绘本馆 推广员，她的工作就是为孩子们讲故事，并带领大家一起阅读。这次，她将带来一个关于爱的故事。故事的主人公是一只小兔子，她有一个非常的妈妈，她的妈妈总是给她讲各种各样的故事。小兔子每天都在快乐的生活着，可是有一天，她发现自己的妈妈不见了。她开始四处寻找，但是一无所获。后来，她遇到了一个小男孩，他告诉小兔子，他的妈妈在森林里，他想去找妈妈。
一：绘本馆推广软文
文 / 中信出版集团李龑
首团一天超35000册，5个月加印5次，销量超过25万册，5个100年前的故事在这个未来已来的时代再次显现价值……中信出版集团旗下子品牌“如果童书”如何将文学名著与绘本形式结合打造爆品？
《儒勒·凡尔纳科幻绘本系列》创意静物图
2018年1月5日，《儒勒·凡尔纳科幻绘本系列》在一小时爸爸公号首团，35000册在一天内销售一空，紧急加印。
1月一整月，童书妈妈三川玲、博雅小学堂、超级妈咪团、宝宝食谱、童年智造、小乖乖的幸福屋等公号密集开团，40000册一扫而空。
2月底，春节后爱读童书妈妈小莉首团，当天销售达供货库存上限20000册，紧急加印。
3月，强势席卷米粒妈爱分享、大v店尖货……40000册售罄，连续两次加印。
4月，全渠道发货，网店地面店正式上架，加印补货。
5个月内，加印5次，销量超过25万册，一举成为2018年上半年最受瞩目的社群电商爆款、亲子阅读圈的口碑绘本。
其实，《儒勒·凡尔纳科幻绘本系列》这样的畅销书，在脱胎于小中信的如果童书团队中并不少见。我们已经成功打造了《企鹅青少年文学经典系列》《遇见美好系列》《人类简史绘本版》《时间线》等多个爆品，在新媒体和线上线下传统渠道大受欢迎。在
然而更令人兴奋的是，这套具有文学与绘本双重基因的产品，将经典著作的价值成功开拓到不同以往的使用场景内表达，并牢牢站稳用户立场，印证了选题之初如果童书对市场的敏锐触觉，并由此延展出一条全新形态的产品线。
《儒勒·凡尔纳科幻绘本系列》创意静物图
从洞察到挖掘，选题从需求中来
许多经典的文学作品，因为文字篇幅巨大、情节内容复杂，孩子在小学中高年级接触时，都或多或少会感到吃力，有些学生甚至会对语文阅读丧失兴趣。因此，帮助习惯阅读短篇故事或绘本的儿童顺利实现向深度文学阅读的过渡，弥补从图文阅读到文学阅读之间的缺口，成为家长和教师迫切的需求，也成为如果童书从2015年起就格外
《海底两万里》创意静物图
市面上有一些改编版或缩减版的经典文学作品，但都以文字为主、配插图的方式呈现，无论是文字篇幅还是界面体验，并不能真正填平儿童在进入经典文学大门前的鸿沟。我们大胆地设想：是否可以以精美并且符合文学气质的插画，将经典文学变成图画绘本，拉近孩子与经典作品之间的距离。基于经典，用简单生动的语言将这些名著改编缩写，去掉不适合儿童阅读的部分，保留原著要传达的精神内核，为识字量不大的儿童提供进入经典文学殿堂的桥梁读物。
于是我们立即开始寻找符合要求的选题，短期内就在浩如烟海的外版书目中发现了一套《世界经典文学绘本版》，囊括了十几部极具代表性的世界名著，如《傲慢与偏见》《呼啸山庄》《2001太空漫游》《安娜·卡列尼娜》《小妇人》《到灯塔去》《奥德赛》《白鲸》《简·爱》《罗密欧与朱丽叶》等，每本40页，以绘本的形式重述经典。这似乎就是我们期待已久的选题，但文学与绘本结合的新形态能否真正被读者认可，不得不成为
从选题开始，始终站稳用户立场
