作为创业者和成功指导多个创业项目的导师，我总结了创业者必须清楚的十个核心问题，它保障了创业的系统性安全，能极大提高创业成功率。
1、为什么是这个创业赛道？
虽然从大一点的时空维度来看，绝大部分行业都会趋于平均利润，但具体到某个行业以及某个行业的具体发展阶段，行业的竞争烈度、整体利润还是不同的。
一个行业的战略机遇窗口期，是创业者进入的好时机。这个机遇期可能来自技术（如ai、移动互联网等）、国家政策（如养老的长护险和公建民营政策）、社会（如人口结构变化、消费观念变化等）的变化。
创业者对赛道以及进入时机的选择都极为重要。在一个衰落的行业，创业者要成功的难度极高；而在一个快速增长的行业，创业者就容易取得成功，容错率也比较高。判断行业所处阶段及未来发展趋势预测，是创业者的基本功。
2、为什么是你来做这件事情？
根据我原创的trap创业或商机模型，通常属于你的商业或创业机会，应该是trend（行业发展趋势）、resource（资源）、ability（能力）和项目（project）的交集。
然而在现实创业中，绝大部分创业者是基于有一个好的创意想法，或发现一个机会，而开始创业的，可能并不具备资源与能力优势。在这种情况下，与在位企业相比，创业者其实并没有什么优势，这时创业者一定要有终局思维去逐步构建自己的核心竞争力，因为一切利润本质上都来源于你的核心竞争力。
创业者一定要深刻理解所在行业的主要困境有哪些？有哪些未被满足的需求？因为只有你解决了这些问题，这个社会才需要你，你的创业公司才有存在的价值和意义。
3、创业为什么不能贪大求全？
因为相比在位企业，创业企业在资金、能力、经验、人才等都没有优势，如果你还分散资源，失败率极高，聚焦资源、聚焦业务（产品、区域市场、目标客群等）、单点击破才是创业者早期的合理选择。
4、创业为什么要做风控？
风控，对创业者来说是最重要的。然而，大部分创业者却忽略了这点，其根本原因是创业者通常对自己的创业项目过于乐观，由于禀赋效应，创业者几乎都会放大其创业的项目价值和成功率，而忽略其中的困难、挑战和风险。
创业不会做风控，不懂得现金流规划，一次错误决策可能就让创业企业倒闭。
mvp（我意译为“最小试点单元”）是风控的核心方法之一。
5、为什么要选择存量而不是增量市场创业？
存量市场只要你有竞争力就能获得客户，而增量市场通常是需要教育和引导需求市场，这需要巨大的营销投入，作为创业者根本没这个实力，因为这件事情通常都是行业领导者才去做的。
6、为什么创业者不要进入主流玩家的核心阵地？
进入主流玩家的核心阵地，对创业者来说极难成功，因为主流玩家在这个领域拥有巨大的品牌、渠道、消费者认可、研发等优势，除非你能做到比主流玩家好三倍以上，也就是说你具备颠覆主流玩家的能力，而且主流玩家还无法反击你（因为它反击的就是其核心优势）。
创业者最好从边沿市场、边沿产品、边沿人群发起进攻，这样主流玩家才不会在意的，给你留足了成长的机会和空间。
7、为什么随机应变是创业者的核心能力？
绝大部分创业者面临巨大的不确定性，信息的不断输入、行业理解的不断深入、认知的不断升级、环境的不断改变，非常考验一个创业者适应环境从而调整策略的能力。让大部分创业者最终成功的，都不是创业者最初的想法或项目。这就是为什么天使投资者关键看人，而不是项目本身，因为项目是死的而人是活的，天使投资者相信厉害的创业者一定能够找到创业的方向。
8、为什么要做创业路径设计？
极少有创业者懂得这个极为重要的技术：创业路径设计（这是我的原创理论）。
如果把创业过程比作是从a点到b点，理论上来说，创业者有无数条路径可以选择，而每一条路径对资金的要求、对创始人的能力结构要求、成功路径的长短与时间、面临的不确定与风险等都是不同的。如何选择一条低投入、低风险、高概率成功的路径，就显得极为重要，而大部分创业者都是跟着感觉走。
9、为什么不要一个人创业？
一个人创业的主要弊端有：①每个人都有很多知识、经验与能力盲区，而引入这些方面互补的合伙人就能够极大地减少决策失误。②创业者是孤独的，没有同量级的合伙人碰撞、讨论，很容易陷入思维死胡同，也要承受更大的心理压力。③合伙人不但能够和你分担风险，也会和你一样尽心尽力，而打工者并不会。如果没有合伙人，真正关心你生意和公司未来命运的，就只有你一个人。当然合伙人选择是门学问。
