胖东来 *** 营销渠道介绍(胖东来 *** 营销策略) -九游会登录j9入口

胖东来 *** 营销渠道介绍：1、公司拥有一支专业的 *** 营销团队，为客户提供全方位的 *** 营销九游会登录j9入口的解决方案。2、公司与国内多家知名企业建立了长期稳定的合作关关系，并与多家大型电子商务平台建立了战略九游会登录j9入口的合作伙伴关系。

1、饿了么为什么不送家家悦？

，饿了么不送家家悦是因为它们还没有签订合约关系，还没有入驻饿了么平台

家家悦(603708,股吧)、胖东来、黄商、惠友等品牌日前正式上线口碑饿了么数字化商超开放平台。口碑饿了么也针对疫情期新增入驻的商超品牌，提供了服务费率优惠、差异化营销、流量扶持等帮扶举措。对比去年春节同期，仅武汉的饿了么商超订单同比增长了9.8倍。

2、胖东来如果进军郑州，能干的过丹尼斯吗？有何依据？

感谢邀请，前几天回答过这个问题，我认为如果胖东来进驻郑州，干掉的不仅仅是丹尼斯，还会有一批的商超倒下。

胖东来目前仅在许昌和新乡有门店，在零售界美誉度之一，其优质的服务和特别的运营方式使得当地人一片叫好，曾经小米的创始人雷军也来到许昌胖东来进行参观学习。胖东来经过几十年的发展，从一个小超市现已成长为综合性商超，像许昌本地人买东西只认胖东来。胖东来在新乡的建立也不是一帆风顺，经历了换址重建，把周边的丹尼斯逼停，再次开业两个小时人太多被迫关门等等，都在诉说着胖东来的传奇。

胖东来的服务很有特点，之一，在门口会贴上欢迎拍照，雨天放置雨伞。第二，商场内部干净整洁，保洁员手拿抹布到处擦。第三，商品摆放整齐，水果摊上写着不好吃请告诉我们，我们及时为你更换。第四，胖东来商场内没有像其它商超的叫卖，跟着你一直推荐，如果员工正在上货，你去选购商品，他们会停下等你选购完再继续上货。第五，胖东来的员工对待顾客都是微笑和双手接物递物，即便再忙也不会觉得不耐烦。第六，如果你在胖东来买不到自己需要的商品，人家会记下你的 *** ，等到商品上架时再与你联系等等与众不同太多，此外胖东来各门店坚持每周二闭店休息一天，这在全国的商超界恐怕都没有几家敢这样休息。

但是胖东来的董事长于东来曾公开表示胖东来注重的是对顾客的服务和对员工的关爱，在他心中员工和顾客是之一的，所以扩张并不见得能给胖东来带来多少好处。再者根据新乡胖东来的情况，各市都有保护政策，像郑州也不让胖东来这样一个传奇进来抢占市场。

许昌和新乡的胖东来我都去过，百闻不如一见，每去这两个地方朋友都会说去胖东来逛逛吧。我相信胖东来建在郑州一定会赢，但也正因如此不会进驻郑州。

我没有去过胖东来，但是听了很多胖东来的传说！希望胖东来到郑州开店，但是，如果跟丹尼斯竞争，胖东来会不会需要融资？一旦融资就要对股东的利润负责，所有的决定就会有限制。有限制就不好了，还不如经营好现有的店铺，攒够实力了再开拓市场

3、传统大卖场如何在新零售冲击，渠道多元化情况下突出重围？

其实，这个问题在整个世界零售业已经有了两个很明显的趋势。

之一个趋势是，学习日本、韩国等国家，做更加匠人精神，更加个性化、精细化的实体商超品牌。但这种思路很明显是打造ip和百年老字号的思路，它需要的是量变的不断积累和长时间的市场影响力，不断去塑造自己专业、独特以及文化内涵。

