如何计算营销费用占比？这个问题很多企业都会遇到，今天我们就来聊聊这个话题。一般来说，营销费用占比越高，说明企业越重视品牌建设，也就是说，企业越舍得花钱。那么，营销费用占比多少合适呢？下面，我们就来看看吧。具体如下：1、营销费用占比在30%-50%之间，这个区间的营销费用主要用用于品牌推广、渠道建设、广告投放等方面。
一、syb创业计划书的销售收入预测（12个月）和销售和成本计划怎么做啊，求帮忙？
优质答案1：
销售收入预测（12个月）和销售和成本计划做法如下：
分别计算收入、销售、成本；
销售收入预测表的计算：
先估算出每种产品的销售数量；
用公式（销售数量*平均单价＝月销售额）计算出月销售额，
把每样产品的月销售额加在一起得到月销售总收入，最后把12个月的销售收入加在一起，就得到了销售总收入。
销售和成本计划的计算：
含锐销售收入－流转税
＝销售净收入 业主工资 员工工资 租金 营销费用 公共事业费 维修水电费 折旧费 贷款利息 保险费 登记注册费 原材料费
＝总成本 利润＝销售净收入－总成本
先计算出一个月的，然后把12个月一合计即可。
示图如下：
优质答案2：
销售收入预测表的计算：先估算出每种产品的销售数量，用公式（销售数量*平均单价＝月销售额）计算出月销售额，把每样产品的月销售额加在一起得到月销售总收入，最后把12个月的销售收入加在一起，就得到了销售总收入。 销售和成本计划的计算：含锐销售收入－流转税＝销售净收入 业主工资 员工工资 租金 营销费用 公共事业费 维修水电费 折旧费 贷款利息 保险费 登记注册费 原材料费＝总成本 利润＝销售净收入－总成本 先计算出一个月的，然后把12个月一合计即可。
二、"针对每个细分市场的营销计划如何保持并提高市场占有率"怎么写？
1：做好市场调查，了解客户需求，并保持跟进了解。
2：不断根据客户需求来提供产品，改进产品质量。
3：根据市场调查，走在市场前面，提供更好的，更高级的同类产品，超越竞争对手。
4：降低成本，提高质量或者保有现有品质，以质优价廉的产品来冲击竞争对手的市场份额。
5：做好九游会j9官方登录入口的售后服务和后续跟进，为顾客提供更贴心的后续服务，提高客户满意度，以此提升客户对品牌忠诚度。
三、写营销策划案怎么分析竞争对手？需要注意哪些要点？
优质答案1：
你好，我是零风险创业营，很高兴回答你的问题。
写营销策划案分析竞争对手，应该遵循下面几种分析方法。
第一，竞争对手市场占有率分析
市场占有率通常用企业的销售量与市场的总体容量的比例来表示。目的是为了明确竞争对手及本企业在市场上所处的位置。
分析市场占有率不但要分析在行业中，竞争对手及本企业总体的市场占有率的状况。
分析总体的市场占有率是为了明确本企业和竞争对手相比在企业中所处的位置是什么?是市场的领导者、跟随者还是市场参与者。
分析细分市场的市场占有率是为了明确在那个市场区域或是那种产品是具有竞争力的，在那个市场区域或是那种产品在市场中处于劣势地位，从而为企业制定具体的竞争战略提供依据。
第二，分析4p营销组合
分析竞争对手在市场营销组合，4p是指：产品、价格、 渠道、 促销。
1、产品的组合
主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素。
2、价格的组合
主要包括基本价格、折扣价格、付款时间等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。
3、渠道的组合
它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织, 实施的各种活动, 包括途径、环节、场所、仓储和运输等。
4、促销组合
促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
以上4p ( 产品、价格、渠道、促销) 是市场营销过程中可以控制的因素, 也是企业进行市场营销活动的主要手段, 对它们的具体运用, 形成了企业的市场营销战略。
第三，竞争对手的财务状况分析
竞争对手财务状况的分析主要包括盈利能力分析、成长性分析和负债情况分析、成本分析等等。
竞争对手盈利能力分析。盈利能力通常采用的指标是利润率。比较竞争对手与本企业的利润率指标，并与行业的平均利润率比较，判断本企业的盈利水平处在什么样的位置上。同时要对利润率的构成进行分析。主要分析主营业务成本率、营业费用率、管理费用率以及财务费用率。看哪个指标是优于竞争对手的，哪个指标比竞争对手高。从而采取相应的措施提高本企业的盈利水平。
比如，本企业的营业费用率远高于竞争对手的营业费用率。这里就要对营业费用率高的具体原因作出详细地分析。营业费用包括：销售人员工资、物流费用、广告费用、促销费用以及其他(差旅费、办公费等)。通过对这些具体项目的分析找出差距。并且采取相应的措施降低营业费用。
