谈单要技巧，成交要方法。
在同样的客户与同样的条件下，每个销售员的成交率都是不一样的，每一个销售员所掌握的谈单技能有深有浅，成交有哪些关键呢？
做微营销的人实践表明，谈单必定有这三大要素，缺一个要素，成交率会降低30%。可见，这三个关键对成交的重要性。
谈单靠训练，成交靠谋略。谈单必遇到要经过角色互演，勤加训练才能在实践中发挥作用！
谈单三个核心关键如下具体说明：
一、需求
有痛点必有需求，痛点越清晰，需求越准确。找不到痛点客户会无动于衷，找不准需求成交必然落空，需求是决定购买行为的原始动力！
需求是可以被发现的，发掘，甚至是制造，产品的价值也是因为需求而存在，客户愿意付钱，一定是因为他本身具有需求的情况。
二、信任
在成交之前，大家其实是没有信任度的，成交前是可信，成交后，物有所值，物超所值才会带来真的信任度，复购其实是非常简单的事！
比如：最近这个客户的妈妈要过生日了，她不知道要买什么礼物送给她妈妈。那么你就可以去网上搜索一些资料，找出一些非常好的礼物方案，私信发给对方。
这就是“针对性提供价值”，对方会非常感动的。也因为你提供的价值，所以会更加信任你。因为价值带来信任，信任带来成交！
三、购买力
每个人的购买力高低不同，所以这个也是最重要的成交因素之一，假如信任和需求都有了，如果没有购买力你也成交不了对方。
比如：前段时间有个好友特别认可我们的心力量文化，她自己本身也特别想改变，但是她身上连200块钱的学费都没有，30多岁的人竟然生活如此艰难，所以我觉得为她很心酸。
所以，在这里建议你选择性客户，衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在没有犹豫不决的客户身上或者没有需求的客户！
一：做微营销的核心思维
scrm该系统是为销售人员设计的，但也有一些是为销售人员设计的scrm系统考虑过多，整体考虑过多，管理功能极其复杂，反而增加了销售负担，scrm企业难以推广。客户关系管理不应作为监督员工行为的工具，而应帮助他们简化工作，照顾销售人员的利益，最终用于沉淀对公司有价值的数据。销售人员愿意使用微盛的原因scrm，因为解决销售工作场景的痛点可以帮助他们提高效率和销售业绩，而不是盲目地向销售索要各种有用或无用的数据。
scrm销售阶段管理通常意味着使用scrm有效管理/优化各个销售阶段。继续跟踪线索状态，从潜在客户阶段到线索培训阶段再到交易订单阶段，设定交易期限、销售速度、订单率等指标。
scrm销售阶段管理可分为六个步骤：
1、潜在客户阶段
潜在客户阶段是销售阶段的开始，企业在这个阶段需要大量的线索scrm在系统中。现阶段要有稳定的目标
2、判断意向阶段
以稳定的线索进入第二阶段——判断客户意图。首先，根据联系人的特点，如地理位置、行业、产品爱好和消费水平，创造角色。然后设定评分标准，完成客户细分，区分高价值客户和无意客户，使销售能够投入精力跟踪潜在客户。
3、建立联系阶段
确定目标客户后，第三步是通过电子邮件、电话、
4、建立沟通阶段
然后进入初步沟通阶段。在谈判中，我们应该询问客户的几个关键问题，如企业的核心需求、我们能够提供的产品和服务、了解客户渠道
5、报价阶段
当我们的产品能够解决客户的痛点时，我们就进入了报价阶段。在报价阶段，企业可以为潜在客户提供一些产品试用机会，让他们体验产品的好处。scrm报价方案可以通过企业邮箱直接发送给客户，方便销售。
6、成交阶段
进入最后阶段，会有两种情况。一是客户认可你的报价，大家都很高兴达成合作。第二，客户认为性价比不高或者通过比较选择另一家企业。如果是前者，客户往往可以通过优惠政策改变主意。并且可以在微盛签订合同scrm电子签名通用具有法律效益。节省了公司的费用和销售时间和精力。
微盛scrm对销售的好处
一、提高销售业绩
这应该是销售最关心的功能。scrm软件对销售最直接的帮助。提高销售业绩的手段很多，影响业绩的变量也很多。scrm软件需要做的是协助销售人员聚合信息，清晰呈现，减少销售过程中的不确定性，缩短销售周期，提高整个销售过程中的机会成功率。
二、简化客户管理
搜索、整合和更新客户信息是销售的日常工作。这项工作繁琐但必要，不使用scrm销售需要多次excel复制并粘贴在表计算机文件夹中搜索，或询问其他同事，以获得更完整的客户信息来制定销售策略。
scrm软件集中存储和更新客户信息，使销售不需要花时间整合客户信息。scrm通过业务场景下的客户列表通过智能表多维显示，需要切换多个应用程序的工作被一键操作所取代。搜索、分类、更新和聚合都可以很快完成。
