海澜之家营销策略部总监张海涛表示，今年双十一期间，天猫平台将继续发力品牌直播，通过“双十一”这一重要节点，进一步扩大品牌影响力，提升消费者验。同时，天猫还将联合更多品牌，打造一系列线上线下融合的营销活动，为消费者带来更多惊喜。此外，天猫还将联合品牌商、商家共建“新零售”生态，为消费者提供更丰富的购物体验。
一：海澜之家营销策略研究
经营市场 —— 一年四季无淡季海澜之家刚推向市场时，是以西服作为主打产品的，当时的广告语也是“海澜之家，西服自选”。后来通过市场调研，根据市场状况、流行趋势，再结合品牌风格和目标消费群的文化口味，海澜之家产品增加了休闲类产品的比例，丰富了品类、款式，缩短了产品开发周期，新品不断上市，刺激了男装购买。“海澜之家，西服自选”这句广告语也改为“海澜之家，男人的衣柜”。
在中国市场，很多男装品牌在销售上只做春秋冬三季，夏季大都当做淡季，只是过渡一下。海澜之家通过广泛深入的市场调查分析，针对夏季市场，主推t恤、衬衫、休闲裤等产品，大胆运用红、黄、绿、橙、紫、蓝等亮丽色彩，并增强产品的功能性，提高产品的服用性能，深受消费者欢迎。在推出新品的同时，加大了畅销产品的投放量，做到数量足、尺码全，确保不断货，保证了每个门店的销售。海澜之家改变了传统的男装经营理念，把淡季当作大季做，做到了一年四季都是旺季。
二：海澜之家营销策略研究开题报告
提及企业的品牌营销，海澜之家(600398.sh)可以说是玩得明明白白，从“男人的衣柜”“一年只逛两次海澜之家”到“国民品牌 海澜之家”；从印小天的“魔性”踢踏舞土味广告到“九千亿少女的梦”林更新刷新海澜之家刻板印象，海澜之家通过“洗脑式”的广告宣传，成功占领了三、四线市场，占据了一众中年男子的衣橱，其品牌形象逐渐深入人心。
海澜之家成立于1997年1月，注册资本约43.2亿元，2014 年借壳凯诺科技实现上市。目前，海澜之家旗下拥有男装品牌海澜之家、职业装品牌圣凯诺、女装品牌ovv、家居品牌、海澜优选，收购的童装品牌男生女生、婴童品牌英氏、海澜优选等。
自2020年底更换掌门人后，海澜之家顺应年轻化和消费升级大趋势，进行全面品牌升级，周立宸时代正式开启，海澜之家走上了多维度营销变革之路。
2020年11月25日，海澜之家董事长周建平辞职，一同辞去的还有董事会董事及战略委员会主任委员职务，并由其子周立宸接替其职务，成为海澜之家新任董事长及董事会战略委员会会员。
据公开资料显示，出生于1988年的周立宸，2010年毕业于清华大学金融系，曾就职于上海的股权投资基金公司。2012年周立宸进入海澜之家，曾任海澜之家品牌管理有限公司总经理，2017年被任命为海澜集团总裁。
在互联网时代，大众对于海澜之家代言人的
2020年，海澜之家以“国民品牌×国民偶像”组合开启新征程，新增国民偶像周杰伦作为形象代言人。
值得注意的是，相关话题当天就冲上了热搜榜，周杰伦作为90后、95后心中的一代“亚洲天王”自然是吸引了大批流量，不少人模仿、改造的周杰伦的口头禅“哎呦，海澜之家不错呦”在朋友圈广为流传。而更加重要的是，90后已成为主力消费群体，代言人的重要性不言而喻。
除了启用顶流明星作为代言人维持品牌热度以外，海澜之家还将目光放到了热门综艺上，赞助冠名《蒙面唱将》、《火星情报局2》、《最强大脑》、《奇葩说》等综艺节目。
2020年还携手央视综艺《中国诗词大会(第五季)》，结合节目文化基因，植入品牌元素，增强品牌影响力 ；赞助综艺《奔跑吧 黄河篇》，以明星同款深度植入极光鹅绒系列，以光环效应提升品牌销量。
此外，线上营销方面，海澜之家瞄准了电商直播领域，在天猫、京东、抖音、快手等平台的加大直播布局，逐步形成“达人带货 品牌自播”的新直播营销模式。
7月16日，横盘已有一段时间的海澜之家大幅高开并一度涨停，截至收盘，上涨7.03%，市值增加22.8亿元，总市值达335亿元。
近23亿元的市值回报与一场直播狂欢有着紧密联系。
