“欢迎来到桃桃下乡记的直播间，我们是桃桃电商‘三下乡’助农暑期社会实践团队。今天我们带来的是大团蜜露桃，每只有半斤多重，汁水饱满，而且非常甜，欢迎大家进行选购。”日前，上海第二工业大学经济与管理学院暑期社会实践团队的同学们化身“带货主播”，帮助浦东新区大团镇的农户在网上销售农产品。
此次社会实践，同学们决定打造“田野调查 创意短剧 直播带货 电商培训 品牌推广”的模式。在直播前，深入探访蜜露桃种植地浦东大团镇，与当地政府深入交流，走访了大团镇农投公司、大团镇农旅公司、三家大型合作社、大团镇园艺村与果园村村委会以及15家个体农户，并与大团镇农投公司、农发中心、当地农民、“三农”主播等进行了深入交流。通过调研，同学们深入了解桃文化历史、种植常识、市场现状，组织直播说辞、策划营销策略、设计直播场景等为直播做准备。
在直播中，同学们介绍蜜露桃的生长情况、农间故事，并以在线花样试吃、才艺表演等方式加强营销效果。直播助农开展期间，项目组先后发布创意短剧8条，浏览人次12392人，在线观看直播达2392人次，收获直播间点赞18.5万，营业额1.2万余元。
7月23日，同学们还为大团镇农投公司、农业干部、合作社、旅游公司相关代表等开展了一场电商直播教学培训，以前期的运营实际为例，通过“理论 实操”相结合的方式，详细介绍直播账号注册、直播设备准备、短视频脚本撰写、直播形式风格设计、在线互动技巧等内容，并为后续的直播带货提出了更多设想和建议。
“同学们将专业所学和个人特长相结合，深入到田间地头开展社会实践，很好地体现了当代大学生的家国情怀。”上海第二工业大学电子商务专业老师尹诗表示，通过社会实践助力美丽乡村建设很有意义，希望桃桃电商助农团队未来可以继续运营，同时带动更多电商专业的同学参与进来，为助力乡村振兴注入青春力量。
作者：任朝霞
一：网络营销推广与策划课后题答案
1、把你们公司的产品告诉他，问他有哪些营销的方法通过这两点就可以知道这个人到底是不是有真功夫
其实企业自己招人做不是很划算
想想一个人一年工资多少，再加上其他开销
找一个专业的网络营销公司，他们专业，而且省钱
可以给公司最快的时间带来网络营销的效果
1.产品策划 调研收集用户体验，配合产品经理提出对网站产品的需求规划和用户体验改进需求
2 活动策划 网站活动策划，包括线上各项活动、九游会登录j9入口的线下活动以及其它的品牌合作活动
3 活动执行 各类活动的组织、执行、与具体落实。与部门内其它团队沟通落实、执行活动各项工作。执行方案的撰写及活动报表编制
两个问题：最简单最直接有效的推广手段是什么？
最复杂最漫长的推广手段是什么？
上面两个问题，都是针对没有推广经费的手段，答案自己来取，这种答案不太好公开的，一会人家直接把我扁成圆的就不好玩了。
二：网络营销推广与策划第二版答案
这本书包含基础操作和进阶思维。对不同层次的人都有帮助。基础操作所介绍的方法有一定的实操性。进阶思维对具体的方法也是到位的。三：芒果网络营销推广策划
1、前期市场调研：7-8 月份是最好的季节，水果收获的季节。锁定：
芒果。
产品生命周期：实操步骤：
(1)、5 月份开始筹备：锁定单品：芒果 (吃完后再次购买机率很大：回头率) -->
(2)、团队三个人，进行分工 (主要在前期进行预热推广，在网络上先打造出概念：你现在买的水果都是二级水果，你永远买不到特级水果。为什么呢？通过软文来告诉大家，因为所有水果都是经过水果基地->一级批发商->超市->水果店)。这种传统的分销模式，会造成使好的水果根本流不入传统流动市场。然后我们将水果进行分级，一般比较很好的水果，已经在基地已被预定，往往是掌控这些资源的人，或者送给商界和政界的重要人物。所以，我们将这种在基地里直接挑选的水果称之为特级水果。这种水果一般在市面上很难买到的。我们通过这种概念的植入和互联网上的宣传，引起很多人的兴趣。 -->
(3)、名字定为：芒果之王。前期做了拍摄：果园长势情况/各个阶段成熟的情况等。在预热期，不断的进行传播，引起了很多人的
