创业机会特征，并提出相应的政策建议。报告认为，中国创业环境不断改善，创业成本持续降低，创业活力不断增强，创业生态逐步优化。但同时，也要看到，在经济下行压力加大、外部环境复杂严峻的背景下，我国创业投资仍面临一些困难和挑战。
一：创业机会特征有哪些
集团化阶段。这时依靠的是硬实力(产业化的核心竞争力)，整个集团和子公司形成了系统平台，依靠的是一个个团队通过系统平台来完成管理，(人治变成了公司治理)，销售变成了营销，区域性渠道转变成一个个地区性的 *** ，建立了销售队伍，有一定的销售队伍管理能力。思维从平面到三维。这时你就可以退休了，创业者及其创业搭档就有了现金流系统( *** 机器)，它是24小时为企业工作的，这就是许多创业者及其创业搭档梦想达到的理想状态。
这是创业的更高境界，集团总部阶段，是一种无国界的经营，也就是俗称跨国公司。集团总部的系统平台和各子集团的运营系统形成的是一种体系。集团总部依靠的是一种可跨越行业边界的无边界核心竞争力(软实力)子集团形成的是行业核心竞争力(硬实力)这样将使集团的各行各业取得它们在单兵作战的情况下所无法取得业绩水平和速度。思维已从三维到 *** ，这才是企业发展所能追求和达到的更高境界。
第四，你必须有资源（人、财、物、信息、时间）和技能才能创立业务。
二：创业机会特征不包括什么
创业机会的特征不包括持久性、真实需求、符合趋势。刨业需要面对资源难题，设法突破资源朿缚。创业机会主要是指具有较强吸引力的、较为持久的有利于创业的商业机会，创业者据此可以为客户提供有价值的产品或服务，并同时使创业者自身获益。
三：创业机会特征有几个
后疫情时代，创业的机会有哪些？《2020中国青年创业创新调查报告》中给出了这样的定义： *** 疫情导致全社会需求被进一步激发，生产、生活秩序重新迎来全面恢复。同时，市场和消费者对健康的需求快速增长，健康管理服务需求大幅增加；线上消费需求将会持续升温。所以这也意味着，在后疫情时代背景下，创业机会将会更多。但随着经济社会进程逐步恢复正常后，又会出现哪些新赛道？
一、健康医疗
疫情下的医疗卫生事业将受到重大影响，对此国家高度重视。未来随着人民对健 *** 活水平的不断提高，人们对于健康医疗的需求也会快速增长。根据国家卫健委发布的《新型 *** 感染的肺炎诊疗方案（试行第五版）》显示，目前新型 *** 在我国 *** 地区主要以疑似病例诊断并进行医学观察为主。随着生活水平的提高及个人健康意识的增强，健康管理和保健服务将成为消费热点。此外疫情将推动健康医疗领域技术、产品的创新以满足更多消费者的需求，比如随着“互联网 医疗”与医疗健康行业融合发展、互联网与健康产业融合发展等措施的不断推进，互联网 健康医疗将为医疗领域带来更多创新机会点。
1、互联网 护理和居家养老服务
这次疫情对于护理行业的发展有着深远的影响，比如护理人员短缺导致很多居家养老的老人无 *** 常就医。这次疫情也反映出居家养老存在着很大的问题——老年人的护理问题很难得到解决。护理需求与供给严重失衡，无法满足老年人对健康养老的迫切需求！而本次疫情更是加速了“互联网 护理”、“居家养老”等新兴服务模式的发展，这也促使互联网护理行业迎来了新的发展契机并不断创新升级！
“互联网 护理”模式需要注意对信息数据进行有效采集、处理及传输应用，以便在突 *** 况下对患者进行及时有效施救；需要加强对老年人信息数据统计、分析及上报工作，提高发现老年群体异常需求信息的能力；需要运用人工智能技术进一步提高护理服务规范化水平；需要对 *** 进行专业培训以及在出现紧急情况时，能够迅速有效地提供救援措施；也需要鼓励互联网技术创新研发新模式、新产品等其他方式推动互联网 护理行业发展。此外我国老龄化加速加剧也将促进“居家养老”及“智慧养老”服务市场加速发展！这也将推动我国在该领域有巨大变革性创新机会点市场空间！
2、互联网健康养老服务
在互联网 健康养老服务领域，此次疫情给社会带来了深刻变革和巨大影响。疫情期间由于老年人对居家养老的需求增加，以及居家养老对健康的要求提高，为居家养老的老年人提供医疗护理、康复护理等服务的需求也随之增加。特别是对于失能、半失能老人来说，居家 *** 就显得尤为重要和必要。为满足老年人居家养老需求，健康养老行业将探索运用“互联网 医疗健康”技术手段，打造一个社区（居家）医疗护理服务平台、一 *** 康管理服务 *** 、一个养老健康服务生态圈、一套线上服务模式、一套居家健康管理和生活照料体系、一个家庭健康管理与监护体系、一套养老康复管理与护理体系中各个子系统间进行有机整合与优化再造等模式解决老年人日常需求“最后一公里”问题。
这是互联网 健康养老服务领域中一次重大产品创新、技术革新和产业升级。同时也是我国健康养老行业长期粗放发展造成了巨大潜在风险与机遇面前所作出的积极应对，让整个行业更加有韧性、活力、竞争力和创新力。
3、互联网 健康产品与服务
目前互联网 医疗的应用场景仍以线下为主。比如 *** 问诊、预约挂号、慢病管理等，主要集中 *** 上问诊和慢病管理软件提供商；而针对慢病管理的各种产品，如辅助诊断系统、专业医生服务系统、 *** 药品销售和配送系统、远程监控和应急处理系统等也同样存在较大的发展空间与机会点。
