那么，我们不禁要问，这么多领域都能“共享”，农业领域能不能“共享”？
今天，给农友们分享一个“共享农庄”的案例，分析这个山庄是如何利用共享模式，将15年前的3000亩荒山，转变为国家五星级休闲庄园、国家4a级旅游景区的？
另外，通过分析这个山庄的营销和运作技巧、方法，希望可以给农友们一些借鉴和思考。
凭着浓厚的家乡情结，
他将3000亩荒山变为国家4a景区
刘连华，常德华诚现代农业集团公司创始人，全国休闲农业和乡村旅游产业联盟副主席，湖南省休闲农业协会会长。
有这样一个山庄
15年前是3000亩荒山
现在已发展成为
国家五星级休闲庄园、国家4a级旅游景区
每年景区收入几千万
除了基础建设的必要投入之外
在游客游乐项目投入这块并没有怎么花钱
在刘连华的经营和规划下，15年前曾是3000亩荒山的彭山，已经发展成为国家五星级休闲庄园、国家4a级旅游景区、中国最美农庄。
刘连华正计划在全国各地联盟30家类似彭山资质、能够操刀转型升级成为景区的农庄，然后打包，放在资本市场进行全方位运作，打造成分布在全国的国家级景区，产生资源共享聚势效应。
据悉，目前他在江西、安徽、湖南、湖北、陕西五省已布点成功，将来会逐步在全国范围内联盟高达300家高品质农庄。
这样的庄园是如何打造的？
很多农场主特别过来“拜师学艺”
庄主华城集团的董事长刘连华
因此设定了一个
“巴菲特午餐时间”
目前一个小时的“功夫茶论道”费用
已经被来访者“逼到”3800元
到底有怎样的独特经营模式？
利用合作 众筹 共享经济模式，
开农庄还能这样玩？
据了解，作为一个国家五星级休闲庄园、国家4a级旅游景区，彭山山庄每年景区收入几千万，除了基础建设的必要投入之外，在游客游乐项目投入这块并没有怎么花钱！
刘连华是从这几个方面着手的：
1、通过与多方合作，减少运营成本
彭山脚下有一个两千亩的湖面，准备增设游轮项目的运营。
但是一条游艇需要三百万投资，钱虽然不多，庄园也完全有实力购买，但是购买后如何保证客源生生不息，谁也没有办法打包票。
刘连华他有办法，他找到10家旅行社，让每家出资30万，然后可以享受10年免费使用权，旅行社方面一下就答应了，因为他们只要稍稍算一笔账就发现，这是一笔稳赚不赔的好生意。
就这样，刘连华不仅解决了游艇的投资问题，还解决了项目的客源问题。更重要的是，旅行社带来的人群，在庄园内还会产生大量的餐饮、商品购买以及其他项目消费。
2、利用众筹的方式，实现多方共赢
其一，在建设彭山的时候，刘连华以一亩地为单位租赁出去，期限是三十年，一次性收回三十万元，并允许租赁者在这一亩的土地上建设小木屋，但是面积不超过五十平方米。
在此基础上，刘连华实施了租赁者在三十万元的租赁费用一次性缴清后，每年返给租赁者一万元，分三十年还清的措施，吸引租赁者。
此外，房子建设好之后，每年给租赁着两个月的居住时间，其余时间均由公司经营打理，利润分成。
其二，刘连华发布众筹建设了餐厅，并精选出一批优秀的员工，把餐厅的众筹份额作为一种福利让员工参与进来，除了员工之外，众筹的主体还包括餐饮的供应商、消费流量大的客户、以及自己的亲戚朋友。
在短短一周的时间，就筹集了两百五十万元。而通过这种方式，不仅获得了稳定的客源，而且因自己出资建设餐厅的缘故，员工自身的积极性得以调动，整个餐厅更加富有生命力。
摩天轮观光项目，刘连华又同样采取吸收外来资金，让其独立运营的方式。项目投入约50万元，由外来投资者出资，项目所有权归属庄园，5年内的收益由双方按照一定比例进行分配。
5年之后，项目完全归庄园所有，如果投资方愿意继续经营，则双方重新拟定利益分配比例，继续合作。