用户立场，一直是中信童书策划团队做书的底层逻辑。从发现需求到挖掘价值，一个想法能否真正成为满足读者需求和喜好的产品，产品价值的表达能否真正被读者接受，在我们策划团队内无不放在用户立场去检验。就在这套《世界经典文学绘本版》正式通报选题之前，我们得到了与最初设想截然相反的用户反馈。
《八十天环游地球》创意静物图
分社内部讨论和外部反馈是如果童书策划团队沿用已久的一套成熟的选题评估机制，我们要求
《地心游记》创意静物图
一本书是否畅销，本质上是由内容信息被受众数量所需要的程度来决定的。也就是说，内容稀缺性、受众数量、信息需求程度三个维度是影响图书销量的重要因素。拿这套《世界经典文学绘本版》来说，同类型的产品并不多见，内容稀缺性毋庸置疑；即将进入文学阅读领域的4~10岁儿童人口基数也是庞大的；那么，在信息需求程度维度上，是否出现了问题？
为什么要给绘本年龄段的孩子看一本《傲慢与偏见》呢？我们迫切希望在绘本与文学之间搭起一座桥梁，却忽略了桥梁尽头文学符号对绘本消费者造成的信息偏差，这种偏差的优先传递大大增加了消费者的理解成本。
换句话说，尽管选题已经对文学原著进行了儿童化的改编，使内容符合绘本读者的理解水平，但大众熟知的《傲慢与偏见》的爱情、《呼啸山庄》的婚姻等文学符号，抢先于产品桥梁阅读等功能性的价值表达，造成消费者“文学内容与读者年龄不匹配”理解偏差，以至降低了对产品的信息需求程度，难以产生购买行为。从读者的角度，在形成购买决策前的一刻，摒弃对产品的第一印象，转而理解“内容的优质改编”、“进入文学的桥梁功能”的成本显然太高了。
《从地球到月球》创意静物图
用户立场不是自以为是的想象，需要
我们没有因此放弃这个做书的方向，而是着重挖掘文学符号信息、产品功能性、读者年龄段互相吻合的内容，选本则成为“文学 绘本”双基因产品成功与否的关键。2016年12月，当我们看到一家希腊出版社的“凡尔纳绘本系列”信息时，紧急通报并签下了这套选题。
《征服者罗比尔》创意静物图
深挖价值，引爆消费动机
儒勒·凡尔纳系列作品是影响了几代人的科幻经典，其“幻想”“冒险”等文学符号恰恰是绘本年龄段儿童最大的兴趣点，这也是我们坚定认为这套书能够成为“文学 绘本”产品线开端的基础和重要原因。
那么，如果童书究竟是如何将这样一套看似小众的科幻绘本打造为少儿畅销品的？接下来我将以内容价值挖掘、产品特质彰显、产品价值表达三个维度，复盘整个创意赋能的策划历程。
《儒勒·凡尔纳科幻绘本系列》原版封面
1
内容价值挖掘：做引进书不是简单的汉化，还要具有挖掘价值的能力
今天，当我们把这套书放到应用场景中去使用时，几乎所有读者都会肯定：这就是凡尔纳绘本该有的样子！不可否认的是，这套原版图书本身就具有优质的内容，但单纯地对原文进行汉化，并不能足以夯实一套畅销书的基础。实际上，在如果童书筛选海量的外版图书时，我们始终要求
当看到这套选题时，首先吸引我的，是它真实与虚构交错的图画表现形式：画面中无数细节都由真实的历史照片、手稿、路线图组成，代入感极强，仿佛百年前的历史背景、重大事件、故事传说历历在目。原来凡尔纳文字中暗含的内容，是需要读者通过图画去发现的！对儿童而言，读图是最浅显易懂、最有效的学习方式，而对于成人读者来说则是最容易忽略的部分。
《八十天环游地球》插画：使用真实伦敦街景和雕塑
《海底两万里》插画：拉斐尔、达·芬奇、委拉斯凯兹、德拉克洛瓦的画作都出现在鹦鹉螺号中
