创值营销实战心得体会。本书从企业品牌建设的角度出发，结合营销实战案例，深入浅出地阐述了如何通过创新思维和方法，打造具有核心竞争力的品牌形象象和知名度，从而提升企业的市场竞争力。全书共分为三篇，第一篇主要介绍了品牌战略的概念、内涵和基本原理，第二篇主要介绍了品牌战略方法和步骤，第三篇主要介绍了品牌战略的实施过程。本书可作为高等院校工商管理专业的教材，也可作为广大企业管理人员的参考用书。
一：营销实战培训心得
学习市场营销的心得和体会可以根据自己的情况，写一下对市场营销的理解和培训感受，例如：上周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训，主讲老师谭晓斌老师给我们进行了为期一天的培训，虽然只是短短的一天时间，可是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。
非常有幸参加公司组织的销售培训活动，参加这次销售培训心得是，要做好销售工作，销售员一定要认真、坚持、积极、自信，并要不断学习，以下是我对这次销售培训心得体会。
首先培训目标是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准，能灵活运用,提高成交率；通过销售技巧和服务细节的把握与实践,提升品牌形象与销售服务水平,提高顾客满意度。
接着谭老师开始讲了销售理念和信念，计划和信息分析，人脉等于钱脉，还讲到了如何维护客情，如何帮助经销商销售到终端客户才是真正的销售出自己的产品，而不是库存的转移。
其中营销是信息的传递与情绪的转移，见客户之前把自己的状态调整好，一个好的业务员必须要修炼自己，有积极的心态，有自己的理想和目标，让客户愿意跟我们做业务。
再次，详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别，并且要从传统式销售向顾问式销售转变。提出正确的问题，大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。
这会导致拖延和反对，提供不正确九游会登录j9入口的解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。
还有专业知识的学习，就像谭老师讲到的“客户花钱买的不是价格而是价值”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了------“不专业”销售员，真正让自己成为一名专业的销售员。
提高我们定单的概率，就要多学习专业知识，要做到平时不懂的问题要多问多记，勤学好问。还有仪表形象我们应该注意的细节问题，从着装到坐姿，眼神等方面进行了详细的介绍。
此外积极倾听很重要，专业人士常因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。
以上就是我参加完这次的培训体会，以后的工作中我们要努力的从这些方面去提升自己的技能和技巧，时时刻刻的学习，积累一次次成功的销售经验，只有这样我们自身才能和江钨合金公司一起成长，并且在激烈的合金市场上占有一席之地。
二：华数营销实战个人心得
心得体会，主要你可以参考你做之前的想法，做的时候遇到的那些问题或者疑惑，解决之后的想法，整个营销做完之后的想法，一整套下来就算一个很不错的心得体会了三：移动公司营销实战培训心得
专题看点
营销团队建设，尤其是区域一线营销团队建设，与区域营销组织架构以及责权安排密切相关。向一线营销团队赋能，应成为区域营销组织设计的基本原则和方向。那么什么是向一线营销团队赋能，企业又该如何赋能呢？
所谓向一线营销团队赋能，有以下几个方面的含义。
赋予一线营销团队较大的自主运作权限
能够根据所在市场的实际情形和具体特点，相机决策，调动和整合资源，借鉴逆向精准打击模式，对市场变化做出前瞻、敏捷反应。这也就是人们耳熟能详的“让听得见炮火的人呼叫炮火”。
对一线营销团队进行严格的训练
