互动营销成功案例，以及其背后的故事。本期我们邀请到中国移动咪咕公司副总经理王建国，为大家讲述咪咕公司如何通过互动营销打造品牌影响力。同时，他绍了咪咕公司在5g时代的战略布局。下面，我们一起来看看吧。”中国移动咪咕公司副总经理王建国在现场发表主题演讲。以下为精彩内内容摘要：“5g时代，我们要打造一个开放的生态，让九游会登录j9入口的合作伙伴共享我们的技术、平台、资源，共同推动行业发展。
一、本人现在做旋转小火锅，日营业额800-1300，有什么好的营销方案吗？
给出的资料太少无法分析，一般旋转小火锅的利润最低都在70%以上，去除费用也能保证在50%以上，800~1300的营业额，利润也有400~650元左右，还算不错。
（突出特点的名称， 会帮你吸引到客源)
但如果说到营销方案，说实话还真的没有什么好的营销手段，毕竟这行业属于新兴行业，实际上属于火锅店的变种，只不过是通过一些手段降低了进店门槛，降低消费等级而已。如果想要增加营业额，那就必须学会核算成本，然后利用进店客人的喜好、人群画像来确定营销方案。
先来说说营销成本计算：
日耗费用（成本）就是房租、电费、水费、卫生费、人工这些，假设一天的营业额是1000元，原材料、人工费用是200元，日耗成本是300元，最终咱们核算出来的成本是500元，即50%的成本。
再来说下营销的模式作用：
举个例子，小火锅一串肉2元，按照成本核算是1元成本价，如果顾客吃1串我们就赚1元、2串我们就赚2元，这是小学生都知道的账。但是如果顾客只吃一串，我们就只能赚到1元，而营销方案实际上就是刺激消费者再次购买另外一串。
（名称、特色、宣传标语等，都可以是一次完美的宣传）
接下来说说营销方式：基于小火锅的消费门槛较低，大多数都是学生、情侣、年轻人等，所以我们可以采取以下集中方式：
1）套餐
小火锅也讲究荤素搭配，但每个顾客的消费金额是有限的，有些可能消费100多元，而有些顾客可能只消费10几元，按照人均消费来计算，10元、20元、30元的会偏多一些。如果我们弄出一个30元的套餐呢？10几元能赚5元左右，20几元能赚10元左右，以此类推，当你弄出一个30元套餐时，因为赠送的东西可能会比平时多，利润可能会低于50%，也就是说最终可能只赚到10元。
但各位有没有想过，起步30元的套餐，实际上比起步10元的多一些，套餐对顾客来说是优惠，但对店主来说实际上是通过薄利多销的手段来增加销售额、进行让利，并变相增加利润。
这里面有个数学游戏，假设一天有100位客人，每人消费10元，最终收入是1000元，利润500元；假设每天同样进店100位客人，有50人点了套餐（30元）呢？那么这些人消费1500元，其余的人消费500元，1500元的利润低于50%，最少获利700元；余下的人依然获利500元，最终，同样的来客数、不同的售卖方式，利润、销售额都变了。最终同样的来客人数，多卖了产品不说，营业额和利润都变多了。
当然了，套餐有很多形式，兄弟套餐、情侣套餐、母子套餐等，这就看自己的脑筋了，根据节日的不同，开动自己的脑筋想活动吧。
(这就是套餐、让利的一种表现方式）
2）让利、买赠
这个就更简单了，都是老三样的套路之一。但旧套路新玩法，老年人满30元送毛巾、年轻人满30元送饮料、壮年人满30元送啤酒，女孩子满30元送发卡。总之，你送的东西成本价不要高于售卖产品的50%就是有利可图的。
而且送的礼品也是有说法的，在消费者眼里看的是售价，但是在店家手里看的是成本。举个例子：商场打折买赠优惠，买家电送加湿器，商家的广告一般会这么写，买xx牌家电一件送价值298元加湿器一个，消费者正好想买电视，于是上了某宝一看，这个加湿器的确是298元，于是就买了家电，商家还送加湿器。
消费者认为他白白获得了一个加湿器，省了298元钱。但是实际上对商家来说，损失的只是这个加湿器的成本价，甚至都不到200元，而且这个加湿器的来源也是有说法的。很多都是厂家提供的赠品，或者积压的库存，店家为了清仓，买个新款家电送个加湿器，实际上就是花了一个打折的价格买了家电和加湿器，而电视的利润去除加湿器的成本还有得赚，这就是买赠的实际意义。