《从地球到月球》插画：使用真实火车图片和美国地图
在认可了图画价值后，我又对图文创
作家安东尼斯·帕帕塞奥多（左）和插画家艾丽斯·萨玛尔茨
这样的创作背书为这套选题大大加分，两位大奖创
凡尔纳的原著几乎是纯文字的小说，对3~8岁孩子来说阅读难度很大。在保留原著精华和内核的前提下，降低内容深度，优化表现形式，提升阅读体验，是改编的一大难题。在我对比了绘本与原著后，发现安东尼斯做了如下改编：去掉了原著中深奥的部分；精选出3—8岁孩子感兴趣的内容，如新发明、奇妙科学、冒险、探索未知等元素；梳理并保留核心故事线和思想；用幽默又富有儿童性的文字重新表达。
自此，我已经真切看到了一套亲子阅读圈口碑绘本的雏形。而为了真正打造出口口相传的精品好书，我们邀请青年翻译家吴华女士作为这套书的译者。她还自掏腰包，购买了最早、最权威的三家出版社的中文译本，在三个地方才买全。
翻译质量是引进版图书阅读体验的根本。就这套“文学 绘本”双基因图书而言，吴华老师的翻译更是近乎完美地完成了三个重点：一是精准，除了意思正确，还要符合中文读者的阅读习惯，兼顾凡尔纳原作的风格，保证科学性和文学性；二是充分考虑儿童绘本的受众，必须符合儿童的年龄特征，把复杂深奥的词换成简单平实的词，很考验翻译功力；三是口语化，我们希望这套书是可以让大人给孩子讲的，孩子又可以给其他小朋友讲，用词用句的节奏甚至音调平仄都会影响讲读的效果。
背景资料、知识核实、译法注释……每一页译稿都是译者满满的批注
就这样，从一审到质检，在对文本难度、语言风格、文学气质、科学名词等要求达成的共识之下，译者、责任
2
产品特质彰显：始终把发现内容稀缺性作为打造畅销产品的重要标尺
童书经过多年爆发式的增长，仅绘本这一品类，开卷监测的动销品种就已超过20000种。如何在众多同类竞品中脱颖而出，是我们面临的巨大挑战。我们希望从这套绘本中挖掘出某种稀缺特质，让读者挑得出它、记得住它、想得起它，并且愿意与更多的人分享。毫无疑问，“科幻”是这套书区别于其他故事类绘本最为醒目的特质，不过，这种稀缺性的彰显要想引起读者的共鸣，显然需要挖掘出更具说服力的内在价值。
在反复阅读译稿的过程中，给我留下最深印象的，是凡尔纳作品中独一无二的“浪漫、乐观、热情、明亮”的理性想象力，以及那种“为了全人类的进步与和平”的朝气蓬勃的科学探索精神。凡尔纳与那些在他之前的作家相比，之所以如此不同，也就是因为他在文学审美的基础上引入了一个新的维度——“科学”。于是，我们从书中总结出有关科学启蒙思想和思维方式的内容，通过不断挖掘“科幻”这一特质的深层价值，突显内容的稀缺性：
在《八十天环游地球》中，凡尔纳给出环游地球的路线图；还告诉孩子迎着太阳环游地球，最终会“赶超”太阳，赢得整整24小时
在《从地球到月球》中，展示出一套完整严密的科学推理研究过程：提出构想、设计图纸、准备材料、计算数据……
在《征服者罗比尔》中，凡尔纳借罗比尔之口，客观阐述了关于飞行器的两个不同观点的优劣，并在分析推理后，坚定支持科学可行的发展方向
同时，凡尔纳还呼吁：尽管人们用国境线分隔出一个个国家，但在高高的天空中，你们会发现世界其实是不分彼此的，所有人都应该共同思考，共同工作
在《地心游记》中，字里行间都透露着对当时颇受争议的物种进化论的理性支持