三、简化数据提交
许多销售人员抱怨说，他们花了太多时间提交工作报告和填写数据。例如，一些公司不仅需要填写日、周、月报，还需要销售人员统计详细数据。通过使用scrm，这些工作可以极大地简化甚至自动化。
四、数据支持和提醒
在工作中，客户信息的完整性和实时性对他们很有帮助。例如，微盛scrm客户信息视图包括所有与客户相关的数据，显示了客户生命周期中的所有业务互动。销售人员操作和查阅信息非常方便，很容易掌握客户的感受。
五、scrm软件本身的易用性使销售人员更容易上手
优秀的scrm软件通常兼顾业务的复杂性和界面的简洁性。scrm例如，软件界面简单新颖，注重用户的操作习惯，让用户在熟悉一两个界面的操作后，快速掌握其它页面的操作。
微盛scrm助力企业客户服务和增长，打造了引流获客-营销转化-运营管理的saas 交互的智能化scrm产品体系，集引流获客、销售转化、运营管理和会话存档等功能于一体，帮助企业解决获客难、运营效率低和客户资产流失等问题，助力用好企业
二：为什么要做微信营销
1.点对点精准营销：微信拥有庞大的用户群，借助移动终端、天然的社交和位置定位等优势，每个信息都是可以推送的，能够让每个个体都有机会接收到这个信息，继而帮助商家实现点对点精准化营销。2.形式灵活多样漂流瓶：用户可以发布语音或者文字然后投入大海中，如果有其他用户“捞”到则可以展开对话。
三：为什么要做企业微信营销
要记住，用户是冲着你的内容才来的，推荐也是因为觉得内容有价值，所 以内容为王。 对于微信的内容，我们有一个“1 x”的模型，“1”是最能体现账号核心 价值的内容，“x”则代表了内容的多样性，迎合和满足用户的需求，增强内容 的吸引力。 比如我们运营的“永中office”的微信公众号，这是一个以office产品为主 题的微信公号，核心内容是office的使用技巧，这部分内容尽管实用，但比较 枯燥，用户不容易感兴趣，所以我们就会补充一些小职场沟通、人生励志等上 班族比较感兴趣的内容。四：自己如何做微信营销
漂流瓶的主要功用和玩法：“扔一个”，用户可以挑选发布语音或许文字然后投入大海中，如果有其他用户“捞”到则可以打开对话；
“捡一个”，望文生义则是“捞”大海中无数个用户投进的漂流瓶，“捞”到后也可以和对方打开对话，可是每个用户每天只需20次捡漂流瓶的时机。
推广事例：招商银行的“爱心漂流瓶”用户互动活动事例
campaign时间，微信用户用“漂流瓶”或许“摇一摇”功用找伴侣，就会看到“招商银行点亮蓝灯”，只需参加或重视，招商银行便会经过“小积分，微慈
悲”平台为自闭症少年捐献积分。和招商银行进行简略的互动就可以奉献本人的一份爱心，这种简略却又可以做善事的活动，较为招引人
微信也连系了lbs功用，在微信的“伴侣们”选项卡中，有个“检查邻近的人”的插件，用户可以查找本人地点地理方位邻近的微信用户。体系除了显现邻近用户的名字等基本信息外，还会显现用户签名档的内容。商家也可以运用这个免费的广告位为本人做宣扬，乃至打广告。
推广事例：饿的神、k5便利店微信签名档推广
在微信中，用户可以经过扫描辨认二维码身份来增加伴侣、重视企业账号。企业可以设定本人品牌的二维码，用扣头和优惠来招引用户重视，拓荒o2o的推广形式。
推广事例：大悦城“开通微生计特权” 开通挪动会员体系
腾讯微信—微生计会员卡是首场对准地标购物中心的大型活动，微信用户只需运用微信扫描向阳大悦城专属二维码，即可免费取得向阳大悦城微生计会员卡，凭微生
计会员卡可以享用到很多优惠特权。尔后，用户不用带着会员卡，也能榜首时间得知商家信息并享用特权。星巴克等餐饮商家，levi’s、玛花纤体、贝黎诗等
40多家向阳大悦城品牌商户成为榜首批商城微生计会员卡的撑持商家。商圈中的商家也有能够拓荒一套新的会员办理体系。
运用微信敞开平台，使用开发者可经过微信敞开接口接入第三方使用，还可以将使用的logo放入微信附件栏中，让微信用户方便地在会话中调用第三方使用进行内容挑选与共享。
微信包括个人微信和公众微信平台，我们俗称私人微信和公众微信。想要开展微信营销工作就得从这两方面入手。我们先做私人微信，一定要将自己的微信名字上加上您的业务或产品或品牌，比如实战微信营销讲师的微信名称就是安志强-微信营销。如果您是做装修的，那么就在微信名字后面加上装修。当然还得在个性签名上写上您的九游会登录j9入口的业务范围。这样做的好处就是您的微信好友就可以在第一时间知道你从事的业务，
在微信的个人签名上写上你要销售的，然后可以在你平时经过的地方搜索附近的人这样就会有人搜到你，就能看到你的出售的产品