营销管理的目的在于提高企业竞争力，实现利润更大化。因此，营销管理必须围绕企业战略目标，通过有效的市场营销策略，使企业的产品、服务、价格、促销等各方面达到更佳状态，从而提高企业的经济效益和社会效益。
创建一个植根于潜在客户的内心感受的品牌。然后不断创新，日复一日强化那些内心感受。
彼得·德鲁克却说 :“营销的目的是让销售变得多余”。
一：营销管理的目的是产生对什么的满足
”这一定义强调营销的目的是在共同的利益下，建立、维持、巩固“关系”，实现双赢或多赢
二：营销管理的目的及意义
一.选择做销售，是因为做销售更能体现自己的价值,并对自己的长远发展有利。商业社会竞争这么激烈，好产品也要凭借合理的营销策略才能打开市场，当然自己销售的产品也要质量不错才行，要不等与搬石头砸自己的脚；
二.做销售的目的，就是做人的过程，产品和业务人员是相辅相承的销售是一个创造或者发现需求并满足需求的过程。
1.要想做好销售首先要对自己所从事的行业充满兴趣和爱好，用自己的信心去感染客户；
2.要做好充分的准备工作，包括对客户兴趣爱好的研究，投其所好，机会永远是留给有准备的人的，
3.做好销售，要掌握谈判技巧，把握客户的想法，引导客户消费，
4.销售销售先销后售，做好九游会j9官方登录入口的售后服务，获得客户的信任，这一点对于渠道销售特别重要
等等还有很多，平时可以多看一些书籍，销售需要的是一个杂家，什么都要懂一点，如果不能和客户打开话题，销售会被拒绝与销售之前，自己慢慢体会吧
5.做好销售需谨记以下几点：
1）.销售如做人，人活明白了，对于销售有很大帮助
2）.诚信，没有诚信，你将一无所有
3.）个人魅力，处理人际关系的手段
4）.换位思考，这是很重要的一点，只有站在对方的立场思考问题才能真正体会到客户的需求
5.）做销售业务是没有捷径可走的，能说会道并不一定管用，关键是用心去做，销售是双赢的，拿出真心为客户着想才能真正打动客户。
三：营销管理的目的是什么
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12月份营销工作如何安排、如何管理？如何完成业绩目标？
决胜时刻，布局2023年。
之一步、梳理回顾、面对问题：
2022年最后1个月，深度思考，复盘一下企业存在的问题，全面优化，为2023年布局，最后一个月决胜时刻，2022年胜败在此一举；
企业营销普遍遇到的具体10大问题：
1.团队不给力，市场打不开，没有成功模板，空白市场不敢做，怕服务跟不上，看不到增量，执行力差；
2.非销售部门，对销售没有贡献，甚至相互吐槽，推卸责任，内部不和谐。
3.公司制定的kpi，管理制度，管理流程不当回事，应付了事；
4.业务因为业绩的下滑，信心不足，支持不足，团队流失率厉害；
5.产品开发进度慢，设研发部缺少绩效机制，跟销售脱节；
6.营销策划一直非常薄弱，品牌推广和传播不作为，不会利用新媒体，短视频，搜索广告，直播带货等操作不成功；
7.直播电商、私域流量等，也在摸索，还没有一个突破，也不知道怎么突破，没有 *** ，没有方向；
8.公司层面，管理人员，责权利不够清晰，业绩不好，互相抱怨，公司高管做事情不落地，没有好结果；
9.业绩，利润下滑的原因（一，渠道流量下滑，二，产品价格竞争，三，费用大，效率低，人员工资高，差率费用高，四，区域人员跟不上，持续 *** 等）；
10.公司核心人员，做事不系统，只知道方向，而不能有效落地；
第二步、制定营销核心关键词、中心思想：决胜；
1、全员销售-一切为了销售；
2、只为成功找 *** -结果负责制；
3、制定攻坚战计划-众志成城；
4、每周业绩跟踪-确保完成；
5、重赏之下必有勇夫-高奖励激发斗志；
