做好这4步，让引流不再难！
我们都知道，流量是一切生意的本质，尤其是在互联网时代!
但对于很多引流小白来说，要想在庞大的网络里引到属于自己的流量，还是有些难度的。
所以今天我就带着答案来帮大家解答这个问题~
我们可以按照以下4个方面(步骤)去做:
➡️提供准确价值
➡️定位客户人群
➡️寻找目标客户
➡️找准客户需求
1⃣提供准确价值
思考一下你能提供什么样的价值给客户(顾客)当然这个价值既不是产品，也不服务，而是站在客户的角度考虑，你能给客户解jue什么样的问题。比如:我的香水气味好闻，这是站在产品的角度;我的香水不会伤鼻，这是站在客户的角度。
2⃣定位客户人群
首先你需要知道你的客户(顾客)是谁，然后对你的客户进行详细的定位!定位的越细，引流就越j准。
你的客户是在校大学生，还是全z妈妈，或是青年男性! 比如:你是卖护肤品的!那就要看你是卖的哪种类型的护肤品!是修护类的(敏感肌、屏障受损)，还是抗氧化、抗衰老这类的或是补水滋润的，它适合哪种肤质的人使用。以及适用人群的性别、大致年龄，这些都要划分出来!
3⃣寻找目标客户
要想寻找到目标客户，就必须弄清她(他)们的“聚集地”在哪儿!
我们以做女性护肤的为例，(线上)一般女性平台较多的app有:小红书、美图、美柚!所以我们可以从这三个平台上去发现我们的目标客户!
4⃣找准客户需求
不同的客户群体需求是千差万别的，所以我们要找准我们的目标客户需求的点那个点，否则就没法提供有效的服务!
比如我的目标客户的需求是想学x到有用的营销技巧，来把生意做好!
所以我分享的都是和营销或者自媒体运营有关的内容!我抓住了我的目标客户的需求，因此每天都能涨粉!
其实，只要把以上4个步骤做好，引流真的不难!
我们要注重流量，因为一锤子买卖的时代已经过去了，只有把流量当成自己的“朋友”才能有源源不断地j准流量过来。
好啦，以上就是今日小分享啦！一般人都不会轻易告诉你的哦！看完赶紧收藏，要不然后面想看就找不到了。
如果还有不懂得可以下方留言，我看到都会一一回复的💕
一：网络营销意识薄弱
网络营销现状及存在问题和对策,网络营销是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动. 网络营销是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动（包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等）的总称。网络营销这一概念在中国出现才几年，虽然理论体系还不完善，上网的企业数量还比较少，但是，这种基于互联网的新型营销方式已经引起广泛关注，并对企业的经营战略产生越来越大的影响。 一、我国网络营销现状网上销售唱主角,如果我们将网络营销简单地分解为“网络销售”和“网络经营”两个功能模块的话，那么前者在今天的国内市场上显然占据着主流地位。漫游网上，我们可以看到相当一批网上销售站点，如“珠穆朗玛”、“网上光盘超市”、“中国dell”等，主要的经营范围多集中在计算机软、硬件和书籍、服饰等产品。相形之下，市场的反馈要冷淡得多。根据最新的中国因特网发展状况调查报告，只有3．2％的网民发生过网上购物行为；而各销售网站公布的看似可观的销售额，如果考虑到正版软件的平均价格水平和中国地域幅度，也没有什么值得骄傲的地方.近年来以ems为代表的快运业务无论从费用还是速度两方面来说都不能令人十分满意。 中国的市场经济刚刚起步，消费者还保留着相当浓厚的传统消费心态，普遍处在“持有型消费”阶段信用消费和在线结算还离中国老百姓的现实太远。而国内风险投资体系和各级证券市场也不完善，成为经营者发展过程中最大的症结所在。我国的网络营销有五个方面的明显进展：网络营销理论研究有重大突破；网络营销软件有了重要进展；网络营销网站有了新的发展；网络营销主体地位的确立和成长；网络营销中的诚信意识明显增强。 （一）当前我国网络营销发展滞后的表现
