在现实工作场景中，不少人向上司提建议时，总是一股脑儿表达出很多内容。而上司听完员工的表达后，并不能记住多少有效内容，也无法厘清事实，还是处于很迷茫的状态。同时，因为双方的信息不对等，上司也很容易就对下属的建议提出要质疑。
张玮是一名产品宣传员，每周需要向上司汇报营销计划，提出新产品的宣传策略和现有产品的销售策略。因为新产品在市场推广方面出现了一些困难，于是他打算建议自己的上司加大宣传力度。
张玮是这样提建议的：“这是新产品的宣传划。目前，我们的新产品在上海、深圳等一线大城市的市场销售量呈上升趋势，但在二三线城市没有达到预期的销量。因此，我们打算在二三线城市多做一些宣传，具体的宣传计划是……所以，我们这边建议您能够加大宣传力度，尤其在……”
上司听张玮说完一大段，问道：“你刚才说的宣传计划打算在哪个城市开始做呢？这些计划都能具体落实吗？会不会带动销售呢？这样做下去有意义吗？成效多大呢？”
张玮：“啊……这个……”张玮一时被问住了，也觉得很气馁。
上司又说道：“你回去再准备准备吧！”
这可能是不少下属向上司提建议时，会面临的窘境。即便自己认为已经准备得很好了，还是有可能会被上司的一句话就问回来了。既没有得到想要的答案，还加重了自己的负担。
其实，向上司提建议是一门技术活，如果你用表达的方式提建议，不仅难以展示事物的全貌，也难以展示出细节、落到实处。因此，用对话的形式向上司提建议才是上佳。
同样以张玮向上司提建议为例。
张玮说：“李总，我们新产品的目前还没打开市场。市场部的同事希望我们能够加强推广力度。”
上司问：“哦？你们打算怎么推广市场？”
张玮说：“我们现在的计划是先在二三线城市做一些宣传……”
上司问：“具体来说呢？在二三线城市推广的首要工作是什么……”
张玮答：“……”
从案例中不难看到，通过对话的形式，张玮一方面可以把自己的想法说给上司听，同时也能收到及时的有针对性的反馈，一步步导向自己的目标。
具体来说，下属在向上司提建议时，要想做到“不要表达要对话”，就要做到以下几点。
（1）意见不和时，要客观公正
不可否认的是，下属和上司因为立场和出发点的不同会存在意见不和的情况。。一旦双方意见不和，气氛会变得僵冷，下属提建议的情绪也会出现波动。
在这种情况下，下属要有意识地保持警觉，对当下发生的事情有认知，并及时调整，约束渐渐变得糟糕的气氛，克制主观的自己，而转换到客观的自己。即便上司与自己的意见不和，下属也不要急着辩解或争执，而是等上司把他的想法表达完毕后，再心平气和地表达自己的想法或作出解释。
（2）提出的建议要明确、有依据
为什么有的下属在给上司提建议时，很容易就被上司几句话就问回来了？其中有一个很重要的原因是下属提出的建议没有依据，禁不起推敲。尤其在对话中，如果下属提的建议没有经过认真的思考，很容易就被上司两句话打发了。因此，下属在给上司提建议时，一定要仔细斟酌，并明确每个建议背后的依据。这样在真正的对话中才能够有所支撑。同时，有明确依据的建议相比随便提出的建议，更具有可行性和价值，也能提升对话的质量。
（3）将对话引入“可以共享的地方”
因为上司和下属各自掌握的信息不对称，即便讨论的是同一个问题，有时候也很难达成共识。另外，大部分的下属在向上司提建议时，本质上还是希望事情朝着一个更好的方向发展。例如张玮建议上司提高宣传力度，目的是希望提高产品销量，而这些同样是上司非常想看到的结果，因此双方在对话时，将对话引入到“可以共享的地方”很重要。
尽量把对话引入到“可以共享的能达成共识的地方”，在达成共识的点再去对话，也会让建议更能发挥出效果。
一位下属向上司提建议：“我们希望您在xx提供帮助，以提升业绩。”
上司回复说：“做xx事情，真的会对销量有帮助吗？”
下属的回答：“我们在产品宣传策略上下了功夫，同时也参考了很多同行业案例，我们发现……，所以我们有理由相信朝着xx方向前进是会取得成果的。”
从案例看，下属和上司在“提升业绩”上达到共识，并在此基础上探讨做什么事情能够提升业绩。对话具有针对性，一来一回，进一步厘清问题，得到更有效的答案。
总之，下属在向上司提建议时，不要表达要对话，意见不和时要客观公正、提出的建议要明确依据，并将对话引入到“可以共享的地方”，让双方都能在对话中不断厘清事实，综合两者的想法，解决问题。
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四：问道端游推广人