此前，凭借着直播时“窝嫩叠”、“求怕累”、“邦邦两拳”等词语火遍网络的人气主播铁山靠，因在直播时穿了一件海澜之家的衣服，并被称为“战袍”，由此吸引了海澜之家疯狂给该主播刷礼物，成为直播间榜一大哥。
据网友粗略估算，海澜之家一晚上至少刷了1000万的音浪，0级进场，43级出门，折合人民币100万元左右。
当然，给海澜之家带来的回报也很可观，铁山靠的粉丝开始购买同款上衣，并拍摄、上传视频吸引更多网友模仿，使得该款上衣销售火爆，一度断货，不管是流量还是销量，海澜之家都收入了囊中。
找到当下最火最有话题性的主播进行打赏，引导主播粉丝到店购买同款商品，引发全网跟风，海澜之家的营销路线其实十分清晰，“海澜小周总”对于线上营销的把握确实精准。
2021年前三季度，今年前三季度，海澜之家实现营收141.56亿元，同比增长20.19%；净利润20.48亿元，同比增长58.7%。其中，线上销售收入为19.50亿元，这部分收入的主营业务收入占比从11.59%提升到了14.34%。
同时，海澜之家的线下布局也在不断升级，包括增加直营门店占比，加速线上线下去渠道的互联互通。截至今年第三季度末，海澜之家旗下所有品牌门店数量达7537家，海澜之家品牌直营门店净增开164家，加盟店及联营店净关店104家。今年前三季度，海澜之家线下销售主营业务收入为116.45亿元，同比增长15%，占主营业务收入的85.66%。
但是，海澜之家仍面临着许多挑战。
业绩方面，虽然今年前三季度实现了盈利，但从单季度的表现来看，其净利润呈现明显下滑态势。q1-q3净利润分别为8.42亿元、8.08亿元、3.97亿元，同比分别增长185.33%、23.87%、15.89%。
从成本端来看，海澜之家前三季度的销售费用为22.23亿元，同比增长31.51%。其中，广告宣传费为3.42亿元，同比去年同期的1.53亿元增加了1.89亿元，增长率为123.26%，流量的代价并不小，一定程度上蚕食了净利润。
饱为诟病的还有其研发投入，在“国潮六小龙”中，海澜之家的的研发费用远远低于同行。前三季度，海澜之家的研发费用为0.68亿元，同比增长84.42%，占营业收入的比例仅仅为0.48%。对比来看，森马服饰、太平鸟的研发费用分别为2.11亿元、1.09亿元，研发费用率分比为2.11%、1.47%。
作为上市公司的海澜之家，还得对投资者负责，但其在二级市场上的表现并不能让投资者满意，截至12月7日收盘，其市值已经缩水至273亿元，股价较9月最高价8.08元已跌至6.32元。 【投稿、区域合作请私信或发3469887933#qq.com24小时内回复。】
三：海澜之家营销策略研究论文
“海澜之家”是海澜之家股份有限公司旗下服装品牌，自推出以来，以全国连锁、超大规模、男装自选的全新营销模式引发了中国服装市场的新一轮革命，其平价优质的市场定位，款式多、品种全的货品选择，无干扰、自选式购衣方式迅速赢得了广大消费者的欢迎，塑造了“海澜之家——男人的衣柜”的鲜明品牌形象。2014年4月11日，海澜之家上市。
四：海澜之家营销策略出现的问题以及改进方法
海澜之家用以下的促销策略：1、供其所需，即千答方百计地满足消费者的需要，做到“雪中送炭”、“雨中送伞”，这是最根本的促销策略；
2、激其所欲，即激发消费者的潜在需要，以打开商品的销路；
3、投其所好，即了解并针对消费者的兴趣和爱好组织生产与销售活动；
4、适其所向，即努力适应消费市场的消费动向；
5、补其所缺，即瞄准市场商品脱销的“空档”，积极组织销售活动；
6、释其所疑，即采取有效措施排除消费者对新商品的怀疑心理，努力树立商品信誉；
7、解其所难，即大商场采取导购措施以方顾客；
8、出其不意，即以出其不意的宣传策略推销商品，以收到惊人的效果；
9、振其所欲，即利用消费者在生活中不断产生的消费欲望来促进销售。
1、联屏动态海报：采用多块屏幕构成拼接屏幕，以视觉占据的方式，来吸引过往人群的注意力，为店面增加进店客流并引导顾客消费。
2、远程统一控制：智慧商显云服务平台，为品牌用户提供远程的屏幕管理，以便于改善品牌市场运营的效率和一致性。