目前，我国疫情期间通过互联 *** 买防疫物资、 *** 问诊等产品服务的用户量呈爆发式增长态势。同时随着人们健康意识提升及对健康知识宣传力度的加大，越来越多年轻人选择通过 *** *** 问诊咨询自己目前患有何种疾病或有什么不适症状及预防措施等；另外国家层面也高度重视医疗数据及医疗安全问题，并 *** 相关政策来保障民众安全并保障数据安全及个人隐私。此次疫情对个人健康状况造成一定影响，但疫情期间线上咨询问诊服务在很多领域迎来增长机遇――包括家庭医生、互联网医院、 *** 问诊等领域，其中最有发展潜力的行业莫过于移动互联网医院了！疫情期间通过移动互联网平台提供诊疗服务、健康咨询等都有较大增长空间可言；此外随着数字内容行业爆发式增长趋势下用户需求不断释放则催生出更多商业机会点。
4、 *** 诊疗行业
近年来，互联网医疗在我国得到了迅速发展，越来越多的医院开始接入互联网进行线上诊疗。本次疫情发生后，互联网医院成为重点医疗机构，其中包括协和医院、平安好医生、广州医科大学附属第三医院、上海交通大学医学院附属瑞金医院、上海中医药大学附属龙华医院、重庆医科大学附属儿童医院等均开通了线上诊疗服务。
同时，还开设了互联网医院问诊平台和 *** 问诊服务平台，将互联网医疗服务送到了每一位患者家门口“面对面”问诊。互联网医院问诊平台可将医生 *** 问诊场景下提供的诊疗服务提供给患者；平安好医生则将 *** 问诊场景下的诊疗服务提供给用户供其选择并 *** 问诊；上海交通大学医学院附属瑞金医院院长罗刚则开通了互联网问诊服务平台—— *** 问诊服务平台及线上预约挂号平台—— *** 专家门诊以及互联网问诊平台”三个主要功能模块”来实现诊疗服务需求。
从整个产业链来看我们可以发现： *** 诊疗可以有效地提升线下实体医院诊疗效率并降低诊疗成本；有利于提升患者就医体验并优化就医流程；帮助实体医院提升服务能力；优化用户体验和提升运营效率。从长期来看： *** 诊疗产业有助于提高医疗服务质量及效率；同时有助于推动医改进程以及改善医患关系。这几年不断有新产品出现，如 *** 问诊、互联网医疗等产品发展迅速。
5、医养结合养老模式
“养儿防老”已经成为中国人的传统思想。随着社会老龄化程度的加深，我国人口老龄化呈现加速趋势。2019年全国60岁及以上老年人口2.54亿人（总人口8.54亿),占总人口的16.7%。目前我国的养老模式主要有居家养老、机构养老四种方式，其中居家养老主要集中在80、90后群体中，居家养老则主要集中在社区、居家医疗护理型养老院中（包括养老机构服务性质与内容),而医养结合模式属于后者较多。居家养老社区服务性质主要指社区综合型养老服务机构（含养老院）提供老年人日常生活照料与护理服务、老人集中居住与居家医疗护理服务、老人居家与医疗护理服务；社区综合型养老服务机构主要包括社区卫生服务中心（站）、社区综合服务中心（站）、居家养老护理站四种形式。
此次疫情对全国各地医养结合养老产业都产生了较大影响：很多养老院关停及养老床位不足；养老服务机构人手不足、设施设备落后等原因造成产能低下等造成医养结合项目难获投资等也促使医养结合养老行业发展加速前进趋势。
二、教育培训
2020年5月， *** 印发《关于开展中小学生校外培训机构专项治理工作的通知》，并表示校外培训机构治理“时间表”已经确定，治理工作将于2021年1月底前完成，在此基础上开展集中整治行动，推动校外培训机构建立长效管理机制。那么这次政策利好对教育培训行业带来的影响有多大呢？早在2017年2月，我国 *** 办公厅印发《关于深化教育教学改革全面提高义务教育质量的意见》；同年7月12日 *** 办公厅发布《关于全面提高义务教育质量的意见》。之后我国教育行业一直在稳步推进教育改革。在 *** 疫情的影响下，国内出现了“ *** 教育”新赛道。2020年6月18日至20日期间，由携程集团主办（上海）“2020年线上开学季”活动，共计向全国1.7万名中小学生提供了约1.3亿次 *** *** 课课及10万节线下“大课”活动。
1、线上 *** 课的教学质量得到了家长和学生的高度认可。
随着各大 *** 教育平台的飞速发展，线上 *** 课的课程模式也得到了家长和学生的高度认可。2020年初， *** 等八部门联合印发《关于进一步规范校外培训机构发展的意见》指出：“校外培训机构不得占用国家法定节假日、休息日及寒暑假期组织学生进行学科类培训，不得以培训班、兴趣班、补习班等名义进行学科类培训。”这让不少没有培训资质、只想着 *** 的机构将受到打击。这也说明了“一对多”模式在教育行业中受到了限制因素很多人都知道一对多模式是以学生为中心、老师为主导、课堂教学为主线、培训师为基础和辅助等主要教学形式，同时也在一定程度上减轻了家长的负担。
但是“一对多”模式却并不是中国更优的教育模式。它以学生为中心、教师为辅是中国教育更大的特点之一，而随着信息化教学手段逐渐成熟以及互联网技术发展，学生将更愿意接受互联网技术学习新知识、新技能和新 *** 等，同时“一对多”模式也将逐步被淘汰，而互联网平台在未来将发挥巨大作用而成为中国教育行业发展不可忽视的力量。如今全国各地区 *** 教育平台也都已接入全国中小学同步课堂系统及平台资源目录中均能实现全国范围内一对多、一对五等多档课程资源同步课和互动上课模式。
2、线上 *** 课的教学效果也得到了市场的认可。
教育行业的特殊性，决定了其一定的局限性。相比于传统线下课程，教育培训机构在面对疫情的情况下，更多地选择了线上教育形式，并且更多地选择了与线上教学相结合的方式与手段。相较于线下机构的上课模式， *** 课堂的授课模式能够在时间上与学生进行更有效的沟通和互动，教学效果也得到了市场各界的认可和支持。随着 *** *** 技术、 *** 音 *** 技术的不断发展和进步，传统教育机构已经不能满足消费者对教育服务的需求，也不能满足市场对教学服务品质的要求。在互联网经济背景下， *** *** 课在一定程度上解决了传统业务模式下用户学习体验差、学生互动性差、学习效果差等问题，通过其专业且人性化特点得到了市场各界人士和家长的广泛认可。