这样，庄园与投资者之间，就是超市与柜台、网站与店主的平台化合作关系。
这种关系的合作，几乎颠覆了以前庄园、景区一个投资者，大小项目和事务统一管理和营运的模式。
因此，我们作为一线农创人，更应该抱团起来，彼此之间交换资源、交换产品、交换客户，用共享和互联的方式，实现农创事业。来源：山水文旅
一：休闲农业产品营销
(1)休闲农场：休闲农场是一种综合性的休闲农业区，指利用乡村的森林、小溪、草原等乡土自然风光，附设小土屋、露营区、烤肉区、戏水区、餐饮、体能锻炼区及各种游息设施等，为游客提供综合性休闲场所和服务。 (2)市民农园：市民农园是指由农民提供农地，让市民参与耕作的园地。这种示范性的体验型的市民农园，一般是将位于都市或近郊的农地集中规划为若干小区，分别出租给城市居民，用以种植花草、蔬菜、果树或经营家庭农艺。(3)农业公园：农业公园是指按照公园的经营思路，把农业生产场所、农产品消费场所和休闲旅游场所结合于一体的公园。农业公园的经营范围是多种多样的，除果品、水稻、花卉、茶叶等专业性的农业公园之外，大多数农业公园是综合性的。(4)观光农园：观光农园一般流行于城市近郊，主要是开放成熟的果园、菜园、花因、茶园等，让游客入内摘果、拔菜、赏花、采荼，享受田园乐趣。观光农园是国外休闲农业最普遍的一种形式。(5)旅游胜地：利用名川胜景，经规划设计开发而成的旅游胜地。同时强调配合农村生态环境及生活文化，保有农村气息的原始自然风味和农场特点，如介绍民风民俗、农业知识等具乡土味的观光特色，使游客享受田园生活的乐趣。它的特点是规模大，且具有浓厚的商业利用色彩，以拥有和利用天然美景为发展方向。（6）除上述类型之外，还有假日花市、教育农园、森林游乐区、屋顶农业等其他形态。而且除了种植业观光园林外，近年来，休闲农业还不断向畜牧业、渔业方面发展，出现了休闲渔场、牧场等，利用林产、畜禽、鱼贝之类，促进农业和旅游业的综合发展。我国休闲农业都有哪些发展模式？山合水易规划设计院经过研究，总结出我国的休闲农业发展模式主要有：
连片开发模式：以政府投入为主建设基础设施，带动农民集中连片开发现代观光农业。
农家乐模式：“农家乐”模式是指农民利用自家庭院、自己生产的农产品及周围的田园风光、自然景观，以低廉的价格吸引游客前来吃、住、玩、游、娱、购等旅游活动。
农民与市民合作模式：在农民承包地合理流转集中后，建立休闲农园，以“认种”方式让城市居民委托农民代种或亲自种植花草、蔬菜、果树或经营家庭农艺，使消费者共同参与农业投资、生产、管理和营销等各环节，与农民结成紧密联结关系，体验和参与农业经营和农事活动。
产业带动模式：休闲农园首先生产特色农产品，形成自己的品牌。然后通过休闲农业这个平台，吸引城市消费者来购买，从而拉动产业的发展。
村镇旅游模式：许多地区在建设新农村的新形势下，将休闲农业开发与小城镇建设结合在一起。以古村镇宅院建筑和新农村格局为旅游吸引物，开发观光旅游。
休闲农场或观光农业园模式：主要类型有田园农业型、园林观光型、农业科技型、务农体验型。如北戴河“集发农业观光园”、北京“朝来农艺园”、上海“孙桥现代农业开发区”、苏州“未来园林大世界”等。
科普教育模式：用农业观光园、农业科技生态园、农业产品展览馆、农业博览园或博物馆，为游客提供了解农业历史、学习农业技术、增长农业知识的教育活动。
民俗风情旅游模式：民俗风情旅游模式即以农村风土人情、民俗文化为旅游吸引物，充分突出农耕文化、乡土文化和民俗文化特色，开发农耕展示、民间技艺、时令民俗、节庆活动、民间歌舞等休闲旅游活动，增加乡村旅游的文化内涵。
目前，我国休闲农业发展主要有以下七种模式29种类型：