3、活动预先排期：可以将一系列市场活动在后台进行时间及内容的自定义设置，营销内容会自动上线在屏幕中播放。
4、联屏数字橱窗：在橱窗中，对实物展示进行补充和延展，让商品活灵活现的展示到消费者眼前，并自述卖点。
5、店面分级管控：店面或区域陈列师可根据店面实际商品陈列，选择品牌总部预制的商品海报投放到联屏中。
根据促销手段的出发点与作用的不同，可分为两种促销策略：
即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道，其作用过程为：企业的推销员把产品或劳务推荐给批发商，再由批发商推荐给零售商，最后由零售商推荐给最终消费者。
该策略适情况：企业经营规模小，或无足够资金用以执行完善的广告计划。市场较集中，分销渠道短，销售队伍大。
产品具有很高的单位价值，如特殊品，选购品等。产品的使用、维修、保养方法需要进行示范。
采取间接方式，通过广告和公共宣传等措施吸引最终消费者，使消费者对企业的产品或劳务产生兴趣，从而引起需求，主动去购买商品。其作用路线为：企业将消费者引向零售商，将零售商引向批发商，将批发商引向生产企业。
促销策略（promotiontactics）是一种促进商品销售的谋略和方法。
供其所需，即千方百计地满足消费者的需要，做到“雪中送炭”、“雨中送伞”，这是最根本的促销策略；
激其所欲，即激发消费者的潜在需要，以打开商品的销路；
投其所好，即了解并针对消费者的兴趣和爱好组织生产与销售活动；
适其所向，即努力适应消费市场的消费动向；
补其所缺，即瞄准市场商品脱销的“空档”，积极组织销售活动；
释其所疑，即采取有效措施排除消费者对新商品的怀疑心理，努力树立商品信誉；
解其所难，即大商场采取导购措施以方顾客；
出其不意，即以出其不意的宣传策略推销商品，以收到惊人的效果；
振其所欲，即利用消费者在生活中不断产生的消费欲望来促进销售。
注意：以上策略的使用基础在商品本身的质量。该策略的实施最忌蒙骗手法
促销策略（promotiontactics）是一种促进商品销售的谋略和方法。有各种不同形式，如按照顾客在购买活动中心理状态的变化，适时展示商品以刺激顾客的购买欲望，或启迪诱导以激发顾客的购买兴趣，或强化商品的综合印象以促进顾客的购买行为。有学者归纳了九项策略：（1）供其所需，即千方百计地满足消费者的需要，做到“雪中送炭”、“雨中送伞”，这是最根本的促销策略；（2）激其所欲，即激发消费者的潜在需要，以打开商品的销路；（3）投其所好，即了解并针对消费者的兴趣和爱好组织生产与销售活动；（4）适其所向，即努力适应消费市场的消费动向；（5）补其所缺，即瞄准市场商品脱销的“空档”，积极组织销售活动；（6）释其所疑，即采取有效措施排除消费者对新商品的怀疑心理，努力树立商品信誉；（7）解其所难，即大商场采取导购措施以方顾客；（8）出其不意，即以出其不意的宣传策略推销商品，以收到惊人的效果；（9）振其所欲，即利用消费者在生活中不断产生的消费欲望来促进销售。以上策略的使用基础在商品本身的质量。该策略的实施最忌蒙骗手法。
此前，海澜之家的品牌印象大多停留在——一年逛两次的“男人的衣柜”。在大众媒体甚为流行的年代，通过砸广告树立“国民男装”的形象行之有效。
近几年，海澜之家推进年轻化变革。不管是产品还是广告，通过联名、跨界和ip运作，海澜之家正变得愈加时尚。
海澜之家花式玩转内容的背后，实则既是集团自上而下对转型升级的积极推动，也是运营营销思路不断转变的表现。
5月23日，海澜之家和水哥联合发起的“让梦想展翼”公益活动正式开启，筹款帮助最强大脑贫困选手和山区贫困孩子们追寻自己的梦想，呼吁社会各界关心和支持他们。
因为综艺节目《最强大脑》，王昱珩以“水哥”的称号为人所熟知。3月初，海澜之家找到水哥，双方一拍即合。但相比高知名度的明星、电影等，水哥算得上是强ip吗？
在海澜之家看来，水哥有才华有情怀，和海澜之家品牌很契合。最重要的是，水哥和海澜之家都有着一颗做公益的心。