(4)、同时，福哥也参予一个全众筹的方式，众筹就是：几十个人来出一点钱，共同做一个品牌，这个品牌的名字叫“瞎芒”，名字有点怪，但很容易能让人记住。
这个“瞎芒”不一定是为了卖多少，做了三千箱的产品。然后 60 个人去众筹，一共筹备了 20 万的资金。产品出来时，在互联网上同时有 60个人来一起做推广。
这个“瞎芒”的品牌，在推广时，卖的很贵，零售价是 298 元。而且，我们通过一些事件的炒作，比如说：我们进行一个发布会，发布会上进行了拍卖，冰箱卖了 1.5 万元，捐给了壹基金。
(5)、“瞎芒”这个传播让人感觉非常火。但有人接受不了这个价格。福哥又推出了一款平民水果，零售价 98 元。
(6)、在已经进入购买期时，直接放一个人在基地进行质量的把控，同时再直播我们每一天在发货/选货/配送/点单时这些情况的传播。
所以，很多人从刚开始
(7)、平民版的芒果卖出去后，还发现江浙沪一带，买水果成本很高。我们就在当地开发了一些代理，在总部发货，当地代理帮我们开发客户。经过努力，几天之后就开始形成口碑，很多人开始回头购买，或者转介绍朋友。这种转介绍是非常有效的，因为很多朋友愿意传播我们的图片，以及他们自己买水果也拍了一些图片，让人感觉非常真实。水果切开后，拍的图片是非常诱人的。
(8)、经过这些阶段以后，我们的口碑起来后，订购率不断加大。基本上很快的，平民版芒果平均每一天能卖一百箱，最多的一天能卖二百箱。
而且，其中帮我们宣传的一些客户，卖的比我们贵，赚的也比我们多。基本上，按照这样的持续传播以及口碑的分享，在一个月下来，我们的月流水达到了 30 万，这不包括“瞎芒”品牌。
总结：
在互联网上，你要把一个产品卖出去，它的核心价值在于它是否真正能形成口碑的一个传播，不要去忽悠你身边的人。
他一定是要选择一个好的产品，这个产品跟人一样，客户能感觉到，能马上形成购买。然后，他们愿意帮助你去主动传播。在画面上，要真正用心打造。在服务上，要优于股东能带给客户的价值。
基地直接配送的模式。吸引了很多人想参与这种模式。壮大队伍。这种模式可以复制到其它产品上。
__________________________________
【案例分析】
整个营销周期内，所使用的策略：
1、筹备期：市场调研。提前 5 月筹备，锁定产品。
2、引导期：指定专门团队负责。预热。传播。包装。软文。拍摄(高质量的图文)。水果整个生长期全部透明化。众筹(解决资金问题/扩大宣传渠道)。建立品牌。造势(发布会/绑定公益慈善树立正面形象/事件营销)。
3、强销期：口碑(整个产品包装线透明化/打造优质服务)。适时推出迎合不同客户群体的平价产品。口碑营销。
4、继销期：
_________________________________
【亮点】：
(1)、产品营销模式：采用基地直接配送。可以保证产品质量，省了几个中间环节。
(2) 、预热期周期长。各个点都能做到位。
(3)、众筹。事件营销。口碑营销。服务至上。适当透明化。
四：网络营销推广与策划课后答案
不如好好学习，我自己有通过这些课程学习，我说说我对这些课程的看法吧。1、网易云课堂——领先的实用技能学习平台——网易云课堂
优点：我个人认为易云的课程丰富各个领域都有一定的涉及如：it、互联网；移动开发、编程、设计、产品策划；职场技能：办公软件、职业考试、理财、求职；语言学习：实用英语、托福雅思、日语；兴趣爱好：摄影、健身、音乐、时尚美妆；更多分类还涉及到育儿、中小学、中国大学mooc.分类明确。有免费试听课程。缺点：我自己有听过这些课程发现课程多而不精。互动太少。内容不足是硬伤，合作的第三方并没有将精华资源拿出来，只是发了一些简单的课程，学不全。2、踏浪100——学以致用的互联网营销知识——专注学习互联网营销知识
优点：我也在踏浪100体验过这里有8年经验的市场总监主讲系统的营销实战课程，具有：文案课程、
优点：这不属于课程类，可以了解最新互联网行业新闻，互联网行业的一些营销案例。
缺点：这是一个大数据，对我的产品实际帮助并不大。
以上信息，都是我平时自己有用到过，希望可以帮到你。如有需要我还有一些互联网相关书籍可以跟大家分享。