即以农村田园景观、农业生产活动和特色农产品为旅游吸引物，开发农业游、林果游、花卉游、渔业游、牧业游等不同特色的主题旅游活动，满足游客体验农业、回归自然的心理需求，主要类型有：
1）田园农业游。以大田农业为重点，开发欣赏田园风光、观看农业生产活动、品尝和购置绿色食品、学习农业技术知识等旅游活动，以达到了解和体验农业的目的。如上海孙桥现代农业观光园，北京顺义“三高”农业观光园。
2）园林观光游。以果林和园林为重点，开发采摘、观景、赏花、踏青、购置果品等旅游活动，让游客观看绿色景观，亲近美好自然。如四川泸州张坝桂园林。
3）农业科技游。以现代农业科技园区为重点，开发观看园区高新农业技术和品种、温室大棚内设施农业和生态农业，使游客增长现代农业知识。如北京小汤山现代农业科技园。
4）务农体验游。通过参加农业生产活动，与农民同吃、同住、同劳动，让游客接触实际的农业生产、农耕文化和特殊的乡土气息。广东高要广新农业生态园。
即以农村风土人情、民俗文化为旅游吸引物，充分突出农耕文化、乡土文化和民俗文化特色，开发农耕展示、民间技艺、时令民俗、节庆活动、民间歌舞等旅游活动，增加乡村旅游的文化内涵。主要类型有：
1）农耕文化游。利用农耕技艺、农耕用具、农耕节气、农产品加工活动等，开展农业文化旅游。如新疆吐鲁番坎儿井民俗园。
2）民俗文化游。利用居住民俗、服饰民俗、饮食民俗、礼仪民俗、节令民俗、游艺民俗等，开展民俗文化游。如山东日照任家台民俗村。
3）乡土文化游。利用民俗歌舞、民间技艺、民间戏剧、民间表演等，开展乡土文化游。如湖南怀化荆坪古文化村。
4）民族文化游。利用民族风俗、民族习惯、民族村落、民族歌舞、民族节日、民族宗教等，开展民族文化游。如西芷拉萨娘热民俗风情园。
即指农民利用自家庭院、自己生产的农产品及周围的田园风光、自然景点，以低廉的价格吸引游客前来吃、住、玩、游、娱、购等旅游活动。主要类型有：
1）农业观光农家乐。利用田园农业生产及农家生活等，吸引游客前来观光、休闲和体验。如四川成都龙泉驿红砂村农家乐、湖南益阳花乡农家乐。
2）民俗文化农家乐。利用当地民俗文化，吸引游客前来观赏、娱乐、休闲。如贵州郎德上塞的民俗风情农家乐。
3）民居型农家乐。利用当地古村落和民居住宅，吸引游客前来观光旅游。如广西阳朔特色民居农家乐。
4）休闲娱乐农家乐。以优美的环境、齐全的设施，舒适的服务，为游客提供吃、住、玩等旅游活动。如四川成都碑县农科村农家乐。
5）食宿接待农家乐。以舒适、卫生、安全的居住环境和可口的特色食品，吸引游客前来休闲旅游。如江西景德镇的农家旅馆、四川成都乡林酒店。
6）农事参与农家乐。以农业生产活动和农业工艺技术，吸引游客前来休闲旅游。
以古村镇宅院建筑和新农村格局为旅游吸引物，开发观光旅游。主要类型有：
1）古民居和古宅院游。大多数是利用明、清两代村镇建筑来发展观光旅游。如山西王家大院和乔家大院、福建闽南土楼。
2）民族村寨游。利用民族特色的村寨发展观光旅游，如云南瑞丽傣族自然村、红河哈尼族民俗村。
3）古镇建筑游。利用古镇房屋建筑、民居、街道、店铺、古寺庙、园林来发展观光旅游，如山西平遥、云南丽江、浙江南浔、安徽徽州镇。
4）新村风貌游。利用现代农村建筑、民居庭院、街道格局、村庄绿化、工农企业来发展观光旅游。如北京韩村河、江苏华西村、河南南街。
依托自然优美的乡野风景、舒适怡人的清新气候、独特的地热温泉、环保生态的绿色空间，结合周围的田园景观和民俗文化，兴建一些休闲、娱乐设施，为游客提供休憩、度假、娱乐、餐饮、健身等服务。主要类型有：