海澜之家邀请水哥为这次活动设计了一款公益战服，将公益战服放在天猫旗舰店上发售，每件义卖价1元，每售出一件海澜之家即捐出100元。5月23-25日每日10点准点上架，1万件t恤瞬间售罄，共计筹集善款100万元。
水哥的另一个身份是清华美院毕业的专业设计师，这次联名t恤上的图案便都是水哥的画作。除了这款公益战服之外，联名款的其他系列也得到了不错的市场反馈。
2011年，海澜之家电商年销售额达到398万元，2016年突破12亿元，年访客达到2亿人次。对于如今的海澜之家来说，天猫平台不止是销售渠道，更是品牌营销阵地。“电商的意义是服务整个品牌。”海澜之家电商运营负责人大盛表示。
从2014年开始，海澜集团少帅周立宸牵头联合网易、中国社会福利基金会“暖流计划”共同发起“多一克温暖”公益活动，此次ip的公益化尝试亦是品牌本身形象传播的成功试水。原先，他曾直接领导电商、广告等部门，对新鲜事物的敏锐捕捉和及时反应，让海澜之家的品牌形象出现巨大变化。今年初，海澜少帅周立宸出任海澜集团有限公司总裁。
如何搭上中国时尚产业发展的快车，这是周立宸以及海澜之家一直在思考的问题。随着80、90后逐渐成为主流消费群体，海澜之家对产品风格和广告投放作出调整。比如在款式设计上走年轻化路线，引进林更新、陈晓等当红小生加盟代言人之列，还以服装赞助的形式支持《奔跑吧兄弟》、《最强大脑》、《非诚勿扰》等知名综艺节目，注重人群定位的精准性。
去年4月8日，海澜之家联手东方梦工厂共同推出《马达加斯加》电影系列衍生产品。一向被人诟病款式老气的海澜之家，搭乘ip借势的顺风车，试图提升产品时尚度。
这被业内认为是一次ip＋供应链的强强联合。东方梦工厂的ip为营销和引流背书，海澜之家供应链则提升产品性价比。
除了ip，去年9月，海澜之家还通过与男装设计师xanderzhou合作限量系列，首次推出设计师项目。与海澜之家一拍即合，xanderzhou称双方都想“做点有趣的事”。而作为国内男装第一品牌，进军一二线市场、凭借联名款进入时尚圈，或许是海澜之家的下一个目标。
海澜之家始终把建立线上线下品牌认知、提高用户粘性始终放在首位。2017年消费升级态势迅猛，ip化的营销方式背后实则体现出了海澜之家在营销思路上的转变升级。
首先，在坚持产品的同时，改变传播方式。一直以来，海澜之家坚持线上线下“同款同时同价”，通过提前对产品推广布局，打造多爆款组合，促进全品类快速销售增长。
而面对新的消费形式，海澜之家也在探索新的传播模式与运营模式，不仅实现从商品运营到关注用户需求的转变，还不再局限于单一媒介，倾向于多媒介、多形式的多元化立体传播。
为配合传播，海澜之家同时升级了视觉体系，携手国际时尚机构，整合资源提升品牌时尚度，打造品牌电商视觉影响力。
其次，升级运营，深度挖掘流量，提高转化。一方面，通过精细化操作，充分利用现有流量渠道，通过活动突破层级流量的限制；另一方面，紧跟平台最新的营销趋势输出内容。
“淘宝这两年增加了很多内容模块，因此海澜之家在多屏互动、内容化传播、短视频等方面不断推陈出新。”大盛说，“通过图片、文章、视频和用户进行沟通，表达的不仅仅是价格、款式，还有产品理念，通过内容和用户形成情感认同。”
淘宝天猫内容化，本质上是一场用户线上时间争夺战。“我们能占领用户多长时间，取决于我们的内容有多大的吸引力。”
再次，升级商品企划。大盛介绍，如今消费者往往先消费内容再消费商品，因此海澜之家首先策划布局top款商品矩阵，然后对产品进行深层次的内容包装，先后推出丹宁系列、棉麻系列、艺术家系列等产品；并针对不同的人群策划不同的企划方案。
通过同时提供线上购买线下换货的九游会j9官方登录入口的售后服务，海澜之家电商团队提高顾客的服务体验，从而提高购买连带率和复购率。
最后，升级客服体系。客服属于人工密集型岗位，因此不少品牌电商常常会选择协同第三方外包客服，缓解用工压力。大盛却表示，海澜之家坚持不外包。而针对目前100多人的客服团队，海澜之家主要通过三种方式，完善和升级服务：1.开展一系列的培训让客服专业化；2.督查管理让客服标准化；3