3、 *** 教育公司获得资本和流量的支持。
2020年2月20日， *** 教育企业“学而思网校”宣布完成2.5亿美元融资。据悉，学而思网校在2月20日公布了此次融资的消息，投资方包括晨兴资本、高瓴资本、启明创投、云锋基金等知名机构和个人投资者，投资方还包括高瓴资本、腾讯、 kk、春华资本等知名机构和个人投资者进行了战略投资。学而思网校于2017年6月成功登陆纳斯达克市场，截至2020年6月28日，其总市值已达151亿美元，市值仅次于腾讯、阿里巴巴。在2020年2月5日公布的2020年q1财报中显示，学而思网校实现营收7.34亿元人民币，同比增长67.7%;经调整净利润4090万元人民币；经调整净亏损1.09亿元人民币；上年同期则亏损2.05亿元；基本每股收益2.667元人民币（单位下同);上年同期则亏损1.34亿元人民币；本报告期末，学而思网校净利润1.23亿元人民币（单位下同);经调整净亏损1.74亿元人民币（单位下同)(2019年全年未经调整净利润);截至2020年3月31日未经调整总净亏损0.59亿元人民币（单位下同）公司称目前正逐步提高扭亏为盈水平，这是 *** 教育公司2020年上半年扭亏为盈及实现盈利之后又一次获得资本
4、“线上上学”在一定程度上缓解了校外培训机构所面临的难题。
*** 教育的兴起让家长和学生对培训机构有了更多选择的余地，而且还解决了在外培训机构存在的诸如师资短缺、教学内容不符合素质教育等问题。在未来社会，线上教学和线下教学将会形成一个巨大的“教育生态圈”。线上课堂可以弥补线下课堂中师资力量不足的问题。另外一方面在短时间内，线上和线下相结合的教学方式可以提高学生素质与学习能力，给学生提供更多的知识，更好的 *** 和榜样。同时还为家长创造了更多学习机会。所以对于教育培训行业来说，线上可以为行业注入新的活力。
三、物流配送
我国是世界上更大的物流和信息流国家。物流服务是一个非常庞大的市场。根据艾瑞咨询发布的《2020-2023年中国 *** 物流市场专题研究报告》显示，我国 *** 物流市场规模预计将从2019年5360亿元增长至2023年4760亿元。虽然疫情期间很多物流公司都受到了很大挑战，但是物流配送市场依然有着巨大潜力。特别是疫情期间涌现了很多物流公司、快递小哥、配送机器人等大量新事物。据不完全统计，全国拥有快递服务网点超过20万个，快递员数量超过1500万人。未来会出现更多新型物流配送公司、小企业和个体户不断涌现和发展。
1、传统电商
随着电商平台的不断发展，越来越多的消费者开始接触到电商平台的购物体验和购物方式。虽然疫情对人们的生活带来了巨大的影响，但是疫情也让电商平台迎来了爆发式增长。而这也为电商行业注入了新的活力。因此，随着传统电商行业的不断发展，传统电商也会向电子商务平台转型，这也给创业者带来了很多新机会。同时传统电子商务还带来了很多的物流服务需求和机会。
2、智能装备产业
随着新时代的到来，人们对智能装备的需求日益高涨。作为智能装备的主要生产企业，国内许多制造企业都面临着市场竞争压力越来越大的问题。例如， *** 富士电机株式会社与深圳华强集团签署协议，在深圳建设机器人工厂并投入生产；德国 abb集团宣布与江苏常州高新区签署合作协议。预计这些投资将使 abb集团拥有的智能装备生产能力超过2000万台/年。智能装备不仅对中国制造业发展有着巨大的影响，而且对其他国家制造行业来说也具有很大影响。随着中国制造业在全球产业链中的位置越来越重要，中国企业在全球市场上也将会越来越受欢迎。但是现在还没有真正意义上属于自己的产业或者产品作为支撑，那么市场也非常混乱，创业者在这个时候需要认清自己、定位、发展方向和竞争对手，切勿盲目选择！
3、物流配送领域
近年来，物流配送行业迅速发展，但与人们生活密切相关的物流配送服务仍然非常欠缺。由于电商物流、配送机器人等行业的快速发展，为广大创业者提供了大量的创业机会与可能。虽然电商物流的发展让许多人感受到了便利，但是也让很多人看到了商机，这就要求物流配送行业必须进行革新、优化及升级。比如：自动驾驶、无人机、无人车、配送机器人等行业都会有新的变化和突破，未来物流配送市场会呈现出更加多元化和智能化的特点。希望创业创业者可以把握机遇，不断创新发展，在今后有一天能够赚得盆满钵满！
4、物流管理、保险、咨询等第三产业
物流行业作为一种新兴行业，随着 *** 物流的发展以及生活方式的改变，物流管理、保险、咨询等服务业将成为未来创业的重要方向之一。物流管理与物流外包服务行业将成为中国未来的发展热点之一（在未来很长一段时间内，这些领域的市场份额将 *** 国物流业总份额的90%);保险行业作为国内服务类和信息类保险行业增长最快的领域，必将成为下一个独角兽企业聚集地。保险行业也会出现大量小而精、轻资产、专业保险公司或中小型保险公司等，也有大量小而精的创业公司应运而生。随着互联网技术和互联网金融的兴起，这一领域也将快速增长起来，成为一个很好的创业方向之一。如果想提高创业效率，建议你可以
四：下面选项属于创业机会特征
如何开一家家政/保洁公司？
疫情当下家政创业举步维艰，创业过五关斩六将，苦于推广、贵在坚持、而最难则在开头。耐心看完本文一不小心省下好几万，很多人想开个家政公司（家政保洁、家电清洗、软装清洗、环保除害等），但不知如何开始？我们一起来look look。
一、先来看看家政行业目前的实际状况