1）休闲度假村。以山水、森林、温泉为依托，以齐全、高档的设施和优质的服务，为游客提供休闲、度假旅游。如广东梅州雁南飞茶田度假村。
2）休闲农庄。以优越的自然环境、独特的田园景观、丰富的农业产品、优惠的餐饮和住宿，为游客提供休闲、观光旅游。如湖北武汉谦森岛庄园。
3）乡村酒店。以餐饮、住宿为主，配合周围自然景观和人文景观，为游客提供休闲旅游。如四川郫县友爱镇农科村乡村酒店。
利用农业观光园、农业科技生态园、农业产品展览馆、农业博览园或博物馆，为游客提供了解农业历史、学习农业技术、增长农业知识的旅游活动。主要类型有：
1）农业科技教育基地。是在农业科研基地的基础上，利用科研设施作景点，以高新农业技术为教材，向农业工作者和中、小学生进农业技术教育，形成集农业生产、科技示范、科研教育为一体的新型科教农业园。如北京昌平区小汤山现代农业科技园、陕西杨凌全国农业科技农业观光园。
2）观光休闲教育农业园。利用当地农业园区的资源环境，现代农业设施、业经营活动、农业生产过程、优质农产品等，开展农业观光、参与体验，diy教育活动。如广东高明蔼雯教育农庄。
3）少儿教育农业基地。利用当地农业种植、畜牧、饲养、农耕文化、农业技术等，让中、小学生参与休闲农业活动，接受农业技术知识的教育。
4）农业博览园。利用当地农业技术、农业生产过程、农业产品、农业文化进行展示，让游客参观。如沈阳市农业博览园、山东寿光生态农业博览园。
利用农村优美的自然景观、奇异的山水、绿色森林、静荡的湖水、发展观山、赏景、登山、森林浴、滑雪、滑水等旅游活动，让游客感悟大自然、亲近大自然、回归大自然。
主要类型有：①森林公园；②湿地公园；③水上乐园；④露宿营地；⑤自然保护区。
上海农业旅游起步于1991年，“南汇桃花节”是最初的景点。到2002年，上海共有72个观光休闲农业景区(点), 分布于上海10个区县。如今的上海郊区，农业形态正在重新调整和变化，传统的农业功能正向绿色食品功能、生态休闲功能、科技示范功能为一体的都市现代农业功能转变。2005年崇明前卫村正式对外接待游客，拉开了上海郊区“农家乐”序幕，现在全市已基本建成农业旅游景点30多处，形成了七条农业旅游线。目前上海市有观光农业园区、观光农业基地和“观光农业镇”等多种类型。如位于上海西南郊的松江县洞泾镇，全镇均为观光农业景区，这在上海市还是第一家。 农业的生态休闲效益正在日渐凸现，农业旅游成为上海发展都市现代农业的新亮点。
二：休闲农业营销的侧重点
首先在做营销策略前，需要细分市场。
其次，在做好细分的前提下，把自己的品牌理念融入在项目中，深入到每一个项目、产品、活动。
最后是，营销策略的建立与产品有紧密的关系，休闲农业中可以做产品的角度很多种，如：将景观转化为产品、将体验转化为产品、将产业和加工产品、将服务转化为产品、将科普知识转化为产品，根据不同的产品来设定不同的营销渠道，大致可以按照以下方法布局。
1.合作形式推进营销想做好休闲农业不能单打独斗，要展开双臂与他人协作发展，比如和周边农场协作，提供差异化的项目产品，各自发展自身特色，避免复制抄袭导致的同质化竞争，你家做餐饮，我家做民宿，他家搞休闲的模式，行程互补共赢；也可以与跨行机构合作，比如产业可以推向城市菜店、水果店，体验项目可以与活动机构合作，场地可以和各类企业合作，科普项目与学校合作；再如与媒体机构合作，可以制作宣传片或者节目进行推动。
2.通过线上平台营销搭建自己的网络平台，让游客可以足不出户，随时了解到农庄的服务信息，将用户的反馈、活动过程、产品定时的更新，线上平台的风格要和农庄的风格一致，符合对应消费人群的审美和操作需求。
