营销目标具体有哪些呢？下面我们一起来看看吧！希望对大家有所帮助。一般来说，企业营销目标可以分为三个层次：第一层次是销售目标，第二层次是利润目标标，第三层次是市场占有率目标。这三个层次的营销目标是相互联系的，不能孤立存在的。如果只有销售目标，没有利润目标，就会出现企业经营的失失败。因此，企业必须制定一个合理的销售目标，并根据市场变化情况适时调整。同时，还要有一个长期的、可持续的营销战略。
一、销售第一次见客户的销售目标是什么？
优质答案1：
第一次与客户见面，目标设定决定了我们与客户沟通、交流、互动的“度”的把握。决定了哪些内容可以谈、哪些内容要忽略、哪些内容不去和客户纠缠、哪些内容必须要灌输传递给客户.......因此，这个销售工作的重中之重！
老鬼先用视频做阐述，之后用文字做提纲性梳理：
文字梳理：
第一次见客户目标设定的一些必须注意的前提1、第一次见面之前是否有过相应的电话沟通、微信类语言沟通；
2、属于需要长期合作的商业客户或者长期供应某种产品的客户，还是一次性提供产品、项目服务；
3、客户到我们的经营场所，还是我们前去拜访客户；
4、有没有中间人或者他人的转介绍；转介绍的中间人是否向客户做过有关你企业产品的详细介绍；介绍人与客户之间的关系远近、说服力大小；
5、自己所销售产品价格、金额的大小（几十、几百、几千、几万.......差异很大，不同金额使客户购买决定下达的难易程度不同）
以上各种前提，是综合决定第一次见面目标设定的！要结合自己所销售产品/服务、自身所处行业、销售模式等等，来针对性设定初次见面沟通目标！
说明：哪种自认为挺厉害的“随机应变就好，哪儿那么麻烦”的说法，不是不能有，如果你已经是高手了，这种说法很正常。水平不到位时，销售能力还很欠缺，别信这种说法！
部分行业、版块的目标设定简述：（以下内容为各种销售模式第一次见面目标设定的简述！只为给大家提供最核心性的参考与启示！无法做到面面俱到，或者正好、完全适合您的情况！请您一定要将其作为参考！而非教条！）
一、陌生初次拜访需要长期合作的商业客户：
· 做基础的自我与产品介绍，让客户大致了解自己以及产品。
· 对于产品/服务所能够提供的最关键价值、优势等等，向客户作出说明
· 初步留给客户不错的第一印象，并对客户以及客户企业做初步的感知与了解
· 为下一次互动、拜访打下伏笔
二、之前有过电话沟通、邀约后，前去拜访这种需要长期合作商业客户· 加深客户印象、让客户对自身的形象、印象更好；
· 对于之前电话沟通过程中客户可能感兴趣的重点内容做重点阐述；
· 对于邀约过程中，打动客户允许本次见面的“邀约理由”版块的内容，做强化；
· 有意识的多了解客户的资讯；
· 做好初次见面就有可能面临谈判开局的准备！
三、之前有过沟通，客户到我们的店面做参观、浏览、体验房产、汽车、奢侈品、家装、家具、教育培训、连锁加盟类大宗商品、服务，这种店面接待很多。
因为之前与客户有过沟通、宣传，吸引客户过来。那么，此中情况目标设定：
· 卯准之前沟通中，我们能够感知到的客户兴趣点来重点阐述；
· 争取在客户离开之前就作出购买决定！（将此设定为首要目标）
· 为可能的本次见面无法成交做沟通过程中的各种伏笔！（别等客户决定要走了，你在埋伏笔！那就晚了！）
· 在这一次见面过程中，使劲浑身解数，完成客户对个人信任、产品信任、谈判等等各个环节！
四、客户直接进入店面，前期未与业务人员有过任何接触、沟通这中类型，既包括上面第三点所谈及的各种销售行业类型，也包含了金额较小的服装、家电、日用品等等。其目标设定，基本与第三点相同！
越多金额、单价小的产品\服务，越需要一次性促成成交！否则，客户离开后不再返回的几率非常高！
五、有中间人作为介绍人的初次见面“介绍人、中间人”作为媒介，给我们与客户的初次见面提供了很多便利性。
注意：中间人、介绍人在整个过程中所发挥的作用，决定了我们与客户初次见面时的目标设定，有巨大差异！！！
中间人与业务员共同去见客户、中间人介绍后由我们自己去见客户、
中间人只是简单的向客户做了介绍、中间人已经将我们的产品详细介绍给了客户
中间人是我们产品的使用者？中间人没有使用我们的产品，只是介绍而已。
中间人与客户关系的远近、中间人为我们牵线搭桥的目的
等等各种因素，都是需要我们去综合考虑的哦！
因为涉及到的情况非常多，老鬼无法一一在此相近说明。只是希望大家要充分这些“变量”，来设定不同的拜访目标！
以上内容，供大家与客户初次见面目标设定时作为参考。
销售，是与人打交道的过程，是一个需要综合考虑各种变量、因素的过程，我们要根据各种前提、要素的不同，对于工作目标的设定，有一个合理的预期。
否则，目标设定一旦出偏，会在与客户沟通、交流过程中，不是缺了某些内容，就是有些话题过头了。都会影响初次拜访的效果！
最简单的例子：有些业务人员，第一次见面，就针对客户的某些问题、疑义、质疑，和客户“较劲”，非要证明客户的说法是错误的、有失偏颇的！这不是自讨苦吃嘛！第一次见面，争什么呢？先留下好印象、显得自己自信、大气、不计较，比争论输赢更重要！