另外，让利还有另外一种用法。举个例子：超市活动，鸡蛋特价，市场价鸡蛋3.5元，超市售卖鸡蛋3元，大妈争相抢购，看似超市每斤鸡蛋损失了0.5元，很多人都不理解。但各位有没有想过，真正去超市逛的，只买鸡蛋么？答案是否定的，去超市购物都会采购很多东西，而这个让利实际上就是用鸡蛋来吸引客源，用一个最低价、亏本价的产品来吸引客源，而用其他产品来平衡收益。
说得直白些，买一斤鸡蛋亏5毛钱，但是如果购买超市的其他商品超过10元钱，按照超市行业的平均利润20%计算，实际上超市还赚了1.5元，如果是买百货、日杂、洗涤这些商品，利润会更多，这就是让利的 意义所在。
（整张海报都是卖点）
3）会员卡、积分
这也是营销老三样中的一样,说实话这种玩法不太适合宣传小火锅的店，因为店太小了，来客数有限，哪怕做了也不会有什么效果，但咱们换个思路搞一下。
不知道各位听说过刮刮乐、红包抽奖的玩法，实际上就是积分、会员卡的变种，就是满10元积分、20元积分，这个积分可以当场兑换刮刮乐或其他小礼品，如果中了也是能再次兑现的。
这个玩法跟会员卡、积分不同的是，现场消费之后能直接变现、兑换奖品。而这个刮刮乐的额度就要自己掌控了，要知道刮刮乐也是有利润的，实际上你赠送给顾客的是刮刮乐，看似花钱买了，但刮刮乐的存在也会帮你带动客源，并且也会额外赚一笔分佣，在我们东北老家，刮刮乐的利润好像是千分之七，也就是说积分换购出去的刮刮乐每价值1000元，就会赚到7元。
当然了，这我只是举个例子，你可以换成几毛钱的玩偶，然后搞积分换购什么的，至于模式，随便找度娘即可查到。
以上就是传统老三样的营销模式，但旋转小火锅的门店太小了，做活动是要考虑成本的，但这几种方式用好了，或多或少的都会刺激顾客消费，尤其是套餐跟积分换购，积分的换购规则可以参考套餐的方式，如果成本计算的好，几个活动都可以长期混着做，这就看个人能力了。
二、“胡红梅事件”的内在原因是什么？怎样避免此类事件再出现？
优质答案1：
人们普遍都说胡红梅道德败坏，我不这样认为，这是让教师考职称逼的，也可以说是让这一制度逼的，这是逼良为娼，作为一个老师只要把课教好了把学生教授好了即可，不要再让老师们承担没必要的学术要求，不要再让老师们去为了职称不停的考试了，老师的工资应该和老师的教学成绩挂钩应该和老师对待工作的态度挂钩，不应该和职称挂钩，应该彻底取消职称考试和职称工资。
优质答案2：
胡红梅事件已经尘埃落尽，但是事件余波并未平息，必将引起有关部门加强监管，一场针对中小学教师的学术“整风运动”，正在酝酿生成。
胡红梅事件的原因是什么？
1.直接原因是胡红梅们为了成名得利。
现在针对中小学教师的各种评选很多，评上了就名利双收，升官进爵，光耀门楣。评选都有各种条件，其中出版专著非一般教师所能为也，加分很高。于是，求名若渴的胡红梅们，干起了抄袭的勾当。
2.间接原因是各种评选考核监管不严格。
专著送上，作为评选考核指标，真假难辨。又是副校长，主管部门熟人多多，即使怀疑胡红梅们的“高产多产”，也是半闭眼睛，呵呵放过，无意深究。至于公示，有几人细看？有几人知道内情？
3.根本原因是各种评选不够公开透明。
有心的读者看看各种评选公示，那些榜上有名的名师名家，有几个普通教师？几十人的榜单，除了*长就是*主任，教师只有两三个点缀一下。而大家心里清楚，那些评上的名师名家，有的多少年不上课了，居然有资格参评？他们的课表、学生成绩等等，都是假的。胡红梅们都是这样啊，抄袭作假，评上了奖金都花完了，学校普通教师都不知道这回事。
如何避免？
1.减少针对中小学教师的各种评选条件。
普通教师所要做的就是教书育人，完成这样的工作就是称职，不要要求普通教师都搞科研。有的地方规定晋升高级职称，必须在省级cn刊物上发表3篇论文，虽然省里下文叫停发表论文，但是有的地方还是我行我素，这不是逼着普通教师抄袭或者花钱买论文、买版面吗？胡红梅们抄袭不也是评选标准“逼”得吗？
2.切实加强评选监管，建立终身问责制。
申报人，学校材料审核人，主管部门材料审核人，对申报材料的真实性终身负责，无论什么时候发现虚假，都要严格追究责任，从重处罚。要树立正气，建设风清气正的中小学教师各种评选考核的环境。
