皮具营销目标。这个目标不仅仅是为了满足客户的需求,更重要的是要让顾客感受到品牌的魅力,从而产生购买欲望。因此,皮具营销必须以顾客为中心心,从顾客的角度出发,为顾客提供最优质的服务。在这方面,我们可以借鉴国外成功的皮具企业的经验,如美国的charles&;keith,日本的tokimeki,韩国的三星等。他们的成功之处在于,不仅注重产品的质量,而且注重顾客的体验,以满足顾客的需求为目标,从而赢得市场。
一、销售女包的技巧与话术?
1、注意包包属于服装配饰,必须和女性的年龄、气质或职业相吻合。
2、注意价格合理,款式新颖、紧密追随流行趋势,才会赢得年轻女性的喜爱。
3、分析消费者的心理,主要是看你的目标顾客对什么敏感,比如对价格敏感、对品牌敏感等(估计年轻的女性都是对价格敏感一族)。然后采取针对性营销策略。
4、为了销售增加,可以采取vip、或积分方式,让利老顾客,吸引新顾客。
5、不要以为恭维说你背这个包包多漂亮,可以采取拒绝,再推荐其他款产品的办法,赢得顾客的信赖,也会营销成功 。
知识拓展
销售细节
1、卖包包任何时候都要保持微笑。在包包的销售中,导购人员要做到保持微笑。因为导购的一个微笑可以在短时间内缩短和顾客之间的距离,在顾客心里树立起一个良好的印象。
2、了解顾客购买包包的心理变化。成功的包包导购,肯定是摸清了顾客的购物心理的。要想顾客在你包包店里多买包包,必须充分了解顾客在购物时的心里转变过程,不了解顾客心理,便无法应对顾客的需求。
3、即使收取了顾客的金钱,成交行为还不能算完全终了。必须将所购买的包包加以包装、找回零钱、送到手边等,使顾客在购物后有满足感。
二、如何销售皮包?
1、注意包包属于服装配饰,必须和女性的年龄、气质或职业相吻合。
2、注意价格合理,款式新颖、紧密追随流行趋势,才会赢得年轻女性的喜爱。3、分析消费者的心理,主要是看你的目标顾客对什么敏感,比如对价格敏感、对品牌敏感等(估计年轻的女性都是对价格敏感一族)。然后采取针对性营销策略。4、为了销售增加,可以采取vip、或积分方式,让利老顾客,吸引新顾客。5、不要以为恭维说你背这个包包多漂亮,可以采取拒绝,再推荐其他款产品的办法,赢得顾客的信赖,也会营销成功 。知识拓展 销售细节 1、卖包包任何时候都要保持微笑。在包包的销售中,导购人员要做到保持微笑。因为导购的一个微笑可以在短时间内缩短和顾客之间的距离,在顾客心里树立起一个良好的印象。2、了解顾客购买包包的心理变化。成功的包包导购,肯定是摸清了顾客的购物心理的。要想顾客在你包包店里多买包包,必须充分了解顾客在购物时的心里转变过程,不了解顾客心理,便无法应对顾客的需求。3、即使收取了顾客的金钱,成交行为还不能算完全终了。必须将所购买的包包加以包装、找回零钱、送到手边等,使顾客在购物后有满足感。三、卖包包的技巧和话术?
注意包包属于服装配饰,必须和女性的年龄、气质或职业相吻合,分析消费者的心理,主要是看你的目标顾客对什么敏感,比如对价格敏感、对品牌敏感等,注意价格合理,款式新颖、紧密追随流行趋势,才会赢得年轻女性的喜爱;包包销售技巧、卖包包任何时候都要保持微笑。