营销管理笔记 *** 顺序步骤：之一步：确定目标客户群体。根据企业自身情况，制定营销策略，明确营销目标。第二步：确定市场定位。确定市场定位后，就要进行市场调研，了解消费者需求，分析竞争对手，找到最适合自己的产品。第三步：确定营销方式。根据市场需求，选择合适的营销方式，如直销、电电子商务、 *** 营销等。第四步：制定营销计划。制定营销计划，可以帮助企业更好地进行市场调研，制定营销策略，提高营销效率。
1、小红书销售技巧和话术？
首先小红书对内容的篇幅要求不高，不超过1000字。所以在小红书上利用半个小时的时间就能编辑出一篇笔记。以下小红书营销技巧必须掌握：
1.坚持撰写：每篇笔记可以分类编上编号，表明你的坚持，让粉丝有期待。
2.语言形式：小红书上的用户以90后为主，所以多用口语化的口吻写可执行的 *** 论，而非空无的大道理。多说细节和步骤，这样读起来比较亲切。
3.发布时间：更好稳定，早上7点，下午6-7点，晚上9-11点都是用户密集打开的时间。在自我介绍中写上每天几点更新。
4.内容：从垂直内容入手，选好初期的主垂类，前期先从垂直领域切入，这样涨粉速度比较快。比如我就是从分享副业赚钱干货和生活技能切入，迅速积累了之一批种子粉丝。
5.定位：定位一定要明确。
6.抓住种子用户：要多和粉丝做口语化的互动，认真回复粉丝的每一条评论，让粉丝更有亲近感。
7.参加官方活动：不断跟进具有
实效性
的话题、热点。
8.可以做有争议的内容：抖音经常做有争议的内容，在评论区引发骂战，也是为了人气着想
9.蹭热度：可以去别的博主或者热门话题下面评论回复也会积累一些赞和粉丝。
10.挑好选题：看大家都关注了什么，不断选题更新笔记，不断试错，然后通过数据去迭代选题。
小红书对于品牌营销的核心优势在于它是一个用户通过在社区的高频互动，发现好品牌和创造消费流行的地方。可以让品牌通过用户口碑实现快速积累，最终带动其在全渠道的交易规模。
2、手工辅食实体店营销方案？
一、素人笔记
所谓素人笔记，就是普通人小红书用户在小红书上发布的笔记，这类笔记相对来说的引流效果不是很明显。但正是因为比较生活化的形象，所以跟绝大多数的普通消费者在距离感上会很近，在宣传效果上也比较容易达成近似于“口碑式”的宣传。
投放素人笔记其实有两个效果，通常是为背书和占位。当用户搜索产品或品牌关键词时，有多篇素人文章，会给用户一种很多人都在用这个产品或品牌的感觉。此外，素人推广除了增加真实性,还可以抢占关键词,因为价格低，可以投放比较多的数量。我们公司在给品牌做素人推广时，选择的素人账号都是我们上海刑天团队长期招募的优质账号，不同的行业选择相对应的账号，如果推广的产品是婴儿辅食，那发布笔记的账号都是宝妈账号。
二、kol达人笔记
在小红书上掌握有大量的粉丝流量和持久的粉丝关注度的就是kol，他们拥有强大的话语权和影响力。他们每发布一篇文案的曝光量都是很大的，这对于品牌或是产品推广是一个很好的方式。
kol推广的作用就是快速提升品牌的知名度，信任度的，以提升产品的转化率，打造爆款产品。kol根据粉丝不同，价格也不一样。
三、明星笔记
这种推广方式通过广告公司或经纪公司敲定明星，自己提供或明星自制内容，由明星在小红书平台发布笔记推广产品。与其它平台不同的是，商家在小红书请明星推广，可以跟平台置换一定的资源包，也就是平台协助商家进一步提高曝光量。
3、如何学习科特勒的《营销管理》，并准确掌握精髓？
前年考复旦大学广告专业研究生，正好参考书里有科特勒的《营销管理》15版。最后，总分150的考试，考了120分。
要说怎么学习这本书，记笔记、记笔记！很重要。
考试那一年，光笔记就有七八万字，打成word文档，前前后后花了一个月。
先根据每一章节内容整理笔记，20几章的内容全打成word文档了。后来是把书的内容拉通了，做重点内容的快速梳理笔记，以便于考试前两个月进行背诵。就已经是快速梳理版本的笔记，也整理了有122页。