使他们成为素质精良、技能全面、意志顽强、纪律严明、战斗力超强的“特种兵”。无论将他们布署到哪个区域，都能克服困难、打开局面、创造业绩。
企业提供专业且坚实的支持平台
从信息系统、流程体系到各种工具技术、作业模板，从共享的经验、范式和知识，到结构化的训练教材、模拟手段等，使营销团队和人员在专业化体系的支持之下取得超乎个体能力的业绩。
构建一线营销团队有效管控机制
移动互联网的广泛应用，为低费用、高效率、跨区域监督提供了条件；同时通过严密的过程管理，变游兵散勇状态的区域营销人员的自我管理为组织化管理。
增强一线营销团队的凝聚力
选拔任用价值观型的营销团队领导；使营销团队的文化统一性和自主空间呈动态的正向相关关系，文化统一性越强，自主决策权限越大。
营销人员的选材标准
营销人员应由“特殊材料”锤炼而成。营销工作对人有特殊的素质要求。人们常说，做营销的人需跑遍“千山万水”、讲述“千言万语”、应对“千变万化”、历尽“千辛万苦”。不是“特殊材料”怎么应对！
我们所说的素质，是一个综合概念。包括知识基础、操作技能、思维方式、品格性格等在内，可以表现为实现目标、解决问题的能力。由于工作的特殊性，一线营销人员的素质要求选用标准，是三对“矛盾”的统一。
第一，灵活性和原则性的统一。在充满不确定的市场环境中，营销人员欲敏捷处理各种突发问题、平衡复杂的利益关系，周全化解各种冲突和矛盾，没有机动性和弹性就不可能应对各种复杂状况。
但必须外圆内方，保持基本的工作准则和道德底线。否则，就会失去诚信、妨碍信任，就会“一碗水端不平”，使九游会登录j9入口的合作伙伴丧失信心。营销人员应做到灵活而不圆滑、投机，原则性强但不迂阔、呆板。
第二，战略力和执行力的统一。现在不少企业的领导人常常认为，营销团队的执行力不强是主要矛盾所在。但在笔者看来，我国市场环境非常复杂，营销人员的战略意识，分析问题、解决问题的方法和智慧在某种意义上比执行力更为重要。
第三，理性和感性的统一。这里所说理性，是指客观、系统、科学、合乎逻辑地思考分析问题的能力。营销人员如果理性不足，就会凭着感觉、任由性情随意操作，就可能在经验主义的泥淖中不能自拔。
但如果光有理性缺乏感性，则既不利于和人打交道，也不利于在变量极多的非原则性问题决策中运用灵感思维，直抵事务的本质和最终答案。那么什么是感性？感性是审美力，是想象力，是情感力。而理性和感性的结合就是悟性。
一线营销人员的作业模式
一线营销人员直接管理、服务零售终端和顾客，其行为，即作业方式，直接影响个人及团队的业绩。因此，开发营销人员技能、增强营销团队战斗力的一项重要内容，是使营销人员掌握并践行规范化、标准化的营销作业模式。营销人员需先将基本动作做对、做好，在此基础上再因地制宜地变化创新。
营销作业模式同时也是深度分销整体模式的组成部分。这就意味着，深度分销不仅仅是营销战略和策略，也是一种适用于区域市场业务营销团队及成员的作业指南。换句话说，深度分销是将理念、策略、操作方法贯穿一体的。
营销作业模式是区域营销团队及成员开发市场、服务用户、管理渠道以及对销售过程进行管控的工作要求和操作规范。其中既有营销的内容，也有销售的内容。也就是说“营销作业模式”中的营销是广义的。它解决“做什么”和“怎么做”的问题。其指导思想主要表现在以下三个方面。
第一，知行合一，知先行重。先从策略层面想清楚怎么做，再落实到具体的行动上。从逻辑上说，知（策略）在前，行（动作）在后；但从结果看，行动更为重要，只有行动才会产生成果。这8个字化用了我国古代哲学家朱熹的名言“论先后，知为先；论轻重，行为重”。
第二，种瓜得瓜，种豆得豆。一分耕耘，一分收获；有了什么样的动作（前因），就会有什么样的结果。要像农民那样吃苦耐劳、精耕细作，努力提高效率。
第三，培植根本，改良生态。不急功近利，不浮躁虚夸。将工作的触角延伸至市场深部，贴近顾客，融入顾客。在通路网络建设维护、传播媒介开发管理、顾客体验和服务设计运作等方面，扎扎实实打基础、建体系。市场像一个生态，土壤厚实了，养分丰富了，自然会变得葱郁茂密、生机勃勃。
图文摘自施炜著《深度分销：掌控渠道价值链》一书，如有侵权请联系删除。