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越多分享，越多收获！
优质答案2：
我是银兰，我来说说我的看法。
这个问题问得特别好，我也看了好多销售朋友的回复，都回答的特别好，很有借鉴意义，在此基础上，我补充1点：
你应该要大概确定一下，这个项目值不值得去做！客户的需求是什么？大概什么价位？有什么特殊要求？型号定了没？谁负责采购？大概什么时候采购？
第一次拜访，客户和咱们不熟，问点更落地的。双方都是相互选择的过程。
另外，我也有4句话分享给您（供你参考）：
1、初次拜访不要指望马上能搞定客户，最多就是投石问路，主要目的还是通过接触客户，了解其内部情况，比如谁可以拍板，哪些关系需要处理等。
2、很多年轻的销售人员总是试图第一次和客户见面时就和客户成为朋友，所以第一次见面就喋喋不休，将企业、自己和产品一股脑儿地推荐给客户！试问，这样的强行推销，怎么能不引起客户的逆反心理？
3、地位比较高的人，在他的单位都是受人尊敬和敬仰的！你不需要自如地和他交谈，见到陌生的地位高的人，你只需要表达出你的尊敬就可以了。你可以拍马屁，也可以一言不发，只恭敬地介绍你的企业、你的人，然后等对方发言。对方不发言的话，你就找借口离开。这是陌生的拜访，千万别祈求第一次就和客户轻松自如地交谈，因为这没有价值。
4、 如后拜访客户，只要客户有时间，你可以陪着他胡吹乱侃，利于掌握更多的内部关系，并适当地满足他的一些要求，而且还要不显山露水，所以察言观色很重要。
以上，希望对你有些启发。另外，我的头条号主要写销售技巧、话术、案例文章和销售类型专栏，欢迎关注，顺祝您好运！
二、销售职责是什么？你怎么看？
优质答案1：
销售职责和你在部门中的角色，产品特性，销售模式都有关联，有的是对渠道，有的是对个人客户，都不一样
优质答案2：
从大的方面，公司中只有销售部门是盈利进钱的，其他部门都是赔钱消耗的，所以销售是公司成败及盈利能力的关键之所在！
[玫瑰]所以销售的首要职责就是为公司创造价值！
从小的方面，销售就是卖产品，我有什么？怎么卖出去？卖给谁？怎么卖？买完之后如何推荐更多人买或者产生复购？
[玫瑰]销售职责中还有对于市场的开发，客户的营销，管理，拓展！
优质答案3：
1.负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。
2.根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率；
3.与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务
4.根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。
5.动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。
6.维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。
7.收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、九游会j9官方登录入口的售后服务、等提出参考意见。
8.以你司的特点定发挥销售员的积极性，以你司的定位来定。
9.分析同行的产品特点，分析同行的销售手法，补自己的不足
三、如何做好营销？
优质答案1：
不好回答
范围太广了
有的产品不一定适合所谓的互联网营销
优质答案2：
品牌、营销和广告推广其实存在着非常密切的联系。
营销是一件非常不容易的事情，因为作为营销人，我们要区分营销和销售。
营销重在一个“营”字，当然销也非常重要，而我们的营是为了更好的，更可以持续的销。
那又要如何做好营销呢？首先是你的产品，如果你对自己的产品都没信心，都没有信任，那就不要谈什么营销，除非你骗术了得，但也不能长久，所以产品永远是第一位的。
有了产品，我们接着说营销运营，这两年营销运营越来越重要，因为产品的同质化现象太严重了，营销和运营就被提上了非常重要的位置，其实在我国传统的营销方式上，有两种，一种是以长虹为代表的大营销，就是我们所说的“坐商”，还有一个非常重要的就是以tcl为代表的深度分销，就是所谓的“行销”，再结合中国传统的社会现状，这种社会现状与其他任何一个国家都不同，我国的小县城在整个经济生态中占据着非常重要的位置，类似一个联系广大农村的枢纽。
然后由于新基建的不断完善和非典以及如今新冠疫情的影响，互联网电商获得了前所未有的发展和大突破，诸如京东等电商平台可谓如火如荼，但是现在随着流量红利期已经来临，做营销推广就需要做活动，做广告，可以投放外部广告，也可以投放一些站内广告，这些广告都会集中于一个叫做京准通的广告投放平台。如果开店做营销的话，就一定要去做付费推广。
当然，由于微信生态的粘性，朋友圈广告推广也是非常重要的一个途径，但是价格可能就会高一点，还有就是直播推广营销，但是直播的水挺深，需要好好琢磨。