咱们知道，已经出版的书，暂时还追不上时代的变化，而我们每天面对的营销环境，尤其是移动互联网之后，变化有多大。所以当时还特意整理了《营销创新理论》，内容包括体验营销、文化营销、社会化媒体营销（微博营销）、伦理营销、绿色营销等等新营销理论来配合《营销管理》这本书的学习。
整理好笔记，搭建好了的框架，就便于我们理解、记忆、灵活应用。
结合书里的理论知识，要多找现实生活中的营销广告案例，做“代入法”，加深理解。也让我们的理论知识不那么枯燥乏味。
4、销售技巧和话术如何总结和沉淀？
个人观点，没有啥方案和可以学的！老业务带着多看看就是更好的学习！如果他不是个有心的人那他也对没啥兴趣
制定《销售业务指导手册》；成功/失败销售案例撰写及点评。
话术，多说多练，自然就会明白哪些是客户最喜欢的了。话术是一门艺术，所以，基本功很重要。基本功学起来简单，一般网上都有。再结合自身的情况，去美化你的语言就好了。
5、小红书九游会登录j9入口首页信息流排列规则是什么？怎么引流？
先说明一下：一个平台的推广机制，其实是很核心的，而且一直会变动的东西，真想完全掌握是不太可能的。所以这篇文章并不能保证你看完就能完全弄清楚小红书的推广机制，或者自己学会推广这样的。只是能够帮助你更好的做小红书推广。
“番茄工作室”通过对小红书上大量的笔记推广经验进行总结，将小红书的平台机制大致梳理为以下四点：公平机制、监测机制、检测机制、随机机制。
公平机制：笔记被展示的几率是相对公平的，就是只要你的笔记不存在违规现象，不管是素人笔记还是达人笔记，在展示规则上基本都是公平的。这也是为什么很多新账号，一发文章就能爆文的原因。
检测机制：我们都知道：一篇笔记的权重高低，除了笔记本身的内容、图片质量，账号质量以外，还由站外流量、推荐流量和搜索流量来共同决定。有些商家在笔记铺出去之后，为了增加笔记的热度和流量，会用人工干预的方式干预这三个指标。小红书也不傻，会对这种情况进行检测，一旦发现笔记就会清楚，这就是为什么你的笔记推广着推广着找不到了的原因。
随机规则：这一点，这篇文章就不解释了，有机会后面专门单独开一篇再写。想看的宝宝们，别忘记点赞！那么怎么利用这些推广机制做好笔记推广呢？
1.坚持原创、原创的内容和图片，是小红书笔记被收录的基础。这里要重点强调一下图片的质量，你也知道年轻人真的懒得看那些密密麻麻的文字，你笔记写的再用心，都不如一张高质量的原创图片吸引人。
2.注意笔记的关键词布局、一篇笔记里，尽量在标题、文章的首段、首句适当添加上关键词，笔记内容上围绕关键词来写。这些能有效提升你的笔记质量和被动展示的几率。
3.适当的进行点赞、评论和收藏、一篇笔记发出去之后，可以适当的对笔记进行人工点赞和收藏，这能有效的让系统认定这篇笔记的质量和互动性很好，从而得到平台的支持和推广。但要注意点赞收藏的数量，以及评论是否涉嫌广告违规。
4.维护好账号质量、我们都知道，保持高质量的图片和笔记能有效的提升你的账号权重。而权重高的账号，所发的笔记更有机会得到平台的推广和扶持，所以这是一个相辅相成的存在。这也是我们一直强调笔记和图片的原创度要高的原因，这个是需要长期维护的一点，也是比较容易忽视的一点。再就是，铺笔记的时候，千万不要短时间大批量的铺，因为这样很容易让你的账号被认定为营销账号，影响到后期笔记的推广效果。以上就是“番茄工作室”关于小红书推广机制和如何利用机制做好推广的一些经验总结，想要更快更好的做好小红书推广，可以多多关注九游会登录j9入口哦！
一、小红书流量推荐罗辑
1，内容标签匹配
笔记在发布后，首先会被系统打上一系列标签，尝试性的推荐给对这些标签感兴趣的粉丝，比如平时爱看护肤类的文章，平台就会推荐更多护肤 类的文章给你。笔记推送给粉丝后，根据粉丝的一系列交互行为，给笔记打上内部分数，以决定是否要继续推给其他粉丝。这个评分体系在内部称为 ces，俗称就是千人千面。
2，社交关系链推荐
当你的账号有一定的粉丝量时，你的笔记会推荐给你的粉丝，当你的粉丝点了赞，会进一步被粉丝的好友 看到，形成裂变式增长。