它pk的实际上是更加难以定量和难以捉摸的内功，这种东西失败的风险很大，也不是人人都可以做成的。

第二个趋势则是，马云在2016年提出的新零售。新零售这个词诞生以来，这个概念被过度解读、利用、甚至透支。牵强附会者有之、扯虎皮拉大旗者有之，甚至于零售企业的任何创新举动都被贴上“新零售”的标签。

目前来看，新零售经过几年的发展，逐渐显示出一些特点：

传统大卖场是一个中心化聚流量的商业体，核心就是服务好并且锁定方圆几里的流量，

拼的就是地理优势，大卖场活动诱人，服务周到，购物方便，以人为本。

以我们地区比较出色的大卖场-胖东来，对内对外，客户和员工都是我们所要考虑的，让员工感受到家庭的温暖，让客户感受到购物时家庭的温暖，让员工在这里上班感到幸福，让客户在这里购物心情舒畅。

做好线 *** 验，是传统大卖场的核心区，卖场中客户和员工直影响这购物和服务体验，那一方都保持高标准的服务和心情愉快才是高品质体验的真谛。

4、超市怎么做营销？超市生意不好怎么办？

在制定促销计划时，一定要根据商品季节性、节假日、商品在系统里面的生命周期（新品上市期，快速成长期，成熟期，衰退期）等多方面考虑调整促销计划。周内可以以民生类商品、强季节性商品为主；周末以重点类商品及新奇特的新品推广为主，促销选品不易过多，每档期4~6支，否则会影响整体销售利润。

个性化会员服务

员工根据会员喜好及备注信息，筛选分析出会员客户的消费习惯、兴趣爱好、消费能力等等个性化数据，从而对店铺的消费者画像有一个清晰的认识，并以此推出针对不同会员客户群的个性化服务，提升会员的品牌认可度和依赖性。

引流促销

商家可以定期设置营销活动，吸引潜在客户，顾客进店参加活动， *** 会员消费。

分销裂变，带来源源不断的客流

最后，每个到店消费的客户，都有发展成为线上会员的潜力。通过线上采用裂变营销的 *** ，以会员推荐返利的营销方式，促使线上的会员二次积累。这样持续的裂变，将为门店注入源源不断的会员新鲜血液。

增值服务营销

增值服务就是一些便民的配套服务，如：增加一个10平米的精品菜鸟驿站，免费帮顾客领取快递；还有就是免费送货服务，针对客单满98的顾客提供免费送货服务等。顾客在门店得到的便利和实惠越多，消费的信心也就更强。

如果您有零售方面的专业咨询需求，可随时私信本头条号，我们会在24小时内免费为您解答指导。

这算不算一种营销手段？

5、东北农嫂甩开东方甄选爆料成本价，直播带货却人气惨淡，对此你怎么看？

说明大家心里都还是明白的，所谓爆料，无非是打着为大家省钱的幌子，为自己谋利益罢了。

没有人希望自己碰到背后捅刀子的伙伴，所以大家就不约而同的 *** 他们这种行为，避免背叛还能得到奖励。

当然，这顿折腾下来，东北玉米想再卖这么高的价格，是不太容易了。因为每当要下单的时候，就会有声音提醒自己，这玩意就值7毛。

我对某东方之看法，赚钱本无罪，太low就是你的错了。

以某敏洪的名气，开直播肯定有人买账的，马云 ，马化腾 刘强东都会有人买账，名人效应么，直播前捐桌椅，打助农的旗号，都很聪明，利润十倍不止了吧。

请一些年轻人聊聊唱唱跳跳，吸一波粉丝，种好韭菜田，无可厚非。

但是某东方是有恶的，培训机构两面嘎韭菜，让应聘的初中老师去教高中， *** 教师虚假 *** ，让国内普通话都说不利索的教师去教国际高中，这些都是我亲身经历的。

玉米事件，我更加恐惧某东方的舆论掌控能力，在他的学校里，老师是被pua的，就是那种被欺负了，只能吃哑巴亏那种，比如他去挖老师，跟你说年薪多少万，到了才跟你说是年薪更高多少万，然后有考核，你以为的考核和别的学校一样不动筋骨，他却依此肆意扣你工资，你还没法告他，这是游走法律边缘之恶。