国内企业的网络营销实务，多半还处在较为初级的阶段。说其初级，一是内涵狭隘，网络营销基本上简化等同为网络销售，而销售的商品和提供的服务内容也多集中在it及相关行业；二是营业额度不够理想，页面的点击数和实际资金的进帐之间存在太大的反差；第三，就是个体营销行为的混乱无序——给人的第一印象要么是千篇一律枯燥乏味要么像“老鼠会”的克隆，让人实在放不下心，网络营销的社会形象也因此打了不小的折扣。具体有以下几点：1.网络竞争意识不强，对网络营销认识不清。2.上网企业数量少，分布不均衡。3.网络利用率不高，营销方式单一。4.网络营销产品少、范围不广。 5.网络营销策略水平不高，效益不佳。
(二)发展我国网络营销的主要障碍
1、网络发展水平不高，覆盖率低。在我国，电脑还远不是大众消费品，互联网远未深入千家万户，大大低于发达国家的水平，网络营销缺乏最起码的人气基础。
2、网络基础设施差，线路少，速度慢，安全性不高，但用户使用成本开支较大。低水平设施的网络与高水平收费限制了用户上网，束缚了网络市场的健康发展，并己成为制约网络营销发展的瓶颈。
3、安全、方便的网络支付机制欠缺。目前，我国网络支付的技术手段尚不成熟，安全通用的电子货币尚处于研制认证阶段，在目前信用卡消费未占主导的情况下，网络分销的现金交割只能靠用户事前(后)交费才能完成。网络分销成了一种“网上订货，网下付款”的四不象交易方式，极大影响了网络分销的效率。即便凭信用卡实现网上支付，对消费者、对企业均有一个安全保障的问题。据调查资料显示，有52%的网络用户认为目前网上购物的最大问题是没有安全方便的网上付款方式。因此，目前在网络安全支付方面存在的技术与观念是网络营销发展的核心与关键障碍。
4、消费者传统购物观念的束缚。据调查，有59%的人认为网上商品无实体感，对其质量不放心，而宁愿选择自己去商场购买。这种眼见为实的购买心态及对新事物的不信任感，多少也会制约网络营销的发展。
5.物流网络不配套。而目前，拥有全国物流能力的企业寥寥无几，特别是广大中小企业，物流能力不强，效率不高，不能及时与网络用户进行实物交割，已成为阻碍其网络营销发展的主要因素。同时，企业信息管理与分析能力低，缺乏既懂网络技术又懂营销管理的复合型人才等，也是制约网络营销发展的一大障碍。
二、解决问题的理论依据
网络营销面临着一定的环境，包括直接环境和间接环境，开展网络营销活动也需要一定的条件。这些环境和条件就是解决问题的理论依据。通过改进网络营销的环境和创造更加适合网络营销的条件，可以使网络营销得以更好的发展，同时还可以解决发展中出现是问题。
1、网络营销环境的要求
网络营销环境是网络营销活动所面临的各种外部条件的总称。直接环境是指互联网所形成的环境，是企业开展网络营销活动的直接环境。间接环境是企业网络营销活动所面临的显示的网络环境，分为：企业内部微观环境，企业外部微观环境和宏观环境三个层次。通过间接环境的改善，企业在网络营销中的问题可以逐步的解决。
2、网络营销条件的要求
开展网络营销活动，需要具备一定的条件。包括信息传播观念，网络市场观念和网络消费观念。在网络营销活动中，生产者和消费者在网络的支持下直接构成商品流通循环，其结果是商业的部分作用逐步淡化，消费者参与企业营销的过程，市场是不确定因素的减少，生产者更容易掌握市场对产品的实际需要。
三、发展我国网络营销的主要对策
1、从战略高度充分认识发展我国网络营销、抢占网络信息市场的必要性与紧迫性，抓住有利时机，缩短我国与发达国家的差距。
2、强化对网络营销的舆论宣传，提高社会与公众对网络营销的认识，消除陌生感、神秘感，增强信任感。引导广大消费者改变过去眼见为实的传统购物方式与购物习惯，使其从心理上接受网络营销。
