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*** 科技公司销售一线人员薪酬方案设计
一、薪酬方案设计目标
1．符合公司整体经营战略的需要。
2．保证公司的薪酬水平对外具有竞争性。
3．保证公司的薪酬体系对内具有公平性。
二、一线销售人员薪酬构成
一线销售人员的薪酬构成由底薪、提成、奖金、福利与保险等部分组成。各部门的具体构成及比例分配如下所示。
（一）底薪
根据工作评价确定一线销售人员的工作年限、业绩水平等情况，将其划归相应的岗位类型中，以保证其薪资体系在公司内部的公平性。同时，在薪资调查的基础上确保其薪资水平不低于社会同行业平均水平。
一线销售人员底薪标准
岗位名称 | 工作年限 | 签单任务量 | 底薪标准 |
资深销售员 | 8年以上 | ____万元/月以上 | ____元 |
高级销售员 | 5～7年 | ____～____万元/月 | ____元 |
中级销售员 | 2～4年 | ____～____万元/月 | ____元 |
初级销售员 | 2年以下 | ____万元/月 | ____元 |
说明：年签单任务量按上年度签单完成情况进行核定 |
（二）提成
佣金是公司根据一线销售人员每月完成的利润额多少，从中提取一定比例作为提成。具体的提成比例标准如下表所示。
一线销售人员提成比例
每月计划完成销售额 | 完成目标比例 | 提成比例 |
____万元 | 0～40% | ____% |
41%～70% | ____% | |
71%～100% | ____% | |
超额完成任务 | 超额部分加发____% |
（三）奖金
1.公司建立特殊贡献奖、销售成本节约奖、建议奖等奖项，每半年评选一次。对于在销售业绩、销售成本控制、有效建议提成等方面做出突出贡献的一线销售人员，分别给予____～____元不等的现金奖励。
2.销售部根据一线销售人员工作情况，在完成销售计划的前提下每年评选出一名“优秀销售员”，给予____元激励奖金。
（四）福利与保险
一线销售人员应参与的法定福利与保险，其项目水平以国家、地区以及公司的规定为准。
三、薪酬日常管理
（一）薪酬核发
每月____日支付一线销售人员上月薪酬，如遇节假日提前支付。
（二）薪酬体系维护和调整
1.一线销售人员在工作中若发现不正当销售行为，一经查实取消其领取奖金的资格，情节严重者予以辞退。
2.公司将根据市场薪酬水平、公司整体经营状况、销售部整体业绩状况等对一线销售人员的薪酬体系进行定期维护和调整。