这次玉米事件，0.7元是人家的冬储玉米，粉丝们以6元买着人家长着黄曲霉素的玉米，一边在做人家的脑残粉，这副画面很诡异，我不晓得是不是公关。

赚钱么，不磕碜，谷贱伤农，低价玉米是畜牲吃的，这就有点高傲了啊，就算你助农，你好歹还没有统一全国的农产品市场，还没有垄断，就拿出培训机构时候的王八之气，在全网舆论场上肆意杀伐，祸将至矣。

6、如何从传统零售转换到社群电商？

很简单，马云的一句话富人和穷人的区别就是思维的区别。传统行业转变电商首先就是思维转变其次就是相信并赋之行动把产品搬到线上。

作为苏宁总部一位从业者，希望我的回答可以解开疑惑，不喜欢勿喷，可以忽略

很少有人能够见证它的全貌，也很少有人能够伴随40年的历史长河，经久不衰、绵延不绝。

但是，历史总是伟大的，在时代变迁的浪潮中，从来就不缺时势造英雄的传说。我们依然能够循着他们的足迹，去寻找光阴的故事和时代的旋律。

改革开放40年，中国零售的企业家故事中，谁还在叱咤风云，谁已成过眼云烟？谁把繁华散尽，谁在撑起半部零售史？

1978年-1990年：零售萌芽，创业启蒙

这是一个物质极度匮乏的时代，也是个人创造力有待被解放的时。因为物质的短缺，只有通过票据的控制来“抑制”人们对物质的渴望。人们只能“计划”着过日子。这一切都伴随着1978年的到来而有所不同。随着改革开放的号角开始吹响，商业工作在国民经济中的重要地位开始提升。

零售业发展的动力开始得到释放，中国零售商业迎来尝试破局的阶段。一切都是未知的，一切都是新的，敢做、先做就是创新。

1982年12月海淀超级菜场成立；1984年4月北京出现自选商场；1984年5月北京出现专业电脑市场；1985年全国更大的天津南市食品街开放、中关村电脑街开放；

1990年首家披萨饼餐厅营业、首家麦当劳营业；1990年12月26日中国之一家连锁超市，东莞美佳超市开业——中国零售史上的许多“之一家”、“首家”都在这一时期出现。

这个时候，许多开起来的市场都有着国企的背景。但无可阻挡的是，个人创业的热情已经开始肆意发芽。

1986年，年仅17岁的黄光裕和哥哥黄俊钦在北京前门珠市口东大街420号盘下了一个100平方米的门面，开起了一家“国美服装店”。这时候，20岁出头的张近东还在南京市鼓楼区工业总公司上班，但一颗创业的种子已在内心蠢蠢欲动。

1990年-1998年：英雄辈出，各据一方

“长大了，我也要到郑州亚细亚。”

90年代初，每天新闻联播后都出现的这家郑州商场的广告成为了全国瞩目的焦点。

1990年12月26日，张近东以10万元自有资金，在南京宁海路租下一个200平方米的门面房，取名为苏宁交家电，专营空调。次年的1月24日，北京燕莎和赛特购物中心开业，开启了现代百货新时代。

1992年，黄光裕将珠市口100平米的“国美服装店”发展为“国美电器商城”，同时，黄光裕在北京地区初步尝试连锁经营，将他旗下所持有的“国豪”、“亚华”、“恒基”等几家店铺统一命名为“国美电器”。

1995年前后，中国本土出现了众多至今依然还活跃在中国零售界的知名零售商。苏宁、大商集团、三胞集团、永辉超市、物美、步步高、银座、银泰、大润发等都出现在这一时期。

随着1991年八佰伴与上海之一百货合资成立公司，外资零售入华的序幕慢慢拉开。1995年，之一家外资零售麦德龙被批准在所有城市运营，家乐福进入中国；1996年8月，沃尔玛进入中国。