1、国家宏观政策。家政行业依然保持高增长态势，2015年至2020年，家政服务业市场规模由2776亿元增至8782亿元，今年中国家政行业市场规模将迈入万亿级门槛，预估达到10149亿元。据测算家政服务业企业将突破74万家，家政服务企业总资产将突破4300亿元，从业人员达到3503万人。但是，家政服务业供需缺口仍达1700万人，用工紧缺的同时也蕴藏着巨大的创业和就业机遇。
有大的领 导曾在公开会议中明确表示:“千万不要小看家政行业,家政行业是朝阳行业”。国家政策也在持续释放出利好消息，国家 *** 《 *** 办公厅关于促进家政服务业提质扩容的意见》，北京市 *** 《家政服务通用要求》,山西省特别给予家政行业贷款支持,广东省 *** 政策优待家政 *** 。
2、家政行业大局目前的家政行业格局有所变化，以保洁清洗为例，目前行业仍然比较分散，但已有巨头集聚呈现趋势，平台类公司机会窗口减少。目前主要玩家有：58系：天鹅到家，58到家（到家精选）；互联网巨头：美团，阿里（ *** 天猫饿了么），京东，苏宁等；垂直类平台：到位，附近家政，河狸家，今往，抢八，洁妹子，周边联联各种到家平台等；中大型公司：好慷在家，轻喜到家，轻松到家，啄木鸟，自如等；另外加无数个人小公司等（根据此时市场手工数据统计可能有遗漏）。其中天鹅到家，到家精选，美团占据较大市场份额，去年，天鹅到家实现营收7.11亿人民币 ，到家精选目前数据尚未公开，但是实际工作中对比发现很多城市到家精选市场份额已经超过美团，体量已经非常巨大。
3、个人。尽管国家政策利好，行业也是蓝海，但并不意味着每个人进来家政创业都会取得成功。如上平台型公司的创业机会正在缩小，个人小家政公司正在被大量收编，或者依附于各类接 *** 台。目前各大平台和大型公司对几乎所有大中小城市进行渗透，各年龄层次消费群体渗透，留给一般个人家政公司的空间已经并不如以前。
前方各种高能预警，万字长文，且耐心看完……
二、家政创业需要哪些能力与特质
客观的说，并非所有人都适合进入这个行业，经常有朋友陷入自我虚构的热血沸腾和自我臆想的怀疑否定两极纠结中无法自拔，那么家政创业到底需要哪些特质和能力成功率才会高一点呢？
1、强大内心，皮实耐 *** ： 家政服务行业本身是个繁琐细致的服务工作，这个赛道跑下来的大部分是些脾气好的朋友。想象一下：洗了一半头发的你站在初春寒风中，耐着性子给一些客户尽更大努力解释不 *** 间面积和情况参考工时是真的有差异不是磨洋工，客户又提出钟点保洁还是签个服务合同保险一点，你抖着手边吃着速效救心丸边给客户解释3小时日常保洁根本不用签合同，如同你去吃碗热干面让人家签订合同一样虽然没错但没人会这么做，你暗下心想考虑到最近疫情封控加上又是家政淡季生意不好，你给出了颇具诚意的报价35元/小时，希望能够在冷清凄惨的保洁市场中成交为数不多的一单，但是客户并因此没有收手反而毅然决然亮出了屠龙宝刀……“25元/小时做的不咯， *** 2年前开始做一直都是这个价格做的呢”还有一丝倔强的你妄图绝地挽留，可客户压根没有给机会，“看来你们公司实力也还是不行啊”，啪一声直接挂断了 *** ，当时又委屈又难受都想提刀k人……恰巧此时，干活的阿姨打来了
2、客户导向的服务理念：家政公司以客户为导向可不是一句挂在墙上的激昂的标语横幅，那是实实在在落在实际行动中，贯彻到推广、执行、售后等各个环节，灌输到阿姨，派单老师，老板等角色的意识中。事事站在客户角度思考和处理问题，设身处地的为客户考虑利益得失：客户自己做了很多清洁的开荒可以按照小时计算，滚筒洗衣机全拆客户嫌贵也不强推免拆洗，玻璃刮花出问题站在客户角度先解决问题保护好客户财产损失而不是之一时间撇开责任等等……然后……然后你就会生很多闷气，会亏不少钱，客户还会离开你……但是终究客户对比服务会发现，某家的服务还可以，很照顾客户，不在家一样做的放心，出问题也会之一时间负责，还顺手帮忙做一些分外之事，非常值得信任，客户会再回来，基于客户的信任你比以前收获了更多更长期的订单。所以奉劝各位坚守长期主义，如果短视鼠目寸光，在行业会很难行走，路会越走越窄。
3、脚踏实地的做事：现在客户都喜欢实在，不喜欢套路，加上各个平台价格已经打的很透明了，走套路只会是一锤子买卖，做不长久。切莫去学有的不良师傅夏天去客户家清洗空调或者维修空调，偷偷拆根空调管子，到了冬天空调不制热又来修收一次费，顺便再偷偷拆根管子来年夏天又不制冷，如此往复……家政行业的口碑不少都是被这些人毁的。不然就是做清洁，进门就开始挑三拣四，看人家都是老人小孩在年轻人都不在，磨洋工拖工时，每周打扫的60平房子日常保洁2小时活活干成2人各4小时，最后结工钱闹矛盾还闹到 *** ……。这些反面教材均为真实发生的，新手入行一定杜绝，不然，趁早不要进这个行业。
4、忍受孤独与寂寞：一旦你进入家政行业创业，你将不再拥有周末节假日，不再有朋友可以倾诉交流。周末节假日正是家政忙碌你要忙着接单，你没法去玩，而平时人都上班去了你也找不到人玩，你也要守寡般盯着各个平台；进入家政行业，以前的同学朋友同事听不懂你家政的事情也不想听你说这些，家 *** 不懂你的家政业务，旁人随口问你一句你自己一个人长篇大论，从布局三环说到走出银河系，从日常保洁说到金融衍生，说的白泡子翻翻，朋友家人一脸呆的看着你不知所措，那眼神宛如关爱 *** 一般，搞得大家都很尴尬；大概率你也因为竞争关系不会跟本地同行们分享自己真实的情况，你怕他们了解你情况，他们其实也怕你摸他底细。大多数时候自己一个人品尝孤独，自己独自琢磨思考，常常如同在西伯利亚的深冬极夜里手中还端着苦咖啡的孤独患者一般，心理没有一点光明……这时候你可以找我聊聊了。