根据“水往低出走”找到地心入口，提出“错误”在科学研究中的重要性：每一次错误都能让我们距离正确答案更近一步
以上这些凡尔纳在200年前书写的充满浪漫想象的文字，创造出了延续至今亦然毫不落伍的未来意识，以及充满人文关怀和科学思想的价值体系。面对如今这个充满不确定性的复杂世界，我们深深感到，这套绘本所传递的理性思考的光芒对每个家庭亲子阅读的宝贵意义，它将是今天这一代孩子难以绕过的时代之选。
基于以上的梳理，策划团队将“科学想象与思想启蒙”确定为这套具有科幻特质绘本的稀缺价值所在。我们还邀请南方科技大学吴岩教授、北京师范大学科幻文学专业姜未禾博士，以及深耕阅读研究院院长李一慢，从各自不同的专业角度为这套绘本撰写导读，为每一位读者提供多种思考视角的价值表达；三位华人科幻雨果奖获奖者刘慈欣、郝景芳、刘宇昆，也共同为这套绘本撰写了推荐语。后来的事实证明，这种产品特质的挖掘与彰显成为这套绘本畅销的关键因素。
导读与腰封推荐人名单
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产品价值表达：引爆消费动机是要发现并帮助用户说出真正的需求
至此，我们完成了对这套绘本的基本定位：它是一套帮助儿童进入文学大门的桥梁读物，也是一套具有科学启蒙功能的想象之书。现在，如何思路清晰地将深度挖掘和系统梳理后的产品价值表达给读者，让读者与书相联系，成为摆在我们面前的课题。因为做书的意义不仅停留在完成一件产品本身，我们更期待书由更多的人去使用，期待这些精彩的故事由更多的生命去参与和书写。
在策划和营销团队的反复思考和讨论过程中，我们对这套绘本的价值表达的重点做了如下总结：
产品性质和用户界定：以“儒勒·凡尔纳科幻绘本”作为系列名，用
价值和特质描述：围绕阅读培养和科学启蒙，以“畅销百年的科幻经典”“多部作品入选教育部推荐书目”“科学启蒙、激发想象”等主文案在腰封、封底等位置着重强调，并通过网店详情页和软文等更加细致的方式进行深度解读。刘慈欣、郝景芳等多位科幻界、童书圈大咖推荐也都被写在了腰封文案上，作为最有力的价值背书。
腰封封底的推荐语
消费动机引导：《未来简史》说，未来将有95%的工作会被人工智能所取代，而最先被取代的就是缺少创造性的职业。想象与创造的能力越来越成为未来的核心竞争力，这个观点也已经被大众广泛接受。于是，我们以“童年看得有多远，决定未来走多远”为文案，并从“科幻与想象力的关系”和“为什么在更小的时候阅读科幻绘本”两个角度进行消费动机的引导：
一方面，《三体》爆红后，伴随着巨大的流量，刘慈欣在多个场合论述了科幻对想象力的启发作用；而且，尽管想象力是每个人与生俱来的能力，但成年人却只能在科幻作品中重温，只有在恰当的时候保护好这种天赋，它才不会随时间消磨殆尽。
另一方面，英国作家金斯利·艾米斯有一个说法，他认为对科幻的热爱“要么发生在青春期，要么就永远不可能”，而在科技迅猛发展的今天，孩子们早已不把电脑、智能手机之类的东西视为高科技，把科幻作品留到青春期再读已经有些来不及了，绘本则是最好的儿童阅读载体。
我们结合上述流量热点和未来趋势下的需求增量，打造十余篇软文、制作数十个电商平台呈现界面、组织二十余场千人线上分享活动，对“想象力九游会登录j9入口的解决方案”进行了详尽的论述，替读者说出想说而没说的需求，并尽可能地解除读者对儿童阅读科幻绘本有可能产生的疑虑。
部分社群软文中的消费动机引导