3，中心化分发
在小红书九游会登录j9入口首页，一共有三个tag，“关注”、“发现”和“附近”。
“关注”即用户主动关注的账号内容，在这里以类似朋友圈信息流的形式展现;
“发现”是小红书根据用户关注的标签主动推送的优质内容，比如彩妆、护肤、宠物等等，以瀑布流形式呈现;
“附近”基于位置的内容信息列表。
其中“关注”和“发现”是最主要的内容曝光渠道，所以要么努力吸粉，成为kol，要么做优质内容，获得平台推荐流量，其中前者也是后者的结果，也就是说发优质笔记，既可以以小博大，在没有任何粉丝的情况下获得平台的推荐流量，也通过这个过程积累了自己的粉丝打造自己的个人ip，从而像滚雪球一样影响力越来越大。
二、排名靠前技巧
小红书做内容从表现来看，有五个要素特别重要：图片、关键词、卖点口语化、粉丝互动、在内容与标题植入高流量词。这5点背后的又和前文提到的ces热度算法公式有关
其实小红书爆款内容的核心要素就是你的内容可以给粉丝带来价值。所以，在小红书做内容要有利他心态与用户心态，不要把用户当傻子，什么标题党与挂羊头卖狗肉的软文，用户一眼就会识破。
正确的写作套路：
1.了解平台粉丝最近在关注什么
2.挖掘热点与我做的内容的关系
3.思考热点 产品的内容形式
4.内容能为粉丝解决什么问题
5.以用户价值为初心生产内容适当且巧妙的植入产品
6.复盘关键数据是内容增粉、内容转评、内容藏赞
1，视频笔记的推荐率更高，尽可能多的发布视频笔记
小红书近来通过不断改版，对发布视频笔记做了多次迭代，从图片社区向视频社区迁移的趋势非常明显，包括将默认用户发布图片改为了默认发布视频，也取消了文字信息较多的长笔记功能。
如果你经常浏览小红书，会发现推荐页推送了远远多于实际比例的视频笔记。虽然在总量上目前仍是图片笔记占多数，但小红书在极力鼓励用户发布视频笔记，并给予更多的流量推荐是不争的事实，这可能是由于短视频可以更好的提升用户粘性，也有助于小红书未来的商业前景。
2，小红书的首图非常重要，给予更大重视
当我们的笔记被推送到发现页的时候，占据用户眼帘的更多的是图片和短短一行文字，因此首图更好附上文中的关键信息点，可以极大提升打开效率……
3，设置争议性评论，引发路人讨论
在小红书的互动行为里，相比于点赞和收藏，评论的权重是更高的。因此评论更多的笔记也更容易被系统反复推荐。所以我们可通过以下途径提升评论数量：
正文引导：通过在正文里引导用户评论说出关于某个问题的看法或者困扰，并且认真回复每一条评论。
评论引导：可在评论里故意设置争议性评论，并通过点赞将其顶到上方，随后你就可以源源不断的收到路人在此楼的持续讨论了。
4，自我介绍提升专业度
在个人介绍里尽可能的介绍自己的专业身份，并且要个性化，不能太像营销，通过短短几十个字打造个人ip，让用户产生预期，知道关注你能获得什么有价值的信息。
5，做垂直细分的内容号
在小红书上做内容，更好是做垂直细分的内容，不要什么都发，除非你是知名网红，粉丝乐意看到你的生活百态，否则一般用户只想看你提供的干货。比如你是卖减肥产品的，就持续不断的输出减肥的原理和技巧。如果你是卖护肤品的，就不断生产关于科学护肤的 *** 或者产品评测。
总之和运营个人朋友圈一样，努力成为这个领域的意见领袖和专家，才是获取用户信任的之一步。
三、社区规范与限流
在小红书太容易违规了，一般有8个容易范的违规操作
1，刷数据 2，广告 3，特殊行业 4，引流 5，诱导评论 6，夸张宣传 7，新号 8，设备问题
一般笔记违规问题不大，删除或者隐藏就可以，账号限流比较麻烦，解除限流先停止违规操作，然后申诉，只要不是特别严重的违规问题一般都可以解除。
希望我的回答对您有帮助，感谢您点赞并关注！如有其它问题，请关注公众号“scyyhd”，有专人，之一时间回答您的问题~~
6、做微商大家听课是怎么做笔记的？
1、 *** 录音
2、拍视频
3、拷贝ppt
老师都用ppt，可以下载一个猫图鹰app扫描ppt上的内容，然后保存下来，很快，很方便。