医药营销swot分析。从企业战略定位、市场策略、产品结构、渠道建设、人才培养、品牌打造、营销模式创新等方面进行全方位的剖析,帮助企业找到适合自的战略发展方向。通过对中国500强企业的调研,我们发现,大部分企业都有一个共同的特点,那就是在发展过程中不断进行自我革新,以适应应市场的变化。这些企业的成功经验值得我们借鉴。下面我们就一起来看看吧。
一、医药代表难做吗?
优质答案1:
10多年前很好,那时候的医药代表到现在大部分都已经发达了。现在不好,因为医药回扣属于商业贿赂行为,现在的医药代表就像地下党见不得光,一个弄不好被抓坐牢也说不定。不过也不见得没有前途,要看你个人能力,够不够醒目。现在做医药代表月入几万的大有人在。建议你多看与人沟通的书籍。做医药代表最重要的是人际交往能力,其次是随机应变能力,最后的才是关于你做的品种的相关业务知识。otc代表不推荐做,吃力不讨好,药店的销售能力有限,而且还要每家跑来跑去维系业务,既辛苦又赚不到什么钱。处方药代表则主要面向医院的,只要打好关系,几乎就是坐着等收钱。其中厉害还是请你根据自身情况权衡吧!
优质答案2:
再好做的行业也有干不下去的,再难做的行业也有干的好的。
外企医药公司整体来说待遇挺好,挑战不小,整体行业跟政策关系很大。
建议你整体分析自身优劣势,了解行业情况,综合分析看自己具备做好的基础吗?
优质答案3:
医药代表已经过了黄金的那几年,任何一个行业都有一个规范的过程。随着国家医药改革的实施,药企越来越规范化,300万的医药代表一定会有一批人面临转型学术化,是一个机遇也是一个挑战。
二、如何写好医药公司市场工作方案大纲?
一、前言
方案的主要内容与目的。还可以简述一下本年方案与去年方案的不同之处和新增加的内容,如销量比往年提高了多少、产品是否有增加、市场是否有扩大等。
二、行业形式分析
国家层面的行业发展与政策情况分析,公司在此种环境下应该如何开展市场工作。将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来进行swot分析,确定自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁。
三、市场情况分析
1、每个区域、品种、销售商的销售情况、市场情况、实际运作状况。公司应对的方法与策略。
2、每个区域市场负责人的情况分析,如去年的销售情况、工作能力、市场管理情况、职业素养、工作态度、执行力、大局观、主动性等。
四、任务量
任务量,就是根据行业形式与市场情况设定本年度的销售量。具体内容有:
1、全年总体销售量、销售额、回款额。
2、分解到具体每月、每品种、每区域、每销售商的销售量、销售额、回款额。
3、分解到计划新开发的区域、销售商的品种数量及其销售量、销售额、回款额。
任务量的分解就是要最大限度的预计到产品可能的销售计划。
五、人员配置
主要是按市场需要制定部门设置、岗位编制、人员数量,按此计划进行人员的招聘、培训、辞退工作。具体内容:
1、部门设置(大区、省区、市地等),岗位编制、人员数量
2、岗位要求、岗位职责、岗位待遇
3、招聘、培训、辞退流程与管理办法。
六、人员管理
主要是对市场人员进行管理,制订相关制度、流程与监督办法。主要有如下制度:
1、公司业务人员业绩考核制度。
2、公司业务人员出差管理办法。
3、公司业务人员报销管理办法。
4、公司业务人员薪酬管理办法。
5、公司驻外办事处管理办法(办事处人、财、物的管理)。
6、公司业务人员考勤管理办法。
7、公司市场冲窜货管理办法。
七、人员考核
这里的考核是综合考核,按月进行综合评分,具体工作有:
1、业绩考核,按月考核,季度平衡、年终统筹。按考核结果发放报酬。
2、工作态度考核,主要是考核日常考勤、日常事务、遵章守纪等。
3、业务考核,主要是考核出差、客户管理、市场管理、产品管理等。
4、各考核项目通过轻重进行权重分配。
5、各大项再进行细分细划,每一条再进行权重配分。
具体的考核工作由公司市场销售部完成。
八、协议与签署
与业务人员签署相关协议,明确责权利。具体的协议有:
1、责任状,明确任务量、品种、区域、渠道等;
2、认命书,明确业务人员的职务与职责。
3、临时用工合同或劳动合同。
九、预算与控制
预算,是指为完成本年度的销售量所要支出的费用,主要有如下几项:
1、人员支出:工资、提成、奖励、补助、补贴。
2、出差费用:交通与住宿费
3、业务招待费用:宴请费用与礼品费用
4、办事处房租、水电费、伙食费等。
5、年中与年终两次市场工作会议费用、不定期的大区市场工作会议费用。
红林主人
三、马尾神经损伤,西医治疗有哪些优劣势?
普适性,便捷性,易推广,易运输。
其实,西医的优势从来不是什么疗效快,真正的优势其实在于瘟疫,战争的救治上面,越是大范围的灾难越是能真正能体现西医到底可以夸张到什么地步。
就以这次新冠来说,世界范围内的瘟疫,看起来像是西医对新冠束手无策,但实际上其实是各国的反应时间不一样,照成的一个错觉。因为瘟疫这种东西,一旦找到治疗方法,其致死率就会大幅度下降,这个历史上已经多次证明了,而西医的优势就是可以快速的将方法以最短的时间推广开来,毕竟西医依靠现代科技的生产力可以在短时间内生产大量的药品。
这是中医药不具备的,毕竟大多数的中药都是植物和动物的组织,除非依靠长时间的累积,但即便如此,也只能抵抗短时间内或少量的灾难,一旦时间过长或者大量灾难产生,后续药品不足就很难,毕竟巧妇难为无米之炊。
其实回头看看,二战时期西医的优势就体现的淋漓尽致了,但问题却也同时出现,伴随着大量用药,抗药性,副作用,隐性问题等等层出不穷。
其实说实话,国内的死亡率因该还要上升几个点,而国外的死亡率应该腰斩才对。国内是因为中医药的介入,国外是因为反应迟钝,以及不相信中国数据照成的。这东西随便找找各国的新冠死亡率线性图就一清二楚。
最后还是要说一句,别说什么中医药没用,没有数据支持等等。不懂就去学《医学发展史》,“有效果”跟“能治疗疾病”是两个概念,现在就是因为分不清楚,到底是药物起作用了,还是自身的免疫系统以及自愈能力起作用了。不要因为几个“公知”随便科普一下“伪医学”就当真,全部用事实编造的谎言,这个世界上又不是没有。
而基本上都来自对这两句的包装:
治疗疾病的过程中没有任何直接证据证明疾病被治疗。
大多数疾病其实都是自愈,只有少量疾病才是治疗后的结果。
这个不是针对中医,而是中西医共同面对的问题“你怎么去证明”。