3、加强对网络营销的立法与监督，规范企业的网络营销行为。在网络商场的市场准入制度、网络交易的合同认证、执行和赔偿、反欺骗、知识产权保护、税收征管、广告管制交易监督，以及网络有害信息过滤等方面制定规则，为网络营销的健康、有序、快速发展提供一个公平规范的法律环境。
4、制定鼓励、扶持网络营销发展的优惠政策，为网络营销的发展提供一个良好的经济环境。同时，对网络营销的发展也要科学规划，统筹安排，既要防止畏缩不前，又要避免不顾客观现实条件的急躁冒进。
5、加强网络技术研究和学术研究，改善网络基础设施，提高网络整体水平。当前
重点是加快电子货币的研究，尽快实现网上安全支付，不断开发适合我国国情的网络
6、加快电信产业发展，打破电信行业垄断经营，引入市场竞争机制，改善电信服务质量，调低电信资费标准，使网络消费与人们的收入水平相适应，为网络营销创造一个宽松的环境。
7、企业应尽早申请注册自己的网址域名，并加强对网址域名的宣传，努力树立网络形象；要确定适合网络营销的产品，采用低价定价策略；要切实提高自身物流管理能力，大力培养网络人才；要整合其他营销手段，不断提高网络营销的水平和效益。
二：缺乏网络营销意识
那你们网址是什么吗？哦。。。不清楚。想想吧，连自己本公司的网址都记不住，怎么指望别人能记得住？连自己都不去看，能指望别人去吗。 网络营销是一种新的营销技术，更是一种意识。网络营销工作开展的好坏，是企业互联网意识的主要体现。在电子商务(主要指网上购物)还受制于客观条件无法完全实现的今天，通过互联网进行信息沟通，对企业具有很现实的意义。三：网络营销数据意识
网络营销具有什么优势呢？
1.即时沟通
通过互联网络，企业可以和顾客做到即时沟通，速度快，效率高，不仅如此，网络营销可以将文字、声音、画面结合之后供用户主动检索观看，顾客还可以主动搜索了解产品信息，不仅减少了等待时间，还有效降低企业营销信息传播的成本。
2.成本低
网络营销可实现产品直接销售，不需要店面租金成本和人力成本，这能帮助企业减轻库存压力，降低运营成本。
3.灵活性高
网络营销制作周期短，即使在较短的周期进行投放，也可以根据客户的需求很快完成制作，而传统广告制作成本高，投放周期固定。
4.交互性强
它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播。通过链接，用户只需简单地点击鼠标，就可以从厂商的相关站点中得到更多、更详尽的信息。另外，用户可以通过广告位直接填写并提交在线表单信息，厂商可以随时得到宝贵的用户反馈信息，进一步减少了用户和企业、品牌之间的距离。
5.受众
据资料显示，电视并不能集中人的注意力，电视观众40%的人同时在阅读，21%的人同时在做家务，13%的人在吃喝，12%的人在玩赏它物，10%在烹饪，9%在写作，8%在打电话。而网上用户55%在使用计算机时不做任何它事，只有6%同时在打电话，只有5%在吃喝，只有4%在写作。
6.精准营销
网络营销可以实现精准的推广，在网络营销中，大部分的客户都是通过在搜索引擎搜索相关的长尾关键词从而到达企业网站的，所以网络营销帮企业带来的客户意图非常强，因此转化率也会很高！
7.实时监测效果
利用先进的信息技术，企业可以通过网络即时获得数据。大量的数据累积，就可以形成企业自己的数据库，利用这些海量的数据，企业可以分析预测企业未来的发展方向和趋势，制定相对应的发展战略。
8.跨空间
网络的出现使当今社会的信息传播达到了空前的速度与密度，以互联网为依托的营销活动，可抛开时间、空间和地域的限制，可以随时随地帮助企业做推广和宣传，企业借助互联网可以高效率的进行营销推广。
四：树立网络营销的观念和意识