5、资源分配的平衡：家政创业几乎一直处在资源分配的焦虑和矛盾中，需要一直平衡。创业最初的10万发展资金应该分配到加盟品牌商，还是推广上快速打开局面，还是租个门面打好基础，抑或 *** 好阿姨再拓展业务……即便是6万资金投入业务推广，新一轮矛盾也来了：应该主推线上，还是线下，线上该走平台还是小程序，
6、财务知识：需要自主学习报税，记账，看账本，看三表等技能，当你拿着满篇枯燥数字的报表看了半天一脸茫然，为了了解专业名词，去抖音搜索啥是所有者权益，一不小心又刷了半小时 *** 姐小哥哥 *** ，直到出纳提醒你，“大哥，报表拿反了”你才匆忙又假装镇静收起手机来……
三、家政创业三大坑
1、头脑坑
家政创业需要多看多听多思考，切忌想当然，且执念不听劝阻。很多朋友现实工作和生活屡受打击，晚上彻夜辗转反侧难眠，头脑一发热，冒出一两个点子就想开家政公司，连夜准备变卖家产收拾金银细软all in家政。公司大部分环节都没有思考好就匆匆上马；有的想法已经被无数前辈用鲜血和泪水证明是错误的却异常笃定；想法异常超前，市场推广和客户习惯还需要培养就已经没有了现金流等等……想过最后的结果吗？考虑过事业失败妻离子散吗？
很多朋友刚入行时也犯过类似错误。例如，头脑一热就上车，过度相信加盟品牌，认为加盟可以解决家政创业的所有问题，从这里定位就已经错误了，加盟不是万能的，即便加盟，业务推广、阿管理、资金链等等也是需要自己考虑的；经常感觉业务流程不顺利，问题频出，售后不断，投诉不停，但总是以为船到桥头自然直，问题总会顺其自然解决；一再认为只做清洁业务（日常保洁、深度保洁、开荒保洁等），不涉足家电清洗，家居清洗领域等；一再坚持接单只接公司附近区域内，最多扩展到江北区，再多1米都不敢接了，因为没有阿姨；莫名坚持发名片，各个楼盘小区挨着发，发了近1000张名片只成交2单，最后只是感动了自己，还有笑弯了腰的小区收废旧纸皮的阿姨；虽然有朋友多番劝阻但仍然认为，新创立家政公司自建平台，摆脱现在各58、美团等推广平台束缚，强势掌控客户数据和流量，张口闭口jack马和东哥当初打天下咋样咋样；公司初创花费大量时间精力琢磨和研究员工制问题，自营阿姨团队如何完成创建，如何管理，如何输出文化，如何标准化，如何打磨出精致的客户感受；自己都不会实际 *** 作如何培训阿姨，自己想的头发都白了；人穿 *** 忽悠几句报个课程1万，包装一下加盟8万多，你哭着抢着定两车，恨不得一次性掏20万买拿下省 *** ；又想寻求各种资源又总是过度想要免费，让买点老实巴交 *** 实在的干货知识经验教训，几十块钱你考虑两年多；大部分同行不会真心帮助自己，你做起来了别人怎么活，蛋糕就这么大，免费给自己的多少带毒，方向性错误和包藏坏心都不少见，往往钱也花了时机也错过了，上帝在馈赠时总是暗自标好了价格……
2、加盟坑
亲爱的朋友，听我一句劝，随便省下三五万。千万不可选择加盟，土豪请忽略随意。家政创业其实并不需要太多启动资金，几万完全足够。而从事这个行业的 *** 多打拼于社会底层或者创业经验并不丰富，经济也不宽裕，自己辛苦挣来的钱省着点花，拿去加盟8成被坑，真正极少数加盟进去做起来的家政公司也不仅仅因为品牌，也许本身该家政老板各方面能力都比较突出。
目前没有非常强势和 *** 的加盟品牌，家政品牌良莠不齐，快招品牌很多，很多如 *** 茶快招品牌倒下一批又来一批，韭菜割了一波又长起来来一波（实在不忍心再看更多朋友被骗我才出来写文章让大家避坑，可惜啊，良药苦口没人信啊，也罢）。你百度一搜家政加盟一大堆 *** 打进来，前期各种甜言蜜语各种糖衣 *** 各种虚假夸大承诺，满地是客户遍地是订单闭着眼睛随随便便一年弄几十w，前期各种装修扶持各种总部派单等，等你交钱以后，各种推诿扯皮各种撒手不管各种瞎指挥胡乱建议，根本不管你能不能做的起来只管自己加盟费收到手。我身边有加盟的朋友被割完韭菜后就没人管了，说好的总部派单，后续各种支持都没有，空留一堆文案，设备物料，办公室和网上几个账号，说好的一起发财致富只是一句空话，你惦记着借用品牌发财致富他却一早瞧上了你的本金，这个月刚帮一个朋友打包贱卖了家电清洗机，几大箱清洗剂，沙发清洗机，地毯机等等，打包500，买来都没用过2次一直吃灰，那些高大上的东西（精美手册啊，办公室啊， *** 阿姨，宿舍，一堆不知名的机器，清洗剂）直到有的公司关门都没用上。
3、推广坑
家政业务推广历来困难，尤其是有的朋友创业三年半疫情占三年，部分渠道快坑到家了，以下为整理多方观点，大家仅供参考。
某团：开店5年了，开始还不错，4-7千会员费（其中部分返还为推广金）。平台各种诱导推广，做活动，你要是不做吧没流量完全没单，一年平台费当白交，第二年你都打算放弃了；你要是做推广吧，没利润，有时候还亏更多，反正自己一分没剩平台盆满钵满。开始还说单店覆盖10公里，现在估计1-3公里吧，甚至更少。现在很多玩家都开多店连锁，更有甚者一个城市连开30 家店铺，人家可以评分销量好评迅速累计，自己辛辛苦苦开家店被别人周围3家店围住轮番吊打，开在你家门口团单2小时日常78，3小时108，请问你怎么打。那形势如同，段坤今晚他吃定了，耶稣也保不住你，你推不推广都不行，单店怎么玩呢，被人降维打击的渣渣都不剩。
某8：8000 平台费，开会员可以覆盖全城。现在某8套路太深，用黄页会员费补贴自己的家政平台，流量也给自家倾斜，特别是日常保洁、家电清洗等黄页推广流量下降很多，属于又当裁判又当运动员。每天起早贪黑发6帖无人问津，精准点击20次也没有1个 *** ，何来精准之有，被乱七八糟点的人点进来的多。好不容易来个 *** ，不是让你开企业彩铃，就是推销