3.基地体验式营销注重农庄自身体验感、舒适度和品质，在游客品尝美食、购买产品、参与活动、体验休闲的时候，将自身的品质和传递的品牌信息融入其中，比如给游客赠送抵扣券，或者制造一些预期之外的收获，赠送一份产品等等，引导下一次的光顾，所以要让游客先体验，感受品质，再勾起重复购买的欲望。
4.延伸到城市的连锁社区营销将周边服务延伸到城市中，不同的定位人群频繁活动的区域不同，在对应的区域，设置微缩版的农庄，主打一个核心产品，然后尽量将农庄可提供的服务体现在社区店里，做成一种综合店铺，让人们通过店铺的体验，了解到农庄的服务内容。
三：休闲农业营销计划书
编者按：
企业是稳增长、稳就业，稳定国民经济的主要力量。今年以来，在疫情、经济下行压力加大等不利因素影响下，企业经营普遍面临挑战。广大国有企业和民营企业不断挖潜力、深服务、促创新，稳步推进企业经营和发展，为稳增长、稳就业、稳经济做出了贡献。
“民以食为天”，农业稳增长是保障广大农民收入和推进各项工作稳增长的基础。而受疫情、国际贸易环境变化等影响，农产品销售和农业产业发展也面临压力。在此情况下，拼多多等农业电商平台，加速推进农业和数字经济融合，为农产品销售和农村产业升级发展开辟了新道路，注入了新活力。
腾云驾雾
农产品销售逆势增长
“最近这一个月，我们合作社的小龙虾每天都能卖出去三四吨，每斤价格在15元左右。”安徽省合肥市肥东县小龙虾养殖户张杰说。
受疫情等不利因素影响，今年的合肥龙虾上市后，当地不少龙虾养殖户都面临“销售难、价格低”的问题，而张杰却把自家小龙虾卖得比去年同期的价格还要高。价格逆势上涨的诀窍之一，是和拼多多等电商平台建立了稳定的供货关系，解决了销售难题。
据了解，2015年，肥东县有70%左右的龙虾是卖到线下批发流通市场，价格被压得很低。2018年，退伍后从事小龙虾养殖的路标在拼多多注册了网店，没想到第一年销售额就达到300多万元。尽管受到疫情等因素影响，路标今年的销售额仍旧不降反升，预计全年能达到6000万元以上，在拼多多平台的销售额预计能突破3000万元。路标如今已发展了十几个较为固定的养殖户九游会登录j9入口的合作伙伴。
“疫情期间，不亏本还能增收。”24岁的山东烟台果农杨钧翔说起今年的樱桃收成，信心十足。他所在的山东烟台张格庄镇是全国最大的镇级大樱桃集散地，也是国内最早种植车厘子的地方。
“目前，我们90%的大樱桃都走线上，销往北上深及两广地区，最快24小时，最慢48小时就能送到消费者手中。”杨钧翔主攻线上市场，为拼多多商家供货。因为市场需求旺盛，销量不降反增，年均涨幅接近20%。受益于此，他们的种植规模也从最初的5亩拓展至如今的100亩，团队也由父子两人扩容至十多人。
数据显示，2021年，张格庄镇通过电商平台交易大樱桃400万斤，交易额5000万元，带动果农增收500余万元。
艾草种植和加工是河南省南阳市的一个特色农产业。33岁的宋秋燕从2019年开始拓展线上市场，销量快速增长。她目前在南阳开了一家艾草贴剂工厂，拥有员工100余人。
而南阳市独山脚下的达士营村，坐落着大大小小几十家艾草种植、加工企业，其中不乏年产值千万元以上的企业。通过发展艾草产业，达士营村成为远近闻名的“亿元村”和“电商村”， 全村做艾草和农产品生意的电商企业、商家达数百家。
行云流水
小农品成为大产业
不仅是为农产品打开了销路，在电商平台的“云”助攻下，类似这些小草、小虾、小果的众多小农品正在逐渐发展成为特色大产业，成为推动农村产业发展和农业经济稳增长的重要力量。