素有“游戏茅”之称的吉比特（603444.sh），最近和国内三家美术学院做了一次联动。
4月中旬，由吉比特自研、雷霆游戏发行的《一念逍遥》携手广州美术学院、中国美术学院、中央美术学院联合举办了仙居课程共创活动。本次联合课程以《一念逍遥》的修仙文化为背景，围绕神仙及其居所进行想象和创作。
参加本次活动的《一念逍遥》，是一款水墨国风修仙放置手游，也是目前吉比特的“拳头产品”。这款2021年2月发行的手游，在上线后迅速成为去年一季度游戏市场最大的黑马。
《一念逍遥》的强势维持整年。吉比特在不久前发布的2021年年报中表示，《一念逍遥》贡献了营收和利润的主要增量。
在该款游戏的助力下，吉比特在诸多游戏厂商业绩增速纷纷下滑的2021年，仍然交出了一份不错的成绩单。2021年，吉比特实现营业收入46.19亿元，同比增长68.44%；实现归属于上市公司股东的净利润14.68亿元，同比增长40.34%。
想要在竞争同样激烈的出海领域“后来居上”，吉比特面临的难度不小。视觉中国
“小步快跑”的长线打法
2021年，吉比特延续着大手笔分红的“豪气”惯例，拟向全体股东每10股派发现金红利160元（含税）。
以此计算，吉比特合计拟派发现金红利约11.50亿元，占2021年度合并报表归属净利润的比例为78.30%。
据统计，自2017年上市以来，吉比特已实施分红共计4次，累计现金分红金额达21.27亿元。2017年至2020年，吉比特的分红率分别达30.65%、99.43%、44.41%和82.41%。
吉比特的大手笔分红并不仅仅给市场带来意外惊喜，还引发了投资人担忧。
在4月8日的业绩交流会上有人发问，分红这么多，公司是否能“保证日常运转和研发投入”？
对此，吉比特方面回应称，现金分红是最直接的回报股东的方式，在条件允许的情况下，公司将持续给予投资者较高现金分红。
“截至2021年12月31日，公司货币资金及理财余额超40亿元，预期产品也将稳定经营。”吉比特方面称。
财报显示，吉比特经营性净现金流大幅增长，这似乎是其大手笔分红的底气。
2021年，公司全年经营性净现金流为24.18亿元，同比增长57.73%；递延收入方面，吉比特2021年末达到5.85亿元，同比增长109.7%，显示公司流水依然保持增长势头。
在游戏圈，吉比特一直以“长线运营”著称。吉比特方面将这种打法总结为“小步快跑”：产品的核心玩法经过打磨才会上线。上线以后，根据用户需求和反馈持续投入研发和推广。
2021年，吉比特以“小步快跑”的方式重点打磨了几款产品。
老游戏《问道》持续进行版本内容的迭代开发，并于2021年3月上线wegame平台，带来一些新增用户及部分老用户回流。同时，吉比特加大《问道手游》的营销推广力度，开启了5周年大服。
吉比特在年报中表示，《问道》和《问道手游》2021年的营收利润均保持了小幅增长。
扛起吉比特业绩增长大旗的则是自研游戏《一念逍遥》，该游戏贡献了营收和利润的主要增量。
自2021年2月上线以来，《一念逍遥》表现优异，去年在app store游戏畅销榜平均排名为第11名，最高至该榜单第5名。
吉比特在《一念逍遥》上采取了长线运营策略。游戏付费点分阶段开放，减少“挤出效应”，提升玩家留存。
分阶段、慢节奏开放付费点，使得玩家付费较为循序渐进，避免高消费玩家与中低消费玩家战力差距过大，保护中低消费玩家的长线体验。游戏的生命周期也将因此延长。
作为一款arppu（每付费用户平均收入）较高的游戏，《一念逍遥》适合买量策略。因此，在《一念逍遥》身上，吉比特也一改往日打磨ip品牌的打法，转而选择买量战法。
买量开支的增加也推高了吉比特的销售费用。2021年，公司销售费用率达到27.57%，较2020年大幅增加16.66个百分点。
统计全年，吉比特销售费用为12.74亿元，同比增长326.1%，增速远高于净利润。
游戏出海试水
去年以来，由于国内未成年人游戏政策不断出台，加之版号停发、限制数量的中长期行业监管趋势，游戏公司们越来越强调出海业务。
《2021年中国游戏产业报告》显示，2021年中国自主研发网络游戏海外市场实际销售收入达180.13亿美元，同比增长16.59%。另一方面，2021年中国移动游戏市场销售收入增速仅为7.57%。
在国内用户红利见顶压力下，海外游戏市场已成为中国游戏企业的重要收入
如a股头部游戏公司三七互娱（002555.sz），公司2021年上半年海外游戏收入已占其总营收近30%。