某宝：阿里强于电子商务，但一直不擅长本地生活服务领域，家政类目不管在 *** 还是饿了么均无流量，加上内卷严重，客单价也很低，只比拼多多高一点点。你需要申请卖家身份，企业认证，强运营，随时 *** ，拍图（还谨防侵权），上传宝贝，企业支付宝，发布，推广，
某精选：事多钱少，目前很多城市在关闭商家进驻了。三天两头开会，还必须负责人去开会，各种任务各种摊派，本地化扫码，套餐任务，线上排单率，完成率，好评率等等，本来就是社畜太坑底来当老板，结果在这个平台老板还当出员工的感觉了，各种签到、请假、考核指标。阿姨也不轻松啊，又是app接单，又是人脸识别，又是签到，又是拍照，又是签退。利润极低，更低时每单2元，扣除各种费用，技术服务费，保险费，更高18个点扣款，押款半、1个月等等。搞笑的是，即便以上均可以完成的很好，也有很大概率依然没有单，能陪他们玩的毕竟就那几家，其他人都是陪太子读书。而且售后极度偏袒客户，做完都订单结束几天了，客户突然想起了投诉有点没干净，还没等你反应过来，不好意思，可爱的（沙雕）天津 *** 已经退完款了，你可以申诉一般都通不过，不 *** 受气憋屈，你说气人不（还有很多隐秘要求 *** 作不方便写出来）。
工程渠道：好单的没关系你进不去，好不容易跑下来单子的又累又难做。工程单需要自己垫资（人员、机器设备、耗材、伙食等），几乎守着做，周期长，一个楼盘做十天半个月很正常，多数还更长，各种甲方爸爸（地产甲方，总包甲方，分包甲方，装修甲方，软装甲方等等）很强势，资金账期长，回款难，特别现在行情不好，很多开发商都自身难保，做完很多家政公司和阿姨都要不到工钱，要不到账农民工工资还必须自己付，特别焦心麻烦。
四、如何实现家政小本创业
我们依然对家政行业充满信心，家政市场仍然在不断扩大（95后，00后消费主力崛起，懒人经济兴起，老龄化趋势严重等），目前所有巨头对行业线上化渗透率仍然不足，大部分家政公司也在积极寻求线上化转型，拥抱行业新变化，主动融入互联网大潮，有很多公司已经取得非常好的效果；家政品类也正在不断扩充，新出现的如水管清洗，上门洗车，个人家政私教等等；目前仍然有大量的优质客户在阿姨和小家政公司手中（因为对个人长期积累的信任是任何平台都无法逾越的，客户对建立信任的阿姨和公司的忠诚超过一般想象，有的同一清洗保洁服务项目甚至数年不曾变更），因此只要我们经营好服务好客户依然可以拥有大量客户等。基于以上因素我们认为家政行业依然是许多创业朋友的良好选择，投资成本低，周期短见效快，现金流良好，是利国利民利己的共赢。
创业家政公司发展也新的方向，比如不管平台如何渗透与扩张，直接的家政服务仍然需要本地落地支持，所以低成本创业可以主动加入平台成为平台本地生活服务商或者九游会登录j9入口的合作伙伴，甚至个人直接成为业务实施者都是一种新的选择，但是这也往往意味也着订单低利润和平台规则各种限制束缚（参考打车界滴滴与外卖界美团情况）。
家政公司如何入门简要如下：
1、 规划家政服务类目
家政服务目前涉及20多个门类，200多个服务项目，包含家庭服务、家庭护理、家宴服务、母婴护理、幼儿托管、孝心服务、导游导购、宠物托管、公司保洁、搬家服务、维修服务、家庭保洁、园艺服务、配送服务、汽车保洁等等。其中适合小成本创业的其实不多，排除门槛比较高的，不好实施的，需要一些服务资质的，服务不好标准化的等项目。可以优先考虑保洁清洗、家电清洗、软装清洗、环保空气治理、虫害治理、上门洗车等。
2、创业前准备
创立公司：（租场地用于办公和存放物料，签订租房协议）编写公司章程，规划经营范围，注册公司/个体户，申请营业执照，办理组织代码证书，税务登记证书，对公账户开立， *** 记账公司等。让财税公司或者工商 *** 公司帮忙办注册公司，公司名字多想几十个都可以，经营范围写宽一些，注册资本10-100万即可，自己保管好公司章和财务章， *** 对公账户开设，公司就基本设立好了。（营业执照各类 *** 费用， *** 记账费用，办公室租金水电物业费，预算0.5万足够）。
购置设备工具：根据自身业务和计划情况酌情审慎购置清洁工具（背包、分区毛巾、台布、折叠桶、喷壶、玻璃窗、水刮、尘推、平板拖、伸缩杆、铲刀、百洁布、钢丝球等），吸尘器，家电清洗机（手电钻、螺丝刀等），软装清洗机，各类药剂（除胶剂、除油剂、水垢清洗剂、软装清洗剂、发泡剂、止泡剂等）等，根据需要购买，预算0.4万。
3、阿姨端：创业前期很可能业务不稳定，不要一冲上来就做自营团队，可考虑采用灵活用工方式（不过阿姨管控问题，业务售后问题，客户和阿姨安全问题等都可能是潜在风险因素，不过成本能够得到有效控制，自营团队需要考虑订单量，订单和阿姨匹配等问题），目前很多家政公司都在采用家政派单群形式（派单群里面有大量家政商家、保洁阿姨、软装清洗师傅、家电清洗师傅、维修安装等人员，可提供北京上海广州深圳成都重庆杭州武汉等家政群），根本上解决订单和人员不匹配问题，解决人员 *** 问题，如最后图（细节打码，怕被同行d），可节省大量人工成本，也可排除阿姨管理，阿姨闲置，阿姨宿舍，阿姨保险等困难，创业前期谨记专心致志一心一意搞业务，其他次优先级问题后续解决，正如疫情大规模爆发就是命令，经济也需要让道。公司后期发展趋于规范，家政订单量比较大且集中也稳定后再 *** *** 阿姨，朝着自营阿姨转型，可进一步提升服务质量和口碑，同时建立护城河，视情况用滚动资金发展壮大。
4、客户端
慎重选择部分推广渠道。在
5、公司内部治理