内资外资并进，中国零售商业迎来了前所未有的活跃，消费者也进入了丰富而灵动的商业世界。

同时，区域零售的品牌也纷纷涌现。1995年，于东来借款万元，在河南创立胖东来。1996年，上海人陈晓创办了永乐电器。1998年江苏五星电器成立。包括1982年就成立的北京大中电器在内，中国电器零售已聚齐了苏宁、国美、永乐、大中、五星等各方诸侯。各地的中小电器零售品牌更是数不胜数。但是，谁也不曾料到，哪家能在日后的时代里坐上行业的头把交椅。

在当时起步的这一批零售企业中，它们的创始人也都成为了中国零售的奠基人、开拓者和创造者。整个90年代，是这些英雄式人物的财富积累早期阶段。张近东的空调专营及批发生意干得风生水起，之一年就挣了1000万。黄光裕已经在尝试连锁经营。他们每个人都在时代红利的推力下，昂首向前。但决定各自往后命运的差异的地方，也在这一阶段留下伏笔。

国营商场作为当时零售的一股主要力量，实力不容小觑。但比起当时国营商场粗犷式经营，民营零售企业更加灵活、更加注重服务和精细运营。同样是卖空调，张近东就选择了“一条龙”服务，集送货、安装、维修、保养等服务于一身。苏宁能靠空调起家就得益于此。张近东在近30年的苏宁创业史，更是把“服务”奉为唯一的产品。

1998年-2008年：分化发展，命运各异

这是中国经济腾飞发展的十年，也是历史性的事件频发的十年。

98年的洪灾、两次金融危机、中国入世、2008年奥运会，中国走向了国际的舞台，中国零售发展的速度也站在历史的高点。

在这样的岔口，中国零售企业家的命运开始分化。有的小富即安，停下了脚步，被淹没在时代的洪流里；有的不断突破自己，创造一个又一个商业神话；有的则在商业的竞争中，或消失或被吞并。

命运的转折，就在一念之间。

1998年，张近东更先做出了顺应时代的抉择——自断半壁江山，砍掉了50%的批发业务，从空调专营转型到综合电器全国连锁经营。随后，从南京开始，张近东把苏宁连锁经营的 *** 撒向了上海、北京、重庆、广州等主要城市。2004年7月，苏宁深交所上市，成为国内家电连锁之一股。2004年底，苏宁门店达84家。

1999年7月，黄光裕率领国美首次走出北京，在天津开设两家连锁店，国美以“价格杀手”的形象在全国撕开市场。到2004年年底，国美全国门店合计200家，触角已经伸到了香港旺角。2004年6月，国美在香港上市；“2004胡润百富榜”推出，黄光裕以105亿元成为中国首富。

相比于苏宁国美的全国连锁布局，五星、永乐、大中却未能走出区域品牌的局限。永乐、大中相继被国美收购，五星则被外来者百思买控股。后者于2011年告别中国市场。而随永乐进入国美的还有创始人陈晓，这才有了后来陈晓与黄光裕的“国美争夺战”。而北京家电零售的老牌玩家张大中，则在被国美收购后逐渐扩大

百货店、大卖场、超市、便利店都在这个时期取得了极大的发展，但也遭受到了外资更大的冲击。唯独只有张近东、黄光裕固守的家电零售行业，最终上演了民族品牌独大的奇迹。而本土商超在沃尔玛、家乐福的冲击下，在商圈资源和市场份额上都被打得稀里糊涂。

分化已成为一种必然。家电零售的充分竞争以及专业连锁化运营，使得行业的发展水平远超商超、百货。步步高的王填、三胞集团的袁亚非、永辉超市的张轩松等零售企业家，也远不如他们的企业那般知名。商超领域的企业家中，只有于东来被广为传颂，他通过独特经营秘笈打造了中国超市运营的一个神话——被马云、雷军都尊为“神一样”的存在。