企业在网络营销方面要树立正确的营销理念，如大市场营销、绿色营销和社会市场营销理念等。企业再进入网络市场前要积极的运用经济、公共关系和心理技巧赢得参与者的合作，在激烈的竞争环境中抢占先机。企业也要将经济利益与环保有机联系起来，减少企业在营销中对环境的破坏，尽量保持人与自然之间的和谐。同时，企业也需要具有灵敏的网络市场变化感，对消费者需求的变化及时作出反应，在满足消费者需求的基础上要将企业的长远利益考虑在内，保证企业的平稳健康发展。五：如何提高网络营销意识
在如今这个发达的商业社会中，营销行为充满了我们的生活，公交车身上刷的广告、马路上的传单、手机里收到的某app发送的消息推送，这些都是营销行为。
但无论营销行为如何变化，最终他们的目的都是一样的，引起你的注意并且转化你的行为，以达到某种商业上的目的。
比如说传统的电视广告营销，其本质是将广告中的商品概念，植入消费者的脑中，直到你有一天在商场里看到这种商品，出于熟悉感（已经植入的印象）出于好奇，最终你买下了这种商品，如果你没有看过这种广告，那么你甚至都不会在商场里多看它一眼。
又或者像电商平台的新人优惠券，为了引起你最强的
归根结底，营销是一种研究人、影响人的手段，营销的生态环境在变化，从过去的线下到如今的线上，但是无论营销链路如何变化，人性不变，其底层逻辑就不会改变。
二、营销的核心与特点企业要盈利，就一定要将商品销售出去，但是将一样商品销售出去，最重要的是什么呢？
最重要的是吸引用户，因为只有吸引到用户，用户对产品感兴趣，并且用户认为产品确实是可以满足他的需求，这个时候，从用户消费心理的角度，他才有可能会考虑成交，而成交是营销的最终目的。
因此，在成交前，我们必须要铺垫好，吸引到用户。那么如何吸引用户呢？
1. 用户是谁首先，我们要搞清楚，用户是谁？谁会需要这样商品，谁会喜欢这样商品呢？如果我们连用户是谁，他是否会喜欢这样商品都不清楚的话，那么后续的一系列动作包括营销的内容等等都是没有落脚点的，会大大增加营销成本，而且效果还不好。
每一个人的需求都是不一样的，汝之蜜糖，彼之砒霜。一个想要轻松减肥的人，你给他推销运动减肥，是很难成功的；你给一个健康爱好者推销抽脂手术也是无法获得认可的。但是交叉一下会怎么呢？给健康爱好者推荐运动减肥、给想轻松减肥的人推荐抽脂手术，成功率一定是大大提升的。
我们的用户画像描述得越细致，越有利于我们对于客户的全面了解以及精准地识别用户。而精准识别用户，能够帮助我们找到真正对产品感兴趣的人群、找到强意向客户，找到需求与喜好类似的人群。
圈定这部分人群，有针对性地对于这些客户制定营销方案，一方面，可以根据这些用户相似的特性，制定营销方案，能够提高营销工具的针对性和有效性，同时也降低了营销成本。另一方面，这些客户有更高的概率对产品感兴趣且意向度强，使得成交更加容易，提高最终的产品成交率。
营销由来已久，发展至今无论线上线下，手段是多种多样的，比如电商saas平台有赞，就有上百种不同类型的营销玩法，那么如何做好营销呢？
关键就在于选取合适的营销方式，以及恰当的营销内容，直击用户。
那么如何选取合适的营销方式呢？首先，先明确下，营销方式具体指的是什么？
营销方式指的是在营销过程当中使用的方法，这里包括了各种营销工具与渠道。比如：优惠促销、会员积分、活动抽奖等等都是不同类型，不同营销目的营销方式。选取合适的营销方式，需要我们根据用户特征，分析目标用户的核心需求点，根据用户所处的场景，以及营销目的，选择具体的营销方式，根据其喜好确定具体的营销方向，能够精准让客户识别到而后制定具体的营销内容。
以生鲜类产品的拓新为例，要实现这个目的，首先我们需要分析生鲜类的用户特征是什么？是价格敏感和区域性明显，根据这些特征，我们就可以圈定基本的营销方式，优惠券 新开服务区域周边小区、商场线下推广，前者满足价格敏感的特征，后者利用了区域明显的特征精准触达目标用户。
在具体营销内容上，优惠券可以设计成新用户多次多张优惠券，以培养用户消费习惯，线下的推广还可以赠送鸡蛋、牛奶等日常生活品，让用户感知到，在这里能够买到什么！