3.真正做到公开透明，让人民群众监督。
要把评选文件、通知、过程、材料、打分等全部公开，真正公开，让人民群众人人能够看见材料和分数。只要胡红梅们心里没有鬼，就能公开透明。让评选在阳光下进行。
让中小学领域学术“整风运动”来得更猛烈些吧！
三、自助餐该怎样引流？
优质答案1：
谢谢邀请，其实餐饮行业有很多的引流方法，今天我给大家分享10招餐饮行业里（包括自助餐、火锅店、中餐店、快餐店等）比较实用的方案。
当下是一个很差的时代， 同时也是一个很好的时代。 好比做餐饮行业，竞争对手数不胜数，很多店生意惨淡，老板们都在挖空心思想着如何引流与变现，让自己的生意火爆起来，很不幸。今天你能看到的这五招超级无敌的引流与变现方法， 会帮你从竞争对手中脱颖而出，成为生意最好做，最赚钱的那批人。下一期我会再给大家分享另五招引流实用套路哟。
直入主题， 接下来就基于会员卡展开分享十招， 看会员卡如何帮你快速引流与变现。
1、跨行赠送会员卡，合作引流与变现
把会员卡做成免费赠送的福利卡， 送给周边不同行业的商家， 告诉他们，只要有客人在他们店消费， 他就可以作为附加的福利免费送给客人，只要客人拿着这张福利卡到你店里来消费， 就可以赠送一个精品菜。因为卡是免费赠送给别的商家的，而他们又与你不是同行，不存在竞争，免费给他的顾客发福利卡，他们肯定愿意帮衬你。如果从这些商家那里拿到卡来你店里消费的， 你可以奖励， 比方说每来一单奖励 10 元，这样以来，这些商家更愿意也会更积极地帮你发卡，
你店里的引流与变现轻松搞定。
2、把会员卡作成抽奖凭证，增强体验
免费办理会员卡， 只要凭会员卡到店消费满 300 元，即可参与店里的 vip 抽奖活动，奖品设置得有现金红包，还可以设置实物奖品，比如说一等奖是价值 4988 的 xx手机一部，从而吸引更多顾客前来消费并锁定他们，提高转化率为了让转化率更高，就要加强吸引力。
3、充值会员卡锁定顾客
会员卡是入门第一步， 接下来就要让顾客充值， 因为只有顾客有钱在你店里，他才会心心念念地记着， 只要有类似的消费需求的时候，他总会克服很多因素想方设法来你店里消费， 把他账户上充值的金额消费掉。对于充值的活动方案有很多，比如充 500 送 100 免首单（最100）。这样的引流与变现来得更直接， 更符合消费者的实际需求。
4、增量抵消式会员卡让顾客重复消费
增量抵消式会员卡指的是， 根据你到店消费的次数多少， 抵扣一定的消费金额， 消费次数越多， 抵消金额就越多， 顾客就觉得更省钱，从而刺激他们重复消费。 比如第一次享受 1 块优惠，第二次就是 2 块优惠，第三次 4 块... 第六次就是 32 元... 这样相当于 63 块钱买对方6 次消费，再加上店里的氛围营销，引流与变现水到渠成。
5、会员卡让顾客转介绍，质变推动量变
利用已经到店消费的顾客， 只要推荐本店特色， 配图说明转发朋友圈，集赞享优惠，另外转介绍亲朋好友来消费，也可以享受优惠。比如说赠送一道菜品或饮料等等。 顾客就会觉得，反正消费也是消费，多接人过来还有好处， 那为什么不介绍呢。 这样通过人际关系达成的引流与变现更有信任度，顾客心理上也更能接受。
优质答案2：
随着社会的发展，互联网已经成为时代发展的潮流，关联着千千万万的人，因此所以说自助餐厅的引流也可以通过互联网来进行，比如说通过现在的微信群、微信朋友圈。
对每一个上门消费的顾客，你都可以邀请顾客进入到自己的微信群，接着用里德助手plus把“来店品尝菜品，对菜品打分，可享优惠”的消息一键群发给所有目标顾客和群聊，邀请顾客来店吃饭，让他们品尝完菜品后，对菜品进行打分、评价、提建议，并给顾客发放优惠券表示感谢，之后在每天的下午定时把客户的推荐菜品、踩雷菜品、整改建议、感受体会一键群发到所有顾客和群聊中，并表示对于不足之处，店内一定会听取建议继续整改。
通过这样创新、方便、真诚的引流方式，自助餐店既可以吸引客户，增加销售量，又能给予客户足够的好感和信任，从而增加店内口碑，收获稳定的客源，开拓新的客户。