“去年以来，我们整合融合了两家本地企业、一家种植合作社后，企业规模比之前扩大了两倍，正在向三产融合发展、集团化推进。”河南南阳药益宝艾草有限公司销售经理王海介绍，从2020年开始，公司在线下业务的基础上，重点投入拼多多平台，2021年线上营销业务增长50%。而随着线上市场的开拓，“小艾草”在南阳成为特色“大产业”，也带动更多的当地人就近就业。
河南邦瑞特实业有限公司是一家工厂型企业，如今该公司的销售主渠道已经从线下变为了线上。邦瑞特销售负责人李旭介绍，公司专注艾草精油提炼及制品等深加工产品，目前拥有160多人，不仅帮助附近村民就近就业，还吸引了一批高学历有技能的年轻人返乡工作。
山东烟台也以种樱桃的张格庄镇为主构建烟台新电商村矩阵，全年总产量达3000万斤，年产值近5亿元。
拼多多极味生鲜店铺负责人邹栋表示，这几年，从5月中旬到6月上旬的20多天，能卖出200万斤的大樱桃。尽管今年受到疫情影响，但日均出单量依然破万。
同时，这也吸引了越来越多的年轻人返乡创业。年轻血液的输入加快了张格庄发展新电商的步伐，“拼购 产地直发”逐渐成为当地重要的销售方式之一。
有着20年龙虾深加工和出口经验的合肥商人甘世东说，之前，他的小龙虾出口量占总产量的99%。从2018年以来，由于疫情、国际贸易环境等影响，小龙虾出口量不断下降。去年上半年，他开始在拼多多上开设多个网店，取得了不错的销售业绩。
为适应网购新需求，甘世东还联合专业团队开发了一款可常温储存一个月、开袋即食的龙虾尾产品，新品上线仅一周，就已卖出5000多单。目前，他正在老家巢湖市建设新的加工厂房，依托电商平台，坚定不移地发展龙虾产业。
风举云飞
多方合力推进农业电商发展
电商平台为农业发展提供了助力，基于这一情况，企业、政府等多方面都在进一步努力推进数字农业的发展速度。
例如，拼多多已经将张格庄的优质车厘子作为今年618期间重点推介的对象之一。拼多多平台相关负责人表示，针对受疫情影响的产业带、农产区商家，平台将持续扩大对优质农货的覆盖规模和补贴力度，进一步开拓农产品的消费需求，推动品质好货直连全国大市场，助力产地“回血”、促进消费回暖。
与此同时，南阳市立足资源优势，出台了“艾产业高质量发展倍增计划”。去年以来，当地艾产业保持迅猛发展态势，产品市场占有率全国第一，艾草系列产品年销售额超百亿元，带动了10万多人增收致富。
而针对小龙虾产业，合肥市渔业协会秘书长周超表示，今年以来，协会已组织当地7家小龙虾龙头企业集体入驻拼多多，开拓线上销售渠道。通过龙虾深加工企业和拼多多平台合作，不仅拓展了销售渠道，推动龙虾产业发展，同时也有利于做大做强“合肥龙虾”区域公共品牌。
据介绍，截至5月底，拼多多“百亿补贴”已覆盖农产品近4万款，接下来计划继续加补近千款品质农货。
今年的《政府工作报告》指出，要大力抓好农业生产，促进乡村全面振兴，并专门强调“支持脱贫地区发展特色产业”“加快发展乡村产业”等。
“拼多多成立之初，就是通过帮助农业进入数字经济来创造价值。”拼多多董事长兼ceo陈磊表示，多年来，拼多多一直聚焦农业，致力于寻找应用于全农产品供应链的技术九游会登录j9入口的解决方案。希望可以用科技带动农产品上行，让数字经济为更多乡村社区服务，进一步提升农产品供应链的效率。（
四：休闲农业营销计划
休闲农业是随着人们生活水平的提高而出现的涉及 农业的观光旅游业，是农业与旅游业相结合的新型产业， 拓展了农业发展的新空间，由于兼具经济、社会、教育、环 保、游憩保健和文化传承等多种功能,很有发展前景，成为 农业发展趋势，呈现旺盛发展势头。据了解，一个占地20 亩（1亩~667平方米）左右，以垂钓为主的休闲农业园年 均亩收益7500 ~ 10000元，是名副其实的高效农业。