相比之下，吉比特2021年的出海“成绩单”稍显惨淡。当年，公司境外营收为1.38亿元，营收占比2.99%。
2021年，吉比特在海外发行了《鬼谷八荒（pc版）》《elona（伊洛纳）》《ez knight（呆萌骑士）》《一念逍遥（港澳台版）》等产品。
部分游戏也取得了不错数据。例如，《鬼谷八荒（pc版）》上线后多次登顶steam全球热销榜榜首，《elona（伊洛纳）》最高排名app store日本游戏畅销榜第2名。
“（《一念逍遥》）我们已经在港澳台试水，目前整体情况不错，但财务数据可能还没反馈出来，因为营业收入确认有递延性。”吉比特相关人士告诉
不过整体来看，吉比特的出海业务也仅仅是起步不久。
对此，吉比特方面也在4月8日业绩交流会上坦言，就当下海外市场来说，公司的“步伐不快”，“相比同业已经走出去的公司没有优势”。
“我们在研发上坚持小步快跑，快速迭代的方式，这点不论是国内还是海外都是相同的，目前在海外市场做过几次测试，有一定收获，但是离出成绩还有较大的距离。”吉比特方面称。
出海落后同业的原因，和吉比特运营游戏的风格有一定关系。吉比特相关人士去年在接受
在游戏内容方面，《问道》端游版本有五行相克、刷道、试道等经典核心玩法；而《一念逍遥》游戏还原了修仙小说中修炼境界、神通、功法等概念。
考虑到文化背景，“国风”向的游戏内容，过去一定程度上影响了吉比特将国内成功游戏“移植”出海。
吉比特相关人士向21世纪经济报道
拳头产品《一念逍遥》在港澳台发行后，未来还将在日韩、东南亚等地区发行，具体上线时间未确定。
想要在竞争同样激烈的出海领域“后来居上”，吉比特面临的难度不小。例如，在国内游戏厂商最容易打开海外市场的slg类型游戏上，吉比特并不算擅长。
“接下来内部的一些研发项目，如果不是已经有的ip，其他新的项目都是要求面向海外才能立项的。团队方面也是一直有在扩充，包括对海外文化有比较深见解的制作人，还有发行团队的人员。”吉比特相关人士向
瞄准z世代玩家
在吉比特目前11款储备游戏中，《奥比岛：梦想国度》是市场最
在点评公司2021年年报时，多家卖方机构均表示，《奥比岛：梦想国度》的表现“值得期待”。
《奥比岛：梦想国度》手游是一款情怀ip类社区养成游戏，已在2021年内测，预计2022年开放公测。该款游戏由百奥家庭互动（02100.hk）研发，吉比特旗下平台雷霆游戏负责发行。
该游戏的页游版上线于2008年。截至2022年，游戏页游版仍在运营。根据太平洋证券研报的统计，页游累计注册用户已达3亿人次。
“《奥比岛：梦想国度》本身是用户量很大的产品，这是我们选择代理这款产品的原因。”吉比特在业绩说明会上如此说道。
21世纪经济报道
根据taptap平台资料显示，二者皆为ip回归、情怀、养成、社交、剧情的模拟经营 mmo游戏。
时隔一年，吉比特再度打起情怀牌，押注z世代玩家。不过，参考《摩尔庄园》“高开低走”的上线后表现，《奥比岛》能否如市场期望那样取得成功，仍值得进一步观察。
去年6月，《摩尔庄园》开服仅8小时，
据七麦数据，截至去年6月7日，《摩尔庄园》已在app store免费榜连续7天霸榜第一，超过了《王者荣耀》等国民级游戏。
不过好景不长。开服半个月后，《摩尔庄园》在各大游戏榜单上的排名直线下滑。开服一个多月后，摩尔庄园手游在app store总榜已排至165位，app store游戏榜排21位。
热度和排名下滑的背后，是被玩家诟病的“游戏bug过多”“画风幼稚”“玩法枯燥”等问题。
有玩过又“弃坑”的玩家向
游戏热度下滑，流水自然也难以为继。据年报披露，去年儿童节上线的《摩尔庄园》，截至年报期末尚未产生财务利润。
提及年内将上线的《奥比岛》，有奥比岛页游资深玩家向
从业绩层面来看，《奥比岛》能否为2022年财报贡献足够增量也部分取决于上线进度。
据吉比特方面在业绩交流会上透露，《奥比岛：梦想国度》永久性道具的摊销预计前期（至少半年）将会参考《摩尔庄园》。这意味着该产品的收入确认周期也会相对较长。
吉比特方面4月8日表示，《摩尔庄园》高开低走“问题比较大”，公司相关人员“复盘时要讨论过很多”，未来会“发挥长处，解决问题，持续进步”。
“目前还没有确定是否由《摩尔庄园》的发行团队来做。因为两个产品有很高的相似度，所以发行之中肯定有很多经验是可以复用的。”吉比特相关人士向
浙商证券谢晨指出，《奥比岛》的ip影响力略小于《摩尔庄园》，对初始流水有一定负面影响，但后续留存上，在《摩尔庄园》的基础上进行了一定迭代，吸取了一定教训，有望实现超越。