因此可以说用户特征决定了营销的方式，用户特征影响营销的方向，与具体内容的呈现。
2. 用户的兴趣点在哪里其次，我们要知道，用户的兴趣点在哪里？
所谓的兴趣点就是用户感兴趣的事物。产品可以根据用户的兴趣点，去设计产品内容。
根据上一步“用户是谁”中分析得到的用户特征，做进一步分析。找出在这种用户特征下，最有可能让客户产生兴趣的点是什么？什么样的内容与文案能够触及他们的兴趣点并最终打动他们？我们要根据这个兴趣点来设定具体的营销内容。
要了解用户的兴趣点，我们就要根据用户特征，靠近用户，越是靠近用户需求发生场景的内容，越能够引起用户的兴趣；越是靠近用户的心理，符合人性，越是能够引起用户的兴趣。
继续以上述生鲜类产品为例，其主要用户，最大的特点就是价格敏感，受物价波动影响比较明显，其兴趣点就是在寻找各种省钱的办法与信息。在这种场景下，我们如何做，才能让他们感兴趣呢？这就要贴近他们的兴趣点，告诉他们：来这里买菜便宜，还有优惠，你能省下不少钱！
比如，可以突出宣传几样特别便宜的菜，抓住用户的兴趣点，告诉用户这里可以买到便宜的菜，以此吸引用户。然后可以给新人优惠券，用诱人的价格，打消新用户的顾虑，吸引他们“冒险尝试”新的产品，当客户感觉到：“我真的能省下来不少的钱呢”，真正击中用户的兴趣点，他就会开始体验，开始成交，我们的拉新也就成功了。
让用户确定产品符合需求最后，让用户知道，这个产品是符合他的需求的。
让用户确定产品符合自己的需求，也就是用户确信这个产品能够满足自己的某种需要，帮助解决某些问题，能够给自己带来期望中的某种价值。因为人们只会为自己认为需要的东西买单，用户的观念不同、兴趣点不同、顾虑点不同，也就选择了不同的产品。
交易的本质是一种价值交换，只有当人们认为产品符合需求，才会掏钱，完成这个价值交换的过程。用户如果不确定产品是否符合自己的需求，是绝对不可能成交的。
在前文确定我们的目标用户群体是谁，用户对什么感兴趣的基础上，接下来，为了让用户确定这个产品是符合他的需求的，我们可以将产品功能、价值点进行提炼，根据对用户兴趣点的分析，将用户可能
继续以生鲜产品拉新为例，上一步我们已经通过新人优惠券，抓住了价格敏感用户的兴趣点了，接下来就是让客户确定，产品符合需求。线下推广的时候，我们可以带上一些产品，让客户实际看一看产品，告诉他，我们的产品质量有保证。
如果是线上，那就要在页面上下功夫，提炼出产品的各项特点，如果是鲜活类的鱼虾蟹商品，就要写清楚品质，比方说产地是哪里的、尺寸有多大、分量有多少，说明提供专门的配送箱，保证鲜活送到家。将这些放到用户面前，让客户确定，这个产品有我想要的，是符合我需求的，可以购买！
三、线上营销的差异点无论线上还是线下，营销过程中最关键的一步：吸引用户，主要分为3部分，定位目标用户、分析用户兴趣、确认需求匹配
1. 定位目标用户线上营销在定位目标用户这一点，有着不可比拟的优势，可以用精准分析用户，对用户行为进行分析，通过大数据手段筛选出目标用户，并通过短信、app推送、入口页面等，精准主动找到用户也就能良好地达到精准定位目标用户的目的。
而传统的线下营销，用户数据是很难实际被留存下来的，往往只在服务员的脑海中，难以迁移、共享！因此只能以“广撒网”的形式，以铺天盖地的宣传海报，希望目标用户可以看到，这种方式的投入高，但转化率低。从用户侧来说，被商业广告打扰的概率也更加高了！
看新娘减脂的案例，如果是线上营销，那么我们可以通过婚庆产品的数据，或者用户浏览婚庆产品等行为数据、饮食数据等，定位可能即将结婚并且可能体重较大，有减脂需求的客户，针对于这部分客户进行营销。但如果是传统的线下营销场景，那么只能在线下门店、车站广告牌、或者通过电视广告、报纸广告、传单等形式进行广撒网的宣传活动，希望在茫茫人海中，目标用户可以看到。