竞争对手的成长性分析。主要分析的指标是产销量增长率、利润增长率。同时对产销量的增长率和利润的增长率做出比较分析，看两者增长的关系。是利润的增长率快于产销量的增长率，还是产销量的增长率快于利润的增长率。一般说来利润的增长率快于产销量增长率，说明企业有较好的成长性。但在目前的市场状况下，企业的产销量增长，大部分并不是来自于自然的增长，而主要是通过收购兼并的方式实现。所以经常也会出现产销量的增长率远大于利润的增长率的情况。所以在作企业的成长性的分析的时候，要进行具体的分析，剔除收购兼并因素的影响。
其他的财务状况分析，如资产负债率的分析、成本分析等。
第四，竞争对手创新能力分析
目前企业所处的市场环境是一个超竞争的环境。所谓的超竞争环境是指企业的生存环境在不断的变化着。在这样的市场环境下，很难说什么是企业的核心竞争力。企业只有不断的学习和创新，才能适应不断变化的市场环境。所以学习和创新成了企业的主要的核心竞争力。
对竞争对手学习和创新的分析，可以从如下的几个指标来进行：
（1）推出新产品的速度，这是检验企业科研能力的一个重要的指标。
（2）科研经费占销售收入的百分比，这体现出企业对技术创新的重视程度。
（3）销售渠道的创新。主要看竞争对手对销售渠道的整合程度。销售渠道是企业盈利的主要的通道，加强对销售渠道的管理和创新，更好的管控销售渠道，企业才可能在整个的价值链中(包括供应商和经销商)分得更多的利润。
（4）管理创新。在我国，企业的管理水平一直处于一种较低的层次上。随着中国加入wto，国外的资本更多地参与到了国内的市场竞争中。在这样激烈竞争的市场环境下，企业只有不断的提高自身的管理水平，进行管理的创新，才能不被激烈的市场竞争所淘汰。
通过对竞争对手学习与创新能力的分析，找出本企业在学习和创新方面存在的差距，提高本企业的学习和创新的能力。只有通过不断的学习和创新，才能打造企业的差异化战略，提高企业的竞争水平，以获取高于行业平均利润的超额利润。
第五，对竞争对手领导人分析
领导者的风格往往决定了一个企业的九游会登录j9入口的文化和价值观，是企业成功的关键因素之一。一个敢于冒险、勇于创新的领导者，会对企业做大刀阔斧的改革，会不断的为企业寻求新的增长机会;一个性格稳重的领导者，会注重企业的内涵增长，注重挖掘企业的内部潜力。所以研究竞争对手的领导人，对于掌握企业的战略动向和工作重点有很大的帮助。
对竞争对手领导人的分析包括：姓名、年龄、性别、教育背景、主要的经历、培训的经历、过去的业绩等等。通过这些方面的分析，全面的了解竞争对手领导人的个人素质，以及分析他的这种素质会给他所在的企业带来什么样的变化和机会。当然这里还包括竞争对手主要的领导人的变更情况，分析领导人的更换为企业的发展所带来的影响。
就分享这些吧，意犹未尽？欢迎在评论区留言。
优质答案2：
“你以为的竞争对手，只是你以为，事实上你都不知道你的竞争对手是谁，这就是我们所处的时代。”
你确定找出你的竞争对手了吗？如果你只是按往常思维找一个看似像是竞争对手的，然后草草做个swto分析或是其他分析，就递交方案，那么你永远都在低维的视角里找你的同类，真正的对手是你看不见或看不上的。因为时代是一直在变的，用你当下的眼光只能看见当下，所以不要轻易的说分析竞争对手。
白酒行业里：传统酒业分析出江小白这种怪胎了吗？
通讯行业里：运营商分析出微信如今的霸主地位了吗？
汽车行业里：福特丰田分析出电动车的发展趋势了吗？
都没有。
没有一个在以前说是可能，蒙蔽他们眼睛的就是他们所谓的“竞争对手”。他们只看着他们的同类，分析他们，殊不知自己已是下一个时代的输家。
“亚马逊”、“阿里”、“腾讯”的伟大在于他们把未来当作竞争对手，而不是眼前的同类。而他们谁先一步发现未来新的竞争对手，谁就领先一步。这就是我们与巨头的差距，我们活的是眼前，看的是眼前。
1.怎么看？
看未来，记住：未来>明天>眼前>过去。你只有拿未来的眼光回看当下，你的头脑会十分清晰，竞争对手才会显露。因为你的方向已经掌握，再怎么艰难也能到达。所以我们经常听到他们在畅谈未来，而不是大谈竞争对手。当你了解未来，你就能把自己与未来接轨，当穿越隧道，你笃定前方光明。这就是你要做的。
2.怎么找？
这里的找其实是找你和用户的关系，找到你与用户的关系是什么样的，比找竞争对手更重要，因为用户是不会骗人的，找到用户与他人的关系是怎么样的，看你们谁做用户关系做的最好，最深，最令用户喜爱。
3.怎么做？
既然当你看到了，找到了，那就努力去实现它，做你认为正确的事就好了。
总结因为我们处在一个特殊的时代，竞争对手早已不在你我的视线中，它凭空诞生，你不知所措，所以如何拆掉你思维里的墙，遵循时代的改变，便会越来越有竞争力，越来越有价值。