这种分化不但体现在了企业家的知名度和财富水平上，后来也体现在了企业的规模量级。

这一阶段的后半段， *** 和京东等电商起步，春天中的中国零售业虽然还未曾感受到互联网冲击的寒意，但已危机四伏。

黄光裕在2008年的“倒下”，宣告了张近东与黄光裕的家电零售的短兵相接告一个段落，也宣告了一个零售时代即将结束。中国零售开始步入了互联网零售冲击的动荡时期。

2008年-2018年：转型十年，胜者为王

2018年5月10日，中国连锁经营协会发布的2017年中国连锁百强榜单出炉。苏宁、国美、华润万家、大润发、沃尔玛稳居前五，永辉从去年第十跃进至第六。其中，只有top3为千亿级销售规模零售企业，大润发接近1000亿。之一名的苏宁领先第二名的国美也近1000亿。更多耳熟能详的零售企业，都停留在百亿规模级别。

头部集中，已经成为智慧零售时代的客观事实。同样起步于90年代的张近东，在经过近十年的互联网转型后，迎来了新的高度和更为宽广的格局。

这一切，都源自这个十年的零售变革。

2003年， *** 网诞生。2004年，京东多媒体上线，正式进军电子商务。2009年开始，首届天猫双11举办，如今已是第10个年头。在京东经历2008年的融资寒冬后，刘强东也一度迎来了人生巅峰。

这对传统零售业而言，是最艰难的十年。许多零售企业，都在这一阶段败下阵来。

张近东领导的苏宁又一次走到了历史的岔道口。是固守传统的安乐窝，还是主动迎接时代的潮流？

2009年，苏宁迎来连锁发展的更高光时刻，拥有上千家门店；这一年，张近东却决定开启互联网转型。2011年，苏宁易购上线，担起了为苏宁转型开道的重担。还是在这一年，张近东发布了“科技苏宁、智慧服务”的未来十年发展战略。

2013年，苏宁开启线上线下同价的o2o融合之路。2017年年底，张近东酝酿已久的智慧零售大开发计划出炉，带领苏宁走上了全业态、全渠道的零售扩张道路。到今年双11，苏宁各类线下智慧门店将达9000家，涵盖苏宁广场、苏宁易购广场、苏宁零售云门店、苏宁小店、苏宁易购云店、苏宁易购直营店、红孩子、苏鲜生、苏宁体育、苏宁影城、苏宁极物、苏宁易购汽车超市等多业态族群，实现了面向全层级市场的场景化覆盖。

今年，马云和刘强东也分别带领各自的企业走到了一个关键的节点。马云宣布将于一年后彻底退休，刘强东则因个人私事让京东处在一个敏感的特殊时期。

传统的零售企业阵营中，阿里入主的高鑫零售（旗下运营大润发及欧尚卖场）开始走入上升通道。阿里巴巴旗下孵化的盒马鲜生也成为新零售业态下的生力军。

从1990-2018，在零售企业家批量出道的30年里，有人走了前十年，有人在第二个十年开始掉队；有人在最后十年崛起，却也有人在同一个十年里“离去”。

往前看，张近东是为数不多的同时穿越长周期、跨越多周期的零售企业家；往后看，张近东也可能是给整个中国零售格局带来变化的关键人物。

谢谢邀请！

运用当今一个热词“消费升级”，这体现在用户生活方式和生活态度的升级，人们需要找到自己的存在感和圈层。于是人们对产品除了物质层面的功能诉求，更看重产品的价值主张、人格标签等精神。

当产品所宣扬的人生观、价值观相契合，就容易产生精神共鸣，于是就产生社群。社群的作用就是通过内容、活动、利益、机制，把普通用户转化为粉丝。是每个品牌与用户沟通最短的路径，成本更低，效率更高！

社群营销模式表达为ip 社群 场景。首先确定目标人群，根据目标人群确定产品的使用场景，根据场景链接ip圈层，最后由ip联合超级用户共同组建社群，影响更多潜在目标用户。

希望可以帮到你！

谢谢！

7、如何实现销售业绩倍增？

我是喝了蜂蜜的小熊，我想分享。没有尽快一说。这个世界最难的两件事，一是把思想放进别人的脑袋；一是把别人口袋里钱掏出来。难归难，克服4个障碍，业绩倍增也是可以做到的。