今天，在《儒勒·凡尔纳科幻绘本系列》出版将近一年的时候，以这套书为开端，一条全新形态产品线的十余种引进和原创项目业已上马，“文学 绘本”的产品矩阵正在不断壮大。
回顾整个策划过程，如果童书团队对用户需求的敏锐洞察，对选题的挖掘、重塑与赋能，对用户立场做书逻辑的认知升级，其价值已经远远超过一套超级畅销书本身。如果说有什么经验或心得，那就是如果童书始终秉持一个方法论：把用户立场当作底层逻辑，用理性思考指导创意赋能的每个细节，将常识做到极致，为用户创造美好的体验与价值。
-end-
如果你的
二：绘本馆推广文案
2016年国家新闻出版广电总局印发了《全民阅读“十三五”时期发展规划》，将全民阅读工程列为“十三五”时期文化重大工程之一。旨在推动全民阅读工作常态化、规范化，共同建设书香社会。随着二胎的政策的全面开放，每年出生人口达到2500万，截止目前0-12岁儿童数量达到3亿多，庞大的基数、稳定的增长，奠定了儿童阅读市场坚实的客户基础。以阅读为主的语文将成为考试核心，成为新高考改革的热点及重要内容，在高考所占的比例越来越重了。总体来说，儿童阅读市场潜力巨大，具有稳定长远的发展空间。三：绘本馆推广方案
最开始的绘本馆是以租书盈利的，书如果保管不好就会亏损，所以在书上绘本馆需要下大保护本和儿童图书，现在的盈利是给孩子们做读书指导，收取费用。
绘本馆多以0—12岁儿童为主要阅读对象，以收藏国内外经典绘本为主，同时配备一些儿童早期教育书籍，因此藏书丰富，品种多而齐全，俨然就是一座小型的主题图书馆；
但因其针对性更强、绘本藏书更丰富、服务方式灵活多样等特点，在绘本阅读推广上有着传统图书馆难以比拟的优越性；
为适应特定目标人群的需要，绘本馆多选址在比邻幼儿园的社区或者幼儿早教培训集中的场所附近；
场馆面积不大，但大多装修温馨活泼，契合幼儿的审美及生理发展特点；
能比较有效地吸引儿童，让他们置身于绘本的海洋，激发对阅读的喜爱，养成良好的阅读习惯。
四：绘本馆推广渠道
随着儿童阅读的日益受到重视，绘本馆在国内可谓是遍地开花。特别是一线城市，绘本馆的数量非常的可观。开设绘本馆的馆长大多都是一些年轻的妈妈们，这些妈妈们有充足的时间，对于绘本馆也有自己一套理论。
这些年轻的妈妈们充满着激情与情怀，他们把自己的绘本馆装修的非常温馨，对待每一位光临的小顾客就像对待自己孩子那般亲切，她们还时不时的变着花样来讲故事。不得不说，这样的馆长是非常了不起的，值得尊敬的。
对于一个把绘本馆当作公益来做的馆长，当然只要她自己感觉到满足了，这当然是够的。可是对于绝大多数馆长来说，他们是期待与自己付出努力相匹配的回报的，毕竟没有一定的收入，是绝对不能支撑这一事业长久的发展下去。
所以我们今天就来探讨一下，绘本馆可行的一些商业模式，希望能够帮助那些陷入财政危机，或者即将要踏入这一行业，还一头雾水的馆长们。
一、多推广借阅卡，虽然你并不能靠它吃饭
绘本馆是提供一个阅读的场所，所以绘本馆最基础的一项业务就是借阅服务。借阅服务就像是绘本馆的一个基石，只有基石稳固了，你的绘本馆经营才能更长久。
为什么借阅服务这么重要？
1.绘本馆硬件所决定。开一家绘本馆，必不可少的两个要素就是藏书和环境。而这两个要素几乎构成了借阅服务所需要的所有条件。没有借阅服务的绘本馆，现在还无法想象是什么样的。所以一家绘本馆开办借阅服务，就像一家菜馆会卖菜一样，两者是紧密结合起来的。
