简述营销法则的含义 营销二八法则的含义 -九游会登录j9入口

如何制定营销战略？梳理营销结构，学习营销管理，建立营销体系
一、营销基础概念
1、营销定义、目的及导向。
2、建立营销定位的10大法则。
3、公司市场营销的7个使命。
4、营销战略系统的5大组成。
5、营销策略系统的4p组合。
二、市场需求评估
1、营销环境评估。6大宏观环境与4大市场需求评估。
2、顾客价值评估。提升顾客满意度的关系管理5步骤。
3、顾客行为分析。顾客消费需求、购买决策分析模型。
三、选择营销价值
1、目标市场细分。区域、人口、心理、行为4大细分方式。
2、建立竞争定位。根据企业规模，选择4种竞争战略战术。
3、品牌价值管理。4大品牌战略组合实施，创建品牌资产。
四、推广营销价值
1、产品战略制定。产品开发的9个步骤，及分层分类策略。
2、产品服务管理。产品售前、售中、售后客户服务的流程。
3、产品定价设计。消费者心理定价评估，及6步定价流程。
五、传递营销价值
1、渠道战略确定。梳理渠道层级，明确管理标准，解决渠道冲突。
2、渠道策略制定。细分销售渠道，分解渠道利润，制定渠道政策。
六、传播营销价值
1、整合营销传播。传播的8种方式，2大过程模型，8项传播步骤。
2、大众消费传播。产品功能传播，消费激励传播，事件公关传播。
七、实现营销价值
1、营销价值支持。供应链体系支撑，生产品质管理，市场竞争突破。
2、营销价值增长。从局部市场向全国扩展，从核心渠道向全渠道拓展。
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