为什么是克服障碍呢？

因为取得结果，并不是目标驱动或者计划驱动的，而是克服障碍才可以的。比如减肥，影响减肥的是如何克服自己吃高热量，睡懒觉的习惯，而不是减肥的跑步和运动计划。

障碍一：勤于思考。

业绩倍增，需要提前思考清楚三个问题：业绩从哪里来？跟业绩更大的机会是什么？机会是不是属于我。

问题一：业绩从哪里来？

俗称潜在客户数量。简单说就是你的潜在客户数量越大，你的业绩倍增机会才会越大。

举个例子：

装修公司的销售代表小王，一般通过建材商介绍客户给自己。虽然推荐的客户很精准，但是数量不多，经常断炊。

他发现装修客户事先都会先做设计，于是找到了设计师协会，建立了合作关系，希望设计师能提供给自己更多的潜在客户数量。

但是设计师提供给的潜在客户数量也还是有限，他思考后，于是跟很多物业公司建立了联系，刚交房的客户，应该是最有可能装修的。

通过建材商，设计师协会和物业公司，小王建立了潜在客户的数量提供，这就具备了业绩倍增的机会。

问题二：业绩更大的机会是什么？

光有潜在客户数量还不行，必须跟自己签约才是最终结果。那么跟签约最关键的因素是什么？每个行业的因素是不同的。

比如

美团的业绩，跟提供的套餐数量多少有关系。怎么说呢？

鸭血粉丝产品是南京人和外地人都比较喜欢的一个食品。有的餐厅不仅在美团卖，也在别的平台卖。比如一家餐饮店能每天卖100份鸭血粉丝。美团于是就跟该餐饮店说，100份全部在美团卖吧，我保证你的销量，还可以补贴给你。然后美团如法炮制，把所有鸭血粉丝餐厅都签了下来，结果就是美团销售代表的业绩，开始飙升。

比如美团的业绩很好做，但是是不是就是合适我呢？还要看你怎么定价格。

同样的产品鸭血粉丝，是卖8元块钱快，还是卖18块钱快呢？业绩倍增，其实就是签约速度快，签约速度不快，是不可能倍增的。所以一个优秀的销售代表，要能够把公司的标准报价，灵活处理成3到10个版本，这样速度才能快起来。

问题三：机会是不是属于我？

这是个客户管理问题。

举个例子：

小王是个踏实肯干的年轻人，大学毕业后做销售。入职几个月后，业绩倍增，令到同事非常羡慕。纷纷前来取经。

小王告诉大家，秘诀就是“摘最近的桃子吃”，怎么理解呢？

比如小王拜访了很多潜在客户，可能会有两类客户回复，一是大客户，二是小客户。那么该跟进哪一类客户，比较快呢？

实施结果是，小王选的全部是小客户，不会花太多时间在大客户身上。因为大客户回复更多是为了比价格。而不是真签约。小客户中，小王就只服务当月可以签约的，其他的都储备起来等通知，偶尔互动一下，但是大部分时间和精力都花在当月可以签约的小客户身上。

那么小客户就有个问题，需求特别细，特别抠门。所以小王把公司的报价分为三种：

之一种：金额计算法。什么意思呢？一单装修生意我就赚你1万元。

第二种：比例计算法。什么意思呢？一单装修生意我就赚你15%。

第三种：拆分计算法。什么意思呢？一单装修生意我先收取装修费，不包括维修，改装等分项目，如果客户愿意改，就要重新收费。不改，价格就会低一些。

小客户大部分都接受第二种和第三种，签约速度很快。

提示：潜在客户数量多，价格正确，自然单子越来越多。

障碍二：勤于沟通。

语言是免费的资源，会说话是一个了不起的本事。特别是说的的别人开心。做销售就要学会 和各种人打交道，自然就要会说话。

举个例子：

小王的很多客户都会夸奖小王说的好，为什么？其实是小王说的话正好是客户听得懂的。

什么是听得懂？

之一就是符合客户的需求。比如装修的目的，是为了生活的更舒适。但是也有为了家中孩子结婚进行装修的，那么需求不一样，你的说话内容肯定不一样。

第二就是符合客户的理解需求。比如装修的谈判，对于材料，工序，客户都不是很专业，那么讲述的时候要注意不要反驳客户，根据客户的理解进行讲解。客户说你的材料别人家很便宜，其实背后的意思就是不知道你贵的原因，你解说清楚就可以了。

