营销利用正强化效应，从而提升品牌价值。但是，这种 *** 也存在一定的局限性，比如，如果企业的产品不具备竞争优势，就无法通过广告进行有效传播，也也无法达到预期的效果。因此，对于企业来说，需要根据自身的实际情况，选择适合的营销策略。下面，我们就来看看如何利用品牌效应来提升企企业的市场竞争力。具体有哪些 *** 呢？一起来看看吧。
1、经营管理的4个主要目标是什么？
经营管理(operating and ma *** ment)是指在企业内，为使生产、营业、劳动力、财务等各种业务，能按经营目的顺利地执行、有效地调整而所进行的系列管理、运营之活动。
合理确定企业的经营形式和管理体制，设置管理机构，配备管理人员；搞好市场调查，掌握经济信息，进行经营预测和经营决策，确定经营方针、经营目标和生产结构；编制经营计划，签订经济合同；建立、健全经济责任制和各种管理制度；搞好劳动力资源的利用和管理，做好思想政治工作；加强土地与其他自然资源的开发、利用和管理；搞好机器设备管理、物资管理、生产管理、技术管理和质量管理；合理组织产品销售，搞好销售管理；加强财务管理和成本管理，处理好收益和利润的分配；全面分析评价企业生产经营的经济效益，开展企业经营诊断等。
2、市场增长率和销售增长率是一个概念吗？
市场增长率和销售增长率是两个完全不同的概念：
市场增长率：是产品或劳务的市场销售量或销售额在比较期内的增长比率。经某一时间段内市场占有率与另一可比时间段内市场占有率对比份额增加的百分比。分为同比和环比两种情况。
计算公式为：
市场增长率=[比较期市场销售量（额）–前期市场销售量（额）]÷前期市场销售量（额）×100%
例：今年八月某产品的市场占有率40%，与上月20%的占有率相比，市场增长率为100%，与去年八月份占有有率30%相比，市场增长率为33.33%。
市场增长率指标是判断产品生命周期的基本指标，产品在不同的生命周期阶段其市场增长率表现出不同的特点：
①在产品的成长阶段，产品具有巨大的增长潜力，市场增长率保持较高水平。这一阶段是企业争取新顾客，扩大市场占有率的更佳时期，可以为下一阶段取得较多稳定的利润创造条件，企业也只有通过提高销售增长率和扩大市场占有率、增加产品销售、降低成本来实现规模效益。
②在产品的成熟阶段，产品市场规模趋于稳定，市场增长率很小，此时顾客比较固定，企业很难提高市场占有率，但企业必须注意保持其市场份额；为增强竞争能力，企业不仅要努力稳定销售收入，而且要加强生产环节的管理，致力于降低生产成本。
③在产品的衰退期，产品市场规模逐渐缩小，市场增长率为负数，为此产品的利润逐步下降到行业平均利润以下，因此企业即便拥有较高的市场占有率，也应作出逐步退出该市场的决策。企业应尽早推出新产品，以争取新产品在市场上的占有率。
销售增长率：是企业本年销售收入增长额同上年销售收入总额之比。本年销售增长额为本年销售收入减去上年销售收入的差额，它是分析企业成长状况和发展能力的基本指标。
计算公式为：a：销售增长率=本年销售增长额÷上年销售总额=（本年销售额-上年销售额）÷上年销售总额
b：销售增长率=本年销售额/上年销售额-1
例：去年销售额1000万元，今年销售额1200万元，销售增长额=1200-1000=200万元，销售增长率=1200/1000-1=20%.
分析销售增长率的作用
(1)销售增长率是衡量企业经营状况和市场占有能力、预测企业经营业务拓展趋势的重要指标，也是企业扩张增量资本和存量资本的重要前提。
(2)该指标越大，表明其增长速度越快，企业市场前景越好。
(3)销售增长率的趋势分析和同业分析。
简单来讲，市场增长率是市场份额的变化，比如，你一开始开了一家店铺销售这个产品，后来增加了几个店铺，这就是市场增长。而产品在这个店面一天的销售额是100，十天后为200，这是销售增长。
谢谢邀请！肯定不是一个概念！
讲通俗点吧！
从两个维度上看，一个是客户数量的维度，一个是销售额的维度看！
从客户数量的维度上看，市场增长率就是市场份额变化的一个指数，是一个公司和整个市场的客户量之间的关系，而销售增长率是一个企业内部的客户数量的增长变化的指数！
从销售额的维度上看，同样的道理，市场增长率是指一个公司占整体市场同类产品销售额的变化率的指数，销售增长率是企业内部的销售额增长变化指数！
因此，一个是跟外部比较的指数，一个是内部比较的指数，肯定不可能是同一个概念！
3、强化与哪些词语搭配？
强化搭配的词:强化记忆;强化训练
强化可以与训练、管理、服务这些词语搭配，强化训练，强化管理。强化服务。