持续加强自身家政各方面学习。保洁清洗专业知识、机器使用步骤、清洗剂分类和用途、业务报价技巧、多线程工作能力、推广销售技巧、客诉处理、阿姨管理能力、内部廉洁自律管理、职业道德规范等也需要跟着公司发展不断进步，提升公司内部管理，逐步走向正规化，不然迟早会被业务反噬。
有一单做好一单，慢慢积累口碑与好评，后面才会有回头客和传播，不要老想着去扩张，走得太快需要投入得越多，不可控风险越高，踏踏实实做好每一单，业务自然而然就会慢慢多起来。
202203更：最近很多粉丝问我以上打法不太适合自己，觉得太low了（说点实话，如同蜜雪冰城一般，家政没嫌咱们穷，咱也别别嫌它low，真正土豪有几个进家政赛道，既不光鲜亮丽也非利润丰厚，既没面子也没里子的，不过也是有高端项目和玩法，就怕你钱包不够），想做高端保洁？当然也是可以的，这次更新来谈谈。
我认为的高端保洁清洗需要给客户提供超出客户期望的品质服务，带来极致的客户体验。1、高品牌溢价，打造一个近乎奢侈品的家政品牌，与一般传统印象的家政服务完全隔离开，并让客户认可而为之买单。2、定位高端人士、高净值人群，才能保证客单价和利润，才能覆盖各方面成本（包括房租、人工成本、推广成本、机器设备成本、清洁剂工具成本、各种闲置的沉没成本）。3、自营员工和员工制，这几乎是更低标配项目。4、团队年轻化，从一线阿姨、推广、 *** 、管理团队……均尽量年轻化，而目前行业恰恰缺乏年轻人进入（除了部分创业老板），一线保洁清洗人员均年龄较大，吸引年轻人加入，需要考虑高薪 股权激励 职业发展 职业认可成就等。5、专业化、统一化、标准化。建立起一整套规范化流程机制，从各类形象标识（logo，内部文件标识，办公室标识牌指示牌，工作证等色调规格尺寸字体字号等均需要统一化）、工具、着装、工作流程、动作分解步骤、工时效率、验收标准、质量监督、售后赔付、外部宣传等均需标准统一化……
20220313更：家政创业保洁清洗有哪些项目？
其实大部分保洁清洗类的家政公司都是万斤油，多数保洁清洗业务都开展，不过作为初创公司也需要考虑家政公司的主营业务，聚焦业务后才好投入主要资金，人员，时间精力等做大做强，同时当客户问到贵公司有什么特色的时候总不能说老板特别色吧，哈哈哈，开个玩笑。所以呢，初创家政公司定位主营业务是首要优先级别的事情。除了万斤油什么业务都做，也有很多公司专注于细分领域，下面简单介绍一下。
1、保洁业务。指狭义保洁业务，更多的是家庭保洁，比如家庭开荒保洁、入住保洁、日常保洁、深度保洁、搬家保洁、租房保洁、小商铺门面保洁、包月保洁等。此类业务绝大部分保洁清洗公司都会开展，不多做介绍。
2、家居清洗、家电清洗。有的家政公司特别是男士喜欢聚焦于家居清洗和家电清洗。家居清洗包括家庭、企事业单位、店铺、公司、企业等的沙发清洗、床垫清洗、窗帘清洗、地毯清洗等；家电清洗包括家庭、企事业单位、店铺、公司、企业等的油烟机、空调、冰箱、洗衣机、热水器、微波炉、饮水机、消毒柜、洗碗机等拆卸清洗。以上业务需要购置相应的软装清洗机、家电清洗机、专业清洗剂等，也需要相应的技术经验积累，客单价和利润均高于1，但是订单量不太大，家电淡旺季太明显，可以配合家电维修和软装维修一起做，家电和软装清洗客户消费意识还需要培养。
3、环保虫害防治空气治理。可开展家庭、企事业单位、店铺、公司、企业等的虫害防治（老鼠蟑螂白蚁蚊虫等），也可开展家庭、企事业单位、店铺、公司、企业等的新房、汽车等场景甲醛空气治理。环保业务中有的业务可能需要相应资质，甲醛治理客单价比较高，但获客成本高，订单也非常难谈，同时有相当大一部分客户认为甲醛治理本身就是收智商税。
4、对公保洁。专门针对公司，企业，办公室，单位等开展场所承包和保洁托管。例如有个朋友家政公司专业承包市内医院、学校、 *** 单位、国有企业等保洁业务，前期业务拓展非常困难，花费3年才算真正进入，后面慢慢打开对公市场，目前业务非常稳定，管理起来也很轻松，客户都是非常优质。此类业务需要向客户证明我们的价值，我们如何花比他们更少的钱做比他们更好的保洁，同时需要面临保洁人员 *** 和管理的挑战。
5、大型工程开荒保洁。专门针对大型工地、楼盘、公租房项目、工厂厂房开展开荒保洁、瓷砖美缝业务。南充某90后专门与某桂园合作，因为前期合作良好和某些原因，每次竞标都能成功，经常1个楼盘几十万方开荒保洁，1年2,3单都赚得盆满钵满；此类业务利润高风险大，对垫资要求高，账期也比较长，还需要有些特殊关系，对社交人情世故比较擅长的人适合，一般人可接些市政小工程，商业工程等开荒也是可以的。
6、高空外墙清洗。承接各类高档商业办公楼、写字楼、居民楼、 *** 机关大楼等外墙清洗业务。此类业务大多属于高空作业，具有相应的门槛，需要一定资质和备案，利润也非常可观，不过安全工具、安全培训、人身保险等需要保证到位，不然后果难以想象，据说广州某高空玻璃幕墙清洗工人高空坠落，家政公司一夜回到 *** ，赔款直接导致破产。
7保洁清洗新兴项目：收纳整理、上门洗车、暖通清洗、自来水管清洗等。部分优质客户已经开始接受相关服务，但是还有很多人不知道，但是建议大家也不要听某音有的博主什么月入10万，年入多少多少，大多是噱头，商业可行性和市场广度尚待证明，目前能够接到的订单相对较少，部分专业细分领域的公司除外。
8、公寓保洁。有个神仙保洁公司专门做地产品牌的公寓保洁，客户只针对某湖冠寓、某科泊寓等，客户要求非常高，对保洁品质和及时响应非常苛刻，但是给出的保洁单价也比较诱人，进入此类领域需要饱和式准备资源，特别是年轻人或者上班族较多的区域。