10、为什么创业者一定要有杠杆思维和资本思维？
杠杆思维就是通过构建企业的内核，并以此为支点，撬动一起可以撬动的外部资源，这样企业才能快速做大做强。
与过去不同，现在每个行业留给创业者滚动发展的机会越来越少，资本可以战略性亏损而挤压同行，资本是创业项目的放大器与加速器。
以上就是我做创业指导时，最经常问创业者的十个问题。
一、有五、六万左右的资金，想创业，有什么好的项目？
优质答案1：
创业一定是先研究人，先研究群体，先研究群体和人的需求，而后在研究变现赚钱载体，即这个项目的本身！产品和项目，只是我们赚钱变现的一个道具，一个载体！很多人先研究了项目，到处去找赚钱的项目，结果忽略了人的研究，出现了两个问题，第一个严重的问题，没有人脉，没有客源，没客户！第二个严重的问题，你认为项目很赚钱，结果到市场，一干就完蛋了！跑偏了！经验论害死人呀，所以呢，现在越来越流行的叫柔性创业！
啥是柔性创业呢？先线上先社群，先研究人，先解决粉丝客源人的问题，比如当你有一大批宝妈儿的社群资源的时候，而且大家都是本区域的，那你可不可以根据这个群体的需求？来众筹一家店，或是有目的性的精选一个项目来开一家线下店，这种成功率显然易见是比你单纯的研究店的成功率要高的多！
柔性创业，是创业者需要思考的一个课题，可不能像以前那样，我有几万块钱傻呵呵的扔进去，结果呢，连水声都没有，创业赚钱之前，要做一系列围绕着创业的规划，而研究人是核心的核心，这就是我们总结的三个核心，原点族群，原点需求，原点市场，你只有把这三件事情干好，你才能够做好原点渠道和原点传播！之后你就知道了，我是不是可以先干线上呢？我现在有没有必要去投一个店面呢？我的赚钱周期是多久呢？我的风险是多大呢？我能不能够用低成本来创业呢？我如何来搞定这些群体呢？我应该向他们卖什么呢？我应该用什么样的方式来卖呢？
我是孙洪鹤，我每天都会给大家讲实体店裂变系统新方法的系列视频，希望大家能够成为朋友，也希望我的分享能够对你们有价值啊！
优质答案2：
有五六万左右的资金，想创业有什么好项目？
1.五六万左右的资金在手里，我们首先要知道这五六万你花了多久挣过来的？如果你是靠辛苦打工攒起来的五六万，你就不要听信他人的忽悠去创业了。因为非亲非故，没有人会把稳赚不赔的好生意介绍给你，除非有一点别人看上了你的钱！
2.如果这五六万你是花了很短的时间就赚来的，也就是说你是很轻松就赚了五六万块钱。那你缺的根本不是一个项目，缺的是一种思维，一种你认知的思维。这种思维即使别人三言两语你可能也听不懂，要靠你平时的领悟和感知来获得。
3.好的项目大多数都不是别人来告诉你的，好项目是我们生活中的发现。要靠生活中的细微观察和机缘巧合得来，即使别人告诉你的是好项目，也是你认知以外的项目。现在很流行，不要赚自己认知以外的钱。如果你要不理解这句话，说白了就是不要做自己不懂不内行的生意。
4.现在想做生意不一定非要多少多少的钱，如果你没做过生意，最好小点投资去尝试一下，找点感觉。感觉怎么找？你想干什么项目什么种类？就往这个方向去实习或者打工。从实习和打工中能得到很多经验。如果你听老哥老董哥的话，虽然不能赚到多少钱，但最起码不会亏钱或者少点点亏。这些话不是理论知识，都是我的亲身经历得到的。
5.投资有风险，项目需谨慎。万丈高楼平地起，我们不是资本家，还是老老实实从小做到大吧！最后掏心窝的一句话，你的钱投资出去是几分钟的事情，但如果要赚回来，恐怕需要几百几千个小时了。这一点你一定要认识的到，投资前的烦恼再多也没多大关系，不要让现实告诉你投资后的一地鸡毛。希望你能懂我的意思。
二、想创业，有哪些适合新手的项目？
优质答案1：
从你的问题看出，不知你是否是想做一个传统方式去投资一个全新模式领域的行业？还是想通过一些经历来积累属于自己未来真实成就一方事业的无形资本了？
在创业前有这份思考，更是难能可贵的！因为在创业前更多人是自我闭关试思考，这样思考是没有任何价值的！一定要学会经常去和别人沟通，结合自己的生活和别人传递过来的信息寻找属于自己的机会！