第三就是符合客户的其他需求。比如装修的谈判，客户需要知情权，被尊重，被重视，亲切感，安全感。这些都是影响决策的需求，作为一名销售代表需要在语言上，逐个讲解，坚定的态度，温柔的语气，形象的描述。签约速度自然就快了。

特别注意，除了口头语言，肢体语言占到70%的影响，所以销售人员绝对不是嘴巴会说，身体也要会说，这才是沟通的魅力。

障碍三：勤于挖掘。

销售是一件系统的事，怎么说呢？一个客户产生购买不是一下子达成的，需要一个过程，每个过程基本是五个点，你需要在每个点上积累销售势能。也就是满足客户的需求。

举个例子：

一个装修客户的销售跟进过程：开发，新增，咨询，体验和签约。

小王开发了一个客户，而且是自己的主要业绩增长类型的客户。价格都好说，就是跟小王说只是做一个红木家具。但是小王发现客户消费能力很高，应该不是只需要一个红木家具，怎么办呢？

应该先签下来。

为什么呢？

这就要说一说c端客户特有的“配套效应”。什么是配套效应？比如买了一个红木桌子，你肯定还需要配红木椅子，不然不好看不实用。有了红木桌子，椅子，是不是还需要四周墙面，天花板，地板跟红木家具协调呢？这样才好看。需求就是这样一步一步产生的。

作为销售人员，特别是跟c端打交道的销售人员，一定要注意配套效应，莫以开始的销售金额太小就放弃。后面其实很多。

正如销售跟进过程中五个环节：签约完了后，可以重新开发新的需求。

每个客户挖掘的需求越多，业绩倍增的可能性越大。

障碍四：勤于掌控。

销售的时间管理，客户购买80%来自跟进。

举个例子：

小王每天给自己定了工作计划。每天开发5个客户，新增3个客户，通过跟进（咨询和体验），本月签约1个客户。

什么是开发？就是刚认识之一负责人的客户。

什么是新增？就是之一负责人明确表示有需求的客户。

什么是咨询？就是之一负责人开始商讨价格的客户。

什么是体验？就是之一负责人开始砍价的客户。

什么是签约？就是之一负责人明确表示要签约的客户。

整个计划的过程，也就是开发5个就要签约1个。那么一个月签约10个，就需要开发多少个呢？

50个客户。

这个过程，就需要你自己能掌控。不能只签约，不开发，不新增，那么业绩很快就会失去增长来源，俗称翻车。翻车了，就肯定倍增不了。

以上回答，欢迎批评指正。

-end-

很多行业采用跑马圈地式的销售模式，跑的圈子有多大市场就有多大，再用概率定律维护潜在客户，多为客户着想，相信只要客户需要你，一定是备选服务之一

8、保健品是暴利行业吗？

保健品是否是暴利，定性不在于保健品本身，而是销售保健品的公司和参与人。销售出去多钱钱的产品，要给予多少钱的服务，这就是价值交换。如果销售收了钱，没事了，那就是暴利。

任何一个销售服务的行业都要赚钱，就举咱们日常的生活例子，饭店叫挺好听名的什么都有，排黄瓜，黄瓜批发进货一根5毛1块钱，排到盘子里，香油加蒜，出来15块钱！你说是否是暴利？

海底捞是比其他火锅好吃吗？、胖东来是比其他商超产品好吗？等等企业不光是保证了产品质量，而是营销策划人明白，营销本质。即销售出多少钱的产品，就要给予多少钱的服务和九游会j9官方登录入口的售后服务。

所以，保健品也是一样，要看销售保健品的公司和参与者，去评价的。