强化指通过某一事物增强某种行为的过程。
(1)在经典条件反射中，指使无条件 *** 与条件 *** 相结合，用前者强化后者。(2)在 *** 作条件反射中，指正确反应后所给予的奖励(正强化)或免除惩罚(负强化)。近义词：深化 加强 反义词：削弱 弱化 。
一、强化可以和措施搭配
因为：
1、“强化”的意思是“加强、提高”，该词本身的词性是动词。
2、“措施”的意思是“ *** 、办法、做法”，该词本身是名词。
3 、“强化措施”是动词与名词搭配，属于“动词十宾语”的搭配形式，即“动宾”搭配的短语形式。这是符合汉语语法结构的要求的。
强化：加强，使坚固巩固。比如：强化记忆，强化训练。
措施是比较模糊的抽象的，一般不能和“强化”搭配。
二、关于能力的动词和短语
提高能力，增强能力，强化能力，能力提高，能力增强，能力训练，锻炼能力，能力提升，能力培养，能力验证，能力测试，能力检验，检验能力，测试能力，培养能力，验证能力，能力衰退，失去能力， *** 能力，干活能力，工作能力，销售能力，组织能力，管理能力，逻辑能力
三、强化量化细化优化深化的词语
强化深化固化类似词语：
同化, 分化, 感化, 融化 ,软化, 教化, 净化, 硬化, 物化, 劝化
1、 同化[ tóng huà ] ：使不相同的事物逐渐变成相近或相同。
2、分化[ fēn huà ] ： 做工作使之瓦解， 变成分裂的， 导致其统一的部分分解或 *** ，性质相同的事物变成分裂的事物。
3、感化[ gǎn huà ] ：用言行的影响,使人受感动而逐渐转变用 *** 的政策感化失足青年。
4、融化[ róng huà ] ;变为液体，如冰、雪从冻结变为液态.
5、软化 [ruǎn huà ]:指由硬变软。如:骨质软化;降低水的硬度称做水的软化
详细，深化，同化，强化，优化，细化 ，具体， 具化， 详具等
有效强化，深刻强化。
形容词：有效，深刻
强化造句
1、感谢绊倒我的人,因为他强化了我的能力。
2、撒娇要有自己的风格，并逐渐强化。也可以学样，但一定要选和自己的气质相似的榜样。
3、要使学生的自制力得到强化，就要设法使学生学会自己疏导自己，自己教育自己，教育学生自己了解自己的情绪周期。有时可用一些犯罪分子的犯罪事例作为反面教育教育学生。
4、销售方案怎么写？
销售文案，就是为了达到更好的销售目的，你为你或是你单位（公司）的产品专门巽写的一具有销售功能爆裂式的方案式的文章。或者说是一个网页设计。
要想写好一遍文案确实不容易，那得根据自己的思维方式，你是做什么的，就写什么样的，世界上，产品那么多，你得根据实际情况。
一、了解现状：
1、市场形势与政策，包括现在和将来的市场规模与增长，不同地区的销费变化。
2、产品情况。包括过去几年的价格、销量、盈利等。
3、竞争情况：包括竞争对手的市场规模、目标消费群（者）、产品质量等。
二、确定自己个人或是公司（以下简称公司）
的中心点，想要客户购买公司的产品，就要让客户有购买的欲望。欲望不能创造，但可以引导。
三、挖拙痛点：比如；一棒旅客到一旅游景点观光游玩，刚到景点大门准备买票进门的时候，有个老 *** *** 在推销雨伞，她说快来买伞?啦，要不等下下起雨来里面没伞卖了，里面人太多，就是有也很贵，我这里才20元，这就是痛点。对于一个客户的筛选与询问等都要抓住痛点。
四、营造一个故事，故事对转化率的效果是惊人的，客户越来越见多识广，对消费方面也越来越精，对强势推销产品也会越来抵触的，所以我们做文案的话，也要懂得在合适的时候引用一些故事来引导客户。
很多销售方案看似条理清晰，逻辑严谨，但实际毫无指导意义。根本原因在于没有完全弄清楚市场中存在的问题，就开始制定策略，匹 *** 源。
或许你在方案中确实对问题进行了分析，并且有针对性地制定了九游会登录j9入口的解决方案。打个比方，产品动销缓慢，因而匹配促销资源。但“产品动销缓慢”，这只是市场问题的表象，导致这一表象的原因可能是目标消费者认知问题，同类竞品拦截问题，产品本身缺少差异化卖点等等。
有些营销活动看似也取得了不错的效果。但我们不要忘了，尤其是强势品牌，无论你在市场中执行什么动作，都会有效果，只是效果大小的问题。
所以，营销人必须要有全局、系统性的思维，有针对性地解决关键性问题。那么，销售方案首先必须要了解市场中存在的问题，充分分析问题的根源，有针对性地制定九游会登录j9入口的解决方案。
理解了以上，接下来开始介绍销售方案制定的一般思路：
一、市场调研：对消费者洞察、竞争形势、企业资源等进行深入调查分析，找到产品销售的机会点；