2.性价比高。一个人管理50个借阅会员，这只需要你坐在电脑旁边，给借阅的顾客登记，推荐和查找书籍。这是一个相对轻松持续且稳定的活。
可是你能想象到你一个人带50个会员做活动么？我似乎都能听见会场上吵闹不止的声音。这还不包括你绞劲脑汁的策划活动，布置会场等的情景。而且这样的事你要反复的做且不重样。还没有开始我都担心你的脑细胞呢？
这时候你会发现，借阅服务是性价比多么高的一项活动。只需要在前期招募的时候，进行推广，后期你坐在店里，服务你几十上百的顾客们，或许你还能抽空追追部剧。
省人力，省时间，省管理，这对小作坊式的绘本馆来说尤为重要。
当然发展借阅服务，还有很多附加值，比如它能培养一批最有粘性的客户，每一个星期有一两天出现在你绘本馆的家长，她就是你最有价值的客户。
当然一个绘本馆只有借阅服务这一单一的模式，那它也一定不能帮你拜托财政的难题。
我们可以稍微的算一下。按照市场价，你的绘本馆一个月的租金加上水电费等乱七八糟的费用就算3500，你一年就需要花费42000；借阅卡的年费按500计算，在没有任何附加值的情况下，这个费用是高出平常的费用的，假设你能招募到100个会员，那你一年的收入就是60000.收入减去花费，你还有18000，看起来似乎也很不错对不对。但是就假如你一个人在负责这100个会员，你一年的时间投入，你每个月的收如是1500。这还不算一年下来，你的书本折损费，前期推广的费用。
能招募到100个会员，这家绘本馆已经超级棒了，可是这样的绘本馆能走多远，他的前景如何，就我这人来说是持非常悲观的态度的。
借阅服务对于绘本馆的经营来说非常重要，但是我们不能仅仅靠它来吃饭。
1.深度的阅读服务----比绘本馆还要有情怀
深度的阅读服务有很多维度，针对不同年龄段的小孩，有不一样的模式。我们就拿馆长们熟悉的绘本举例。
讲绘本每个人都会，但是讲好绘本每个人都会吗？
参加过绘本训练营的同学应该深有感触，一本经典的绘本，里面深挖的内涵可能不亚于任何一本文学著作。所以我们在讲绘本和讲好绘本的路上还有很多可以挖掘的内容。
深度阅读服务，就要求你提供最专业的阅读指导。你这些客户的妈妈们可能有些学历很高，有些阅历很多，他们都能把绘本讲的绘声绘色。
可是你提供的阅读服务才是最专业的。你的是阅读服务不是给孩子讲故事，你是带有启发性的。开发他们的心智，启发他们的想象力，更或者是用你优美的语言来使孩子们更愿意表达自己。你不仅要讲，你还要鼓励他们多交流，形成自己的观点。
这是一件你需要长久坚持做的事，而且这也需要你有足够多的积累。而且更困难的是阅读是没有功利性的，但是妈妈们多少还是会怀着那么一点小小的私心，希望自己的孩子可以通过阅读来收获一些更容易被展现的东西。
所以一开始推广的时候，你就要铺陈自己的观念，好消息是，我们现在年轻的妈妈们对于这个观念并不是难以接受的。更好的消息是我们有更多的馆长，阅读推广人已经把这一块做的很好了。
总结一下，深度阅读服务的难点就在于需要前期积累口碑，以及馆长们不断的提升自己。优点是一旦你积累了一定的口碑和用户之后，你本身的价值是无可估量的，而且这有利于你自身的提高。适合做深度阅读服务的馆长，本身需要系统的学习过，且不断的保持学习的习惯。
2.亲子活动----每周都要经历头脑风暴
亲子活动是现在绘本馆常见的一种商业模式，不管是拉新留存也好还是保证用户粘性也好，亲子活动的确是一种不错的选择。