9、酒店民宿保洁。有个小仙女妹妹的保洁公司与8类似，不同的是她针对酒店民宿保洁，区域相对集中，对及时响应也非常高，客户2点退房马上需要打扫，3点半又有客人入住，同时往往客户希望能够提供除打扫外，还有物品整理摆放、换床单被套、洗衣机清洗晾晒被套，更好还可以清洗布草，同时多点提供更好。
10、展会柜台博览会保洁。专门针对车展、糖酒会、博览会、展会、商场展台等清洁，此类清洁保洁要求一般，但是需要统一着装符合客户形象要求，着装黑色素净为宜，行李工具简化，同时时间需要灵活处理，需要在开场前和会后清洁。门槛并不高，但是寻找客户比较麻烦。
不管定位什么主营业务都需要用心经营，有的万斤油公司稀饭都吃不上，有的公司只聚焦于细微细分领域一样吃香的喝辣的。天天叫的叽叽喳喳的其实一年算下来没剩三瓜两枣的，发大财的往往闷声不说话。
202204更：家政大学生/年轻人进入家政行业能做什么？
有朋友私聊我，家政大学生毕业能做什么？我寒窗苦读多年（其实多数内容一时半会都还用不上），不是本科也是个大专，让我去做保洁我自己还不好意思，让我去做保姆月嫂，我自己都还是个宝宝，怎么搞得定？也许大家也会产生许多职业规划困惑，理论与实际的明显割裂，理想和现实的巨大落差，主观期望和客观条件的庞然鸿沟……
这也让我想起了当年大三暑假，那时候去昆山工厂做临时工时候，旁边比我工作了3.5个月的农村大妈略带轻蔑说，“你们看读大学有什么用，到头来还不是跟我一个厂，还来给我当徒弟……”其实我心里很清楚，我在这条产线只会呆1个多月，而她可能会呆一辈子，所以大可不必争辩。大学会为大家提供必要的理论基础，这样才有可能建造的出高楼，但是高楼本身还是需要自己一步步建造。毕业后步入社会，首先需要俯首从基层干起，踏踏实实走好每一步，才有机会再谈未来，强如普京也曾开出租车维持一家人生活。
言归正传，家政毕业大学生和年轻人到底可以做什么呢？
大厂职能部门人员：很多大厂都比较青睐具有专业背景的中高学历人才，可提供的岗位也非常多，具体也要参考岗位的专业门槛，比如研发、测试、设计、销售、 *** 、 *** 、培训师、采购、内控、内审、派单文员、质量控制、保洁项目管理等。
高端家政人员：个人高端家教、高端家庭管家、月嫂育儿嫂保姆、老年人高端护理、儿童高端护理，幼儿园幼师等。很多高端需求的家庭对 *** ，不仅有普通家政技能有要求，也会特别要求谈吐、文化、待人接物、营养搭配、儿童教育、心理辅导、外语等。比如有的生意人家庭就是喜欢名校毕业的家政 *** ，工资不是问题，一半工作教育孩子，另一半工作管理好其他 *** 。
技术背景的企业高管：研发副总、设计总监、 *** 主管、采购经理、审计组长、客户经理、项目经理、中小企业中高层管理人员等。据接触某8重要城市负责人正是毕业于北京大学。
创业人：现在已经有很多创业者非常多年轻人和高学历了。领域也非常广阔的，家政平台类、家政公司（保姆月嫂、保洁清洗），或者与之相关的上下游企业，培训证书类、 *** 小程序
家政相关专业的大学生职业发展非常重要，达到职业生涯巅峰并非一蹴而就，需要长远职业规划 多次适度良性试错 长年累月的付出与积累 持续的反思和总结。星光不问赶路人，时光不负有心人。家政行业陈年弊病不少，需要更多具有专业背景的年轻人加入，从基层做起，心怀天下，富有使命感和正义感，希望家政大学生更多承担起行业责任，改变行业面貌。切莫妄自菲薄，在此引用北宋大家张载的名言：“为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。”
家政行业大有可为，希望若干年之后会有盛世如我们所愿，家政行业涌现一批批能人志士，在我国的土地出现 *** 新津春子一样的大国工匠，创立出一批如华为般迎立世界潮头的行业巨擘，建立起一套严谨如汽车iso/it16949的家政行业质量管理体系，孕育出像近藤麻理惠的收纳整理新学科，惊现《天工开物》般的旷世神著……这些都需要一大批兼具学历、素养、专业能力、情怀、视野、家国天下的家政年轻人前赴后继的不懈努力！！海阔品鱼跃，天高任鸟飞，加油，或许你的坚持不懈正在改变行业！
真正的家政创业远不会这么简单和一帆风顺的，历来创业路上九死一生，步履维艰，荆棘丛生，如履薄冰，只有审慎经营&持续投入&不断反思总结方可修成正果。
也是有感于几个朋友屡屡被欺骗我才站出来写一些东西出来警醒大家，创业真的需谨慎，家政也并非满地黄金，梦中天国。朋友们被各种欺骗套路，遇到我才发现为时晚矣，现在还有很多人正在被这些思维洗脑，总有一大堆人前赴后继的往前冲再头破血流的出来，他们都劝我站出来为行业多发一些清醒的声音，让新创业者们少走弯路，尽管人微言轻，尽管常被人误解，尽快体量有限，但仍希望看到的朋友大额投资前三思再三思……
如果有以下问题拿不准赶紧联系我（问题咨询&资源提供均有偿）：
家政公司：公司如何注册？要不要加盟？要不要租办公室/门面？保洁阿姨哪里来？开始怎么接单？58同城和美团哪个好？如何解决私单问题？如何定价报价？如何走高端保洁？……
保洁阿姨：入行要准备哪些工具？双面玻璃擦怎么用？保洁接单要注意哪些细节？没有证书行不行？如何让家政公司多多发单给自己……
家电清洗/软装清洗/甲醛治理/虫害防治等：需要哪些设备和工具？如何与家政公司合作？如何与家政公司渠道分成合适？低频业务如何推广？如何提升复购……
我是「家政」西虹老师，专注家政创业实战指导，为你的家政事业保驾护航。多年本地生活服务领域创业运营经验，保洁清洗业务覆盖北上广深等一线城市。手动码字不易，感谢各位赞赏点赞收藏加
五：好的创业机会特征
1、所占比重较小。所占比重大约在10%左右。
2、创业起点较高。创业资金充足,技术丰富,文化水平高，