全渠道营销要素、数字化转型等方面进行深入探讨。双方表示，将充分发挥各自优势，共同推动中国汽车流通行业高质量发展。会上，中国汽车流通协会副书长兼办公室主任罗磊发表致辞，他表示，汽车流通行业正处于变革期，新技术、新模式层出不穷，汽车经销商要顺应时代发展潮流，不断提升自自身能力，积极拥抱互联网，加快转型升级步伐。
一、在销售领域中，通路、bc指的是什么？
1、通路 即“营销渠道”，营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。
2、流通 即“商品流通”，商品流通是指商品或服务从生产领域向消费领域的转移过程，相对于商业的概念而言，商品流通的概念有了很大延展，将其由过去的行业的概念上升为产业的概念，并成为第三产业的基础产业和主导构成部分，包括交通运输业、邮电通讯业、国内商业、对外贸易业、饮食业、物资供销业、仓储业等。
3、终端 即“销售终端”，是指产品销售渠道的最末端，是产品到达消费者完成交易的最终端口，是商品与消费者面对面的展示和交易的场所，具体表现形式有商场专柜、专卖店、office店、连锁店、零售店等。通过这一端口和场所，厂家、商家将产品卖给消费者，完成最终的交易，进入实质性消费；通过这一端口，消费者买到自己需要并喜欢的产品。终端是竞争最激烈的具有决定性的环节，在终端柜台货架各种品牌在这里短兵相接，如何吸引消费者的眼光和影响消费者的购买心理是终端工作关键所在。上面的定义可能有些抽象，我们不妨举例子。以月饼为例，月饼从食品厂生产完毕之后，需要到各个卖场出售，比如超市，这里的超市卖场就是“终端”；月饼从厂房到卖场的过程就可是“流通”；经营超市卖场的公司（货源采购部门）就是“通路”。
二、新营销之分销渠道的宽度是怎样？
优质答案1：
新营销之分销渠道的宽度怎么样，其实，分销最主要都体现在了微商城上的分销返利模式上。我运营过2个微分销的商城，在前2年运营的时候效果不错。有一些经验可以跟大家分享一下。
分销渠道为什么那么品牌想做
这种方式为什么会火，倒也是传统互联网催生下来的一种夹缝生存的方式。我们都知道互联网可以改变我们的生活，也可以改变我们的销售方式。但跻身于传统互联网的从业人员就知道有很多显性成本和隐形成本。
传统互联网的成本在哪里？1
首当其冲的是流量，现在的流量基本被bat三座大山压榨，只要我们 想要获得流量，就必须跟这些平台打交道，这里所谓的打交道，就是烧钱做竞价，做关键词，做排名等等。这种现状压得我们喘不过气来。
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推广的成本和传播的劣势在传统行业相当明显，没有内容，没有粉丝，只要自己在拼命的推，叫破喉咙都没有人为我们买单，在新互联网的环境下，没有粉丝基础做的推广和流量，回报率都是非常低的，这是毋庸置疑的。
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渠道商层级多，利润的分配让价格和服务都没有办法实现统一。 所以每一个消费者拿到手里的产品都是价格远远大于出厂的。这是没有办法的事情，如果一款产品只计算原材料的成本，而没有其他的额外支出，我相信，产品价格也是可以放低下来的。
新营销种的微分销又有哪些优劣势呢？1
优势推广方式和做流量的方式不同，基本就是靠人在裂变，bat的流量来源变成了辅助而不是主导。我们就不难发现，一些坐拥微商大团队的人，随便操作一个项目，都可以实现盈利，因为有人在传播，比起bat更为直接的进入了大众的视野，发发朋友圈，或者在微信群里就可以参与了解，并不需要特意去百度搜索，即是是百度搜索，也只是确认这个平台的综合实力和信誉度。
微分销通过利润的重新分配来建立的模式，把以前分给渠道商的钱分给消费者，比如我们成为平台的会员，自己买产品是可以打折的，另外，只要我们分享出去了，别人产生购买，我们也是有相应的收益，当然这是一种最为纯碎的方式。（但凡纯碎的东西在国内就会变得不纯粹）。
在这种方式下，其实工厂或者品牌方只是省去了做广告的成本和分给渠道商的钱，把这个钱给消费者，给消费者的目的就是鼓励她帮我们去宣传，但是一下子推得太猛，就踩了红线。
做微商城最常见的运营方式，就是线上开群分享招商，会员的培训后自己独立去组建自己的小群再分享。所以这种方式相比传统的互联网竞价，她来的直接，也来得简单，成本就更低了。
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劣势重点还是再推广的方式上，因为它的病毒式传播都是建立再利益的诱导之上的。比如推荐一个会员能够获得多少的利润，并且做了多个层级，比如云在指尖，对吧。甚至还有很多以擦边球的方式来进行利益诱导的裂变，这就导致了，很多消推广者基本不会太考虑消费产品的本身，而是我能赚多少钱，我推多少个人可以收多少钱。
除此之外，再传播上很多时候都会被扭曲，毕竟一人一张嘴，裂变的本质也是靠粉丝去说去分享的，有时候就会说不好，有时候也会招来黑粉。毕竟所有的参与人员在文化水平上都是层次不齐的，甚至大家也没有那么大的情怀和高尚的节操，我就是要赚钱。
其实，如果借用这种方式去裂变做前期的粉丝积累还是非常好的，但是要学会及时刹车，并且千万不要把拉会员当作是主要的收益来源，而是真正的想要把产品销售出去才行。
优质答案2：
有的商家做免费模式，一个美容店，搞一个进店领雨伞，那么就会来一群大妈，领了你的雨伞转身就走，因为你的雨伞和你的其他产品，并没有绑定关系。
不要怪客户不懂感恩，是你的规则的漏洞，激发了人性的贪念。
你看看苹果树，动物可以只吃苹果果肉，不带走种子吗？
于是你就懂了，要用免费模式，一定要记得两个字:可控。
360的杀毒软件，你可以只下载杀毒功能，而不下载360的广告功能吗？不能吧？
腾讯的微信，你可以只下载聊天功能，而不下载滴滴、京东、零钱等功能吗？
直播平台，你可以只下载网红的直播功能，而不下载充值和送礼物功能吗？
可控，何为可控，记住两个词:
1.空间
2.时间
这两个词，今天不作深入剖析，以后再写。