二、方案设计：围绕机会点，并采取一系列的营销策略，形成销售方案；
具体方案主要由以下几部分构成：
1.背景分析：结合调研结果，内外部环境进行分析，得出产品销售的机会点。
2.明确目标：数据化、可对比、可衡量；逐层级分解。
3.营销策略：以4p为基本思路，根据实际情况增减，策略术语根据行业实际情况阐述。同时，每项策略后面要匹配相应的资源支持，并对资源数量及费用进行预算。
（1）产品策略：包装切换，组合销售等；产品不变的情况下可以省去；
（2）价格策略：这一策略一般可忽略，价格定好后基本不会变，除非是应对长期竞争；
（3）渠道策略：铺市率、陈列位置、陈列面、陈列生动化打造等，明确标准指引；
（4）推广策略：各行各业术语不同，核心是打造营销传播矩阵，强化协同效应。
例如：饮料行业——线上综艺赞助或广告投放；线下迷你秀，路演，试饮、赠品等联动；
新媒体传播同步跟进：抖音 *** 宣传，垂直媒体软文传播，微信朋友圈过程 *** 展示，公众号活动效果总结传播等。
（5）人员激励：这一条涉及的可能性较大，针对关键指标达成设计人员奖罚措施。
4.执行排期与部门分工：明确责任主体及关键动作完成时间；
5.费用预算：汇总各项资源匹配时间及费用预算。
三、方案解读：针对方案进行全员宣贯、解读，明确接下来的工作重心，同时，提振各级人员经营信心；
四、过程追踪：关键指标的日常追踪，过程中优化、纠偏，确保方案有序执行；
五、成果传播：充分挖掘阶段性的成果，扩大传播，营造比学赶超的氛围，同时，巩固各级人员经营信心；
六、总结复盘：总结并输出执行成果，分析亮点与不足，提出改进计划，利于下次更好的执行。
以上是一个完整的销售方案的闭环管理，包括市调、方案设计、过程控制、结果评估四大板块。仅供大家参考，如有其他建议欢迎留言，共同探讨，谢谢。
5、做销售一年，业绩不好，生活压力大，是继续坚持还是转行？
销售是一个看似没有门槛行业，但实际一个好的销售必须具备好的思维逻辑和良好的语言组织能力，谈判技巧，知识储备对一个优秀的销售来说是非常重要的，可以帮助你迎合不同爱好的客户，大大提高成单率，做了一年业绩不好到底是接待量少还是成单率低对症分析，若是接待量少可以尝试到同行业相对客流大一些的公司，若是成单率低就必须自我强化。
我是银兰，目前在深圳做销售，我说说我的看法。
如果你所在的公司研发能力弱、产品没有多大竞争力，行业也不太景气，公司几乎没有销售方面的培训，你一人又身兼多职，比如既要负责开发客户、谈订单、产品生产跟线、又要搞售后，甚至有时连公司的网站都需要你来设计等，如果出现这样的情况，我认为你其实没有必要坚持做下去，因为这样你不仅特别累，而且真的难挣到钱，建议：
1、你需要尽快盘点手中的客户，把他们分成abc三类，接着把大量精力，放在最有可能成交的a类客户身上，仔细去分析，为什么这些客户现在还没有成交？对方的项目进行到哪一步了？自己跟客户之间的关系处到何种程度了？更大的竞争对手是谁？他们目前在做什么工作？
其实我们要尽快判断对方是不是我们的目标客户，有些客户总是很积极的表现，他传递给你的感觉好像他就是你的大客户一样，实际上，你往深的去了解，你就会发现，好多都是些喜欢画饼、爱忽悠的人。
所以知已知彼，才能百战不殆，看似你现在划分的a类客户，但如果你并没有对对方很了解，你就会盲目的把时间耗在他们上面，这根本不可能有结果，所以你需要尽快通过各种方式去判断对方到底值不值得你跟进，比如去客户公司拜访、去面谈，直接问对方的项目进度等等。
2、如果你仔细整理了手中的客户，发现短期内几乎没有成交的可能，再看公司前景也不明朗，你看不到任何希望，加 *** 现在生活压力大，极度不自信又很迷茫接近1年了，此时我认为你不妨考虑辞职，换个环境重新开始。
这并不是逃避，因为销售不开单，涉及的原因有很多，有自己这方面的，也有公司方面的，还有客户方面的等等，所以不要把责任全部归因到自己身上，这样你会异常痛苦的。
3、做销售选择大于努力，你选择的产品不好，有时就是你跑断腿，说破嘴，也真的难以开单，同时我们也要不断的学习，提升自己的能力，否则在一个单子面前，自己怎么能打败竞争对手，就你走到最后呢？有一个相对比较好的选择，再上自己的勤奋努力，我相信你在销售行业里越沉淀越到后面会爆发！
每一段经历，都或多或少会让你有所收获，得到一些成长，这些最后都只会让咱们变得更加强大，当最后你能忍人所不忍，能人所不能，你的生存空间自然就会比别 *** ！所以朋友，向前看，勇气做出你的选择，加油！
我是银兰，头条号主要写销售技巧、话术、案例相关文章，请关注。