6、重点扶持计划-20/80法则；
一切为了完成目标，决战时刻；
第三步、研究12月份营销日历，制定针对性的活动：
第四步、制定12月营销活动-营销管理-营销计划
第五步、12月份营销工作安排逻辑：
1、全面发力、资源、团队、渠道、产品为营销赋能；
2、只为成功找 *** 、、完成年度目标；
第六步、12月份营销核心工作-决胜《一切为了目标》
1、全员销售、一切为了销售：
- 业绩是生存之本，全力以赴完成业绩目标；
- 所有部门跟业绩挂钩，全力赋能销售增长和完成；
- 公司资源全力匹配，所有的资源都是为了销售；
- 任何不为销售负责，扯皮的，没责任地全干掉；
- 开会就讲数字，汇报就讲数字，销售完成率是核心主题；
2、只为成功找 *** -结果负责制：
- 所有问题都不是问题，天天讨论问题，业绩没完成没有用；
- 只为结果负责，销售部门围绕如何完成业绩展开工作，非销售部门围绕如何为销售赋能开展工作；
- 事实胜于雄辩，业绩就是事实，克服困难，完成目标；
- 各部门制定围绕如何完成业绩目标的具体 *** ，真正能落地和执行的；
- 所有的营销政策和市场活动问题完成业绩设计和规划；
3、制定攻坚战计划-众志成城：
- 制定2022年100%完成业绩的攻坚战计划；
- 成立专门小组，总经理直接挂帅，只许成功不许失败；
- 专门成立攻坚战工作群，每日汇报业绩完成情况及没有完成的原因分析及九游会登录j9入口的解决方案；
- 重点项目成立攻击小组，比如某个客户或者区域能够带来较大的业绩贡献，集公司力量攻坚拿下；
- 海陆空三军配合，市场营销渠道服务系统作战，拿下年度业绩目标；
4、每周业绩跟踪-确保完成：
- 周会汇报议题之一个就是业绩完成率汇报；
- 第二个是为什么没有完成原因分析，讨论，解决；
- 第三个是成功经验分享，如何完成了120%的完成率；
- 明确的下周工作计划，预估下周的业绩完成率；
- 各部门负责人汇报能为业绩赋能的具体计划；
5、重赏之下必有勇夫-高奖励激发斗志：
- 做的好与不好，完成的好与不好明显的差别，考核机制；
- 超过100%完成率的奖励，末位淘汰制；
- 设定年度大奖，综合排名之一的销售精英重奖，非销售部门，为业绩赋能之一的大奖（由销售及客户打分）；
- 每月如何都能100%完成业绩，公司设置奖金池，年底表现好的都有份；
- 设置奖励现金机制，表现好的直接奖励现金；
6、重点扶持计划-20/80法则：
- 聚焦才能突破，围绕贡献80%销售的20%渠道等；
- 围绕重点客户开展工作；
- 围绕重点区域开展工作；
- 聚焦重点产品打造爆款；
- 全力支持贡献大，有潜力的销售人才；
第七步、明确12月份（上旬-中旬-下旬）营销工作具体安排
1、12月上旬工作重点：
- 双12活动执行和跟踪；
- 世界杯相关活动执行和跟踪；
- 圣诞节、冬至活动策划；
2、12月中旬工作重点：
- 双12活动冲刺-收尾-复盘；
- 冲刺活动总结；
- 集中学习；
3、12月下旬工作重点：
- 2022年度总结和2023年度规划
- 元旦活动策划和执行；
- 年度表彰大会、先进标兵；
- 人员晋升机制；
- 圣诞节、冬至活动执行；
第八步、12月份营销工作注意事项：
1、双12活动执行，销售冲刺；
2、2022年度总结和2023年度规划项目启动；
3、元旦活动策划和执行；
4、年度表彰、年度评比、年度考核，年度晋升；
5、圣诞节活动策划和执行；
转化能力-2023年必备文件创作中
《2023年度营销指导手册》《营销日历》等
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