2. 分析用户兴趣在分析用户兴趣方面，如果是传统的线下营销方式，这一点是比较难开展的，因为线下几乎没有任何数据可供支撑与分析，只能认为依靠其多与客户的了解，给出自己的意见，或者通过专业的调研方式进行市场调研，但是这些方式在广大的广大的群体中只能覆盖到很小的一部分，且成本极高。调研的过程、调研对象的选择，都非常容易营销最后的成果，其可信度是有待商榷的。
但是如果是线上场景，我们可以根据用户过去的消费行为数据、浏览数据等对成千上万甚至十万、百万的数据进行精准化的分析，其分析结果的可信度是大大提升不受用户偶然的主观意识所影响，数量级的提升，也提高了精准性！根据这样的分析结果，我们就可以提供千人千面的营销内容。
接着上面的减脂例子，我们在对客户的消费数据分析后发现，这个客户最近经常浏览过婚庆用品，又是女性，并查询过一些减肥产品，那么我们可以认为其即将举办婚礼的可能性很高，根据千人千面的营销算法，我们将推送减脂产品的概率提升，并配以新娘婚礼的展现内容，是不是更加容易引起用用兴趣呢？
3. 确认需求匹配不管是线上营销，还是线下营销，都不是在说服客户购买，而是帮助客户找到一个可以说服自己购买的理由，或者说帮助客户找到他认为对的产品，只有当客户认为确认需求匹配，才有可能成交。
因此，我们要做的就是帮助客户，找到这个点！将客户最有可能喜欢的产品，放到他的面前！要做到这一点，我们需要通过对于产品的细致分析，总结其特点与属性，提炼出产品在不同方面的优势，比如说冬季羽绒服就可能存在有诸如：保暖、透气、面料舒适、颜色等不同类型的优势，找到这些优势之后，将这些特点后，通过不同的方式呈现、强调出来。
如果是线上的场景下，我们可以借助于大数据的力量，能对用户做全方位的分析，更好的了解客户，将最可能打动客户的点，送到对应客户的面前。
比如说电商产品，怎么通过大数据推荐商品给用户的呢？
首先确定要推荐的目标用户，通过目标用户的行为数据，比如说商品浏览记录、搜索记录、购买记录等，分析出该用户的行为偏好，比方说改用户最近常浏览的商品是什么，确定目标商品范围。
然后运用大数据，匹配其他用户的浏览记录，目标商品范围的匹配程度越高，表示用户兴趣的相似性越大，分析结果也就越可信，最终找到客户兴趣相似性比较高的用户群。
最后分析这个用户群中的用户，除了目标商品以外，还看过什么其他的商品？用户群浏览的商品重合度越高，表示这件商品这些商品匹配目标用户的兴趣的可能性比较高，取重合度最高的几样商品，就可以作为匹配结果，推荐给目标用户。
打个比方，甲用户浏览过a、b两样商品，我们通过大数据找到了同样看过这两本书的用户群，通过分析，发现该用户群中的大多数人都浏览过c这样商品，那么我们可以认为，甲对于商品c的兴趣，可能也很大，就可以把c产品推荐给甲。
通过对大数据的运用，能够抓住用户的兴趣点，从本质上改变营销的形式，从只能打广告被动等待感兴趣的用户上门的广撒网形式转变成主动向感兴趣的用户主动推荐的精准形式，从传统的被动营销方式转变为主动营销方式。
此外，较高的用户与商品的需求匹配度，能够促使让用户快速成交。提升整体营销效率，交易量增长，营销成本降低，有助于达到利润最大化。
而在线下场景，识别用户，匹配需求的工作，更多地在销售人员与客户的互动中完成。只有客户主动说出自己的兴趣，销售人员才能按照兴趣，进行推荐，推动后续的成交工作。但是线上场景，可以做到用户并没有明确表态的情况下，我们也可以大致分析出用户的兴趣所在。
综合来看，线上最大的优势是数据的留存和精准化，更加全面，更加有效率，可以做到前任前面！线下最大的优势是人，有人，就有信任，与客户的互动性更强！各有其优缺点。
本文由 @emma 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止
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