接下来思考在内心所定性的创业项目有什么东西自己能控制住？比如说跨行业创业，更是要想清楚这个问题！不要一位的去相信那几张纸的合同去约束你未来的九游会登录j9入口的合作伙伴和员工等！假如创业项目中没有一个自己能控制住的环节，要思考如何才能将这些环节控制在自己手中？要要实现这些我要投入多少（金钱、精力、人力和资源等因素）？只有在这个阶段规划好了，我相信你创业成功的机会还是比较大的！接下来更考虑的是如何的将计划执行到位就行了！
不论是创业还是投资，道理都一样！至于你咨询什么项目更有利前期创业，更重要的是先定性自己是想投资还是创业？投资相对来说简单点，借助别人已经有的产品和商业模式先帮助自己走出第一步！从我本人经历多年创业和操作的项目来看，诸如物流、快递这类朝阳事业方向空间会更大！不管互联网、物联网及高科技行业再怎么增长，这个环节是绝不缺少的一个环节！至于你怎么在这些行业里寻找机会还是要靠你自己的领悟能力了！怎么样在这些有着传统行业大牌企业发展的漏洞寻找机会？要考验你的人性和市场洞察能力及营销能力了！再差的产品有很好的特色营销也会有市场，好的产品契合不好的营销也会有市场！看清楚自己的优势，成功的几率会更大的！！
优质答案2：
问问题要先把自己的情况交代清楚，本钱，年龄，身体情况，社会关系，家庭背景，文凭，
优质答案3：
油烟机等家电的清洗，比较适合没有经验的人来做。不怕竞争。
三、未来创业有什么好的项目呢？
优质答案1：
鉴于目前和未来存在的几个行业痛点，山东思脉特奇企业管理咨询有限公司（smcts）推荐如下几个可行和持久的项目供创业者参考：
大规模开放在线课程（mooc）
继续职业教育，特别是针对工作中的实用技能的在职培训，将收到广泛关注。例如 写作技能、人际关系管理、问题解决能力提升、演讲技能、数据分析软件的应用等都是职场常用的实践技能，易学、有效。特别是随着大规模开放在线课程的普及，这样的学习机会将越来越多，但是专业、质量和效果将成为竞争优势。
重大新药
随着癌症等重急病数量的显著增多，新药的研发即将带来更多投资契机，以减少对国外昂贵药品的依赖。然而，与之相匹配的日常保健咨询 如饮食、生活方式，有助于减少重急症的发生率。
职业安全和健康
火灾、爆炸、中毒、和高处坠落等一些列安全事故的多发，创新、有效的风险管理方法和科技方案将带来新的投资机遇。再就是，针对职场中各种负面影响的心理健康教育，预计也将成为人力资本管理领域的一个投资机遇。
综上所述，smcts 建议创业者组建合作团队来实现人脉、资金和技术等资源的共享。特别是随着互联网和智能科技的应用普及，当下的创业项目更要求综合方案而非单一技术产品或服务。
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优质答案2：
人工智能在长期的未来，或许是以“世纪”来计算的未来，对于人类的影响非常之大。尤其是近期在google io 2018发布的新产品与服务，更是让人都无法识别文字或电话背后的对象是否是人类还是电脑。再加上透过人工智能在无人驾驶上的应用，我们过去只能在科幻片里头看到的场景，可能不到十年就会逐一被实现。
苹果看中的混合现实ar以及facebook下注的虚拟现实vr。就目前看来，ar的应用场景以及导入市场的速度会远快于vr，因为他不需要建立一个完全独立的新世界，而是与现有的世界进行交互（混合），对于用户而言，也不需要购买昂贵的设备，使用场地也不局限于室内，所以近期来看ar的发展会好很多。
不过，就以改变世界而言，vr的冲击力会远大于ar。这个改变有如互联网所带来的改变，因为它创造了新的世界，人们再也不需要透过交通手段来进行“面对面”的交流。即便是在成人情趣相关的领域上，vr将会带来重大突破。
物联网对于人类的影响比arvr更加实际。初期还没有物联网这个名称时，业界称为它是m2m，machine to machine的领域，也就是机械之间的交流沟通。所以物联网的起步在工厂、生产线等制造业相关领域居多。随着科技的进步与成本的下降，这些模组摆脱了过去强力以来电源与沟通的限制，进入到一般消费者的生活中。小米、google、苹果、amazon都在布局消费者端的软硬件应用。
其他还有区块链、量子计算、新能源、基因工程、奈米医疗等许多领域，但比起上述的领域，进入门槛都相当高，所以可以从上述领域思考应用场景。
创业不易，祝您顺利。