如果你是通过亲子活动来盈利，那么你需要注意这几个问题
用亲子活动来盈利，不像是平常馆内做一个活动来回馈会员。既然你想盈利，你就需要从各个方面考虑盈利的可行性以及持续性。
做一场两场亲子活动相对比较容易，但是你要长期的做这种活动，最好是找几个搭档，大家集思广益，不断的有新点子出现，既要一下子吸引你的新客户，又不能让经常光顾你的客户觉得套路满满。
有一个充满激情的团队，有人脉，有点子的馆长不妨试试亲子活动。而且有一个小技巧的是，你可以在自己最大的能力范围之内和其他的馆长交流，我相信他们的活动会给你无限的启发。你也可以把自己的活动分享给他们，大家取长补短。
3.故事会----每一个小听众都是你的上帝
故事会也算是每一个绘本馆的标配活动之一了。单独用故事会来盈利的话会比较困难。它不同于深度阅读服务，故事会还停留在相对浅的层面上。你不妨想象有多少家长会教钱，然后每周大老远的跑来听你讲一个故事。钱可能倒在其次，重要的是你耽误了人家的时间。
当然不是，故事会既然作为绘本馆标配的活动之一，当然有存在的价值了。既然我们单独做故事会比较困难，那我们就把故事会融入到其他的模式中间去。
比如，你可以把借阅服务和故事会相结合，提高你会员卡的价值。我们可以每周定期的组织故事会，会员免费听。把故事会变成会员享受的一项权利。这不仅会让你在推销借阅卡时多了一个筹码，你也可以提高借阅卡的费用而不会让你的用户那么难以接受。
再比如，我们可以把故事会和亲子活动结合在一起，我们策划一个中秋做灯笼的活动，那我们就可以用中秋节的故事来导入这个活动。既不会让我们的亲子互动沦为手工活动，也能对我们绘本馆起到一个推广作用。
故事会你不用拘泥于形式，灵活多变才是长久生存的王道。我们馆曾经把《你看起来很好要吃》做成了一个围裙剧，结果反响非常好。
如果你要做故事会，有几个小建议
尽量每一期有一个非常突出的主题
最后最重要的一点是，办好准备每一个故事会，认真对待你的小听众们。
4.引进机构----羊毛不再出在羊身上
前面几种商业模式是比较常见的，已经被实践过的，但是这种模式，还是我初步的一个设想，没有被实践过，希望写出来和大家交流一下。
首先让我来解释一下，什么叫引进机构。
我发现市场上，有很多儿童教育机构，他们要招生，但是苦于没有招生的渠道。或者你自己也有过这样的经历，无法迅速找到精准的目标客户。
我们绘本馆要做的就是提供这样一个能让他们快速找到精准用户的平台。
我们首先要做的是吸引大量的用户进来，我们可以用极低的价格或者干脆免费，让他们享受我们这里的阅读服务。一旦我们拥有了大量的用户，我们就可以引进那些苦于宣传的机构。
比如和一家少儿舞蹈机构合作，让他们在我们这里来举行招生活动，我们帮忙招募人员。按次或者按照招生分成。
我们不再是直接和用户产生利益交集，而是退居成为一个中间平台，这样做的好处有很多，比如说我们的经营会变得非常的简单，我们的绘本馆会变成一个公益性质的平台，你那些无处安放的情怀就可以在这里落地生根了。
当然这以构想还有很多不完善的地方，如果有感兴趣的小伙伴们，可以多多来交流。
绘本馆其实还有很多商业模式，最明智的办法就是不要把鸡蛋放在一个篮子里，在我们能力范围内，选取其中2~3种的模式来经营。只要你用心做，我相信温饱问题肯定能解。
每一个绘本馆长，都要情怀在心，利益在手，这样才能长久。