源、
资本、管理、运营、人力、销售、财务等
做生意不同客户不同成交方法：
吹牛型：赞美他，往死里夸他
蛮横型：讲到点子上打动对方
刁钻型：用专业知识和技能去沟通
冷漠型：开门见山，不拉客常，不攀关系
顽固型：耐心，用简单易懂的话术沟通
贪便宜型：多送小礼物，限时优惠
犹豫不决型：二选一，帮客户选择
小心蓮慎型：帮客户合理分析，多赞美多夸赞
公司经营管理的核心你一定要搞清
企业的核心在于利润
利润的核心在于经营
经营的核心在于人才
人才的核心在于激励
激励的核心在于分配
分配的核心在于绩效
绩效的核心在于预算
没有预算，谈不上绩效，
没有绩效，谈不上分配，
没有分配，谈不上共享共赢，
没有共享共赢，就没有员工自动自发。
对外经营、对内管理！
管理为经营服务，随着经营目标的改变，管理方式也需要相对应的调整；管理始终贯穿于整个经营的过程，没有管理，就谈不上经营！

一、保险销售怎样打动客户？

优质答案1：

1:大方得体，声音洪亮。在介绍产品时底气要足，同事语速自然，面带微笑。

2:富有节奏抑扬顿挫。说话的节奏提现出一个人的态度，销售中适当的语速能快速拉近销售人员与客户之间的距离。

3:语气坚定，自信。坚定的语气和自信提现了一个人的信心及做事果断，在客户面前也会让客户对你刮目相看。

优质答案2：

保险对客户来说就是对未来健康和意外风险的提前规划。也是对自身财富收入的无风险分散投资。保险销售，首先销售的是理念，更新固有的传统观念。客户只有充分的认识到风险无处不在、无时不有，以及风险一旦降临，对自己、对家庭和亲人造成的灾难做到未雨绸缪，有爱心和责任感，提前规划，做出安排。那么接下来就是保险代理人或保险经纪人用专业知识为客户量身配置适合客户的保险产品。所以要想打动客户、赢得客户的信任，必须分两步走，用心真诚的为客户服务，将心比心，想客户所想。这样一切都会顺理成章。

优质答案3：

希望我的回答能够帮助你，谢谢。

二、什么样的话术推销保险最合规？

优质答案1：

因为保险公司竞争残酷，所以业务员为了扩大成交率，导致有很多夸大和承诺的现象！但是随着社会进程的加快，保险意识的觉醒。所以很多人都在非常理性的来对待保险，与以前的排斥背道而驰！作为新时代的保险业务员，尽量避免一些夸大其词和无谓承诺！用自己的真诚。善良，专业化的知识，技能。用自己的勤劳，努力，给顾客带来更好的体验和服务！

优质答案2：

保险话术，是新入手保险营销人员必须掌握的知识，游刃有余地抓住了保险话术的开门技巧，保单签订就顺利了一半。话术因顾客而议