一：app怎么做到精准营销
个人信息保护政策呈现“阀门”作用，强化应用合规运营
近两年，我国对网络社交个人信息保护已经提升到空前的高度，持续加强在个人信息保护、算法推荐规范以及应用信息 服务方面的法规制定，起草出台了一系列相关法律法规和国家标准进行规制，全面指导互联网应用个人信息保护方面合 规运营；同时持续开展专项整治行动，对移动应用个人信息保护的相关违规行为持续保持高压震慑。
用户规模逼近天花板，精细化运营成为重中之重
截至2021年12月，我国网民规模占总人口的73.0%，手机网民规模为10.29亿，网民中使用手机上网的比例为 99.7%， 中国手机网民在全体国民的渗透率约为72.8%，已经达到欧美发达国家中72%-90% 的渗透率。 • 2020年以来，移动应用用户增长速度下滑，新用户增量变少，存量代替增量市场，存量转化竞争显得尤为重要。降本 增效是互联网企业在2020年和2021年的主题，如何精细化运营，给用户提供更好的服务成为重中之重。 • 随着ai、vr等新技术的发展，智能穿戴、智能汽车等新硬件和软件在各种不同场景的运用，移动应用或将迎来新升级， 当下的国民应用还会进一步增强功能，并以提升用户留存为重要运营指标。
应用使用粘性增强，视频服务用户使用时长稳居第一
在用户规模增长趋缓的当下，2022年q1相比去年同期，我国移动应用用户单日有效使用时间仍有5%以上的提升，达 到332.9分钟，超过5.5个小时。用户使用时长整体上升，反映了用户对移动设备的使用更为深度，开发者在提升现有 用户粘性方面有更大的空间。 • 细分来看用户使用时长分布，视频应用占据超过43.9%的用户使用时长，同时视频类内容已经融入资讯、社交乃至电 商应用中，各类应用通过推动服务和内容视频化来达到吸引用户停留、增强用户粘性的目的。
美食外卖、视频服务、
通过观察各品类应用2022年q1相对2021年q1的用户规模增速和用户粘性增速，我们发现其中只有美食外卖、视频服 务、
移动应用获客成本上升，营销投入产出比相应下降
在整体大盘用户规模增长趋缓的背景下，移动应用获量的竞争日益激烈，有40.8%的开发者认为投入产出比相对去年 同期呈下降趋势，51.5%的开发者认为，与去年同期相比应用产品的获客成本单价有所上升，结合来看，一方面说明 用户获取成本确有增加，另一方面说明用户的付费能力提升有限，因此投入产出比并没有上升。 • 从行业整体来看，即使是在头部互联网公司，随着互联网总体流量的收窄，获客难度增大，近年来新增活跃用户对应 的当期营销费用也呈现出明显的增长态势。
应用商店仍是获量首选，私域高效引流成为公域重要补充
应用商店作为应用分发平台，在应用
应用商店从
2021年q4，应用商店的单机有效使用时间相比2020年同期数据上升近20%，每月使用时长超过2小时。 • 应用商店的工具属性减弱，内容分发属性增强。根据调研数据，浏览应用推荐的用户比例超过30%，对应用进行评分 评价的用户也有20%，应用商店在用户侧正从
开发者期待数据分析工具维度更加全面，功能更加定制化
顺应深度运营的需求，开发者希望能建立用户流失预警模型，对用户流失风险、休眠风险等进行预警（69.9%），63.1% 的开发者希望能有适合自己所在行业、满足阶段性需求的数据分析模板，即希望数据分析工具更加定制化；58.3%的开发 者认为自己缺乏能覆盖用户全生命周期价值分析的数据工具；51.5%的开发者希望分析工具能够支撑多系统应用（ios、 安卓、鸿蒙等）和服务（快应用、小程序等），这一类第三方分析工具如华为分析能够很好地满足开发者的需求。
把握下沉人群“新流量”，挖掘圈层化流量潜力
尽管大盘流量增速放缓，但在细分领域仍存在可增长的空间。头部应用发力下沉市场：三线以下城市及农村地区的人群 占到我国人口比例的68.4%，规模与增长潜力巨大，而他们在娱乐、社交、电商、资讯等各方面的需求远未被满足。 • 银发族、z世代、亚文化人群等群体特点各不相同，在运营策略上也各有偏重，而主流应用尚未完全覆盖到这部分人群的 个性化需求，这便为中长尾企业留出了发力的重要空间。挖掘不同圈层的流量潜力，能够有效开拓新市场，提升细分人 群用户的使用时长与活跃程度，提升细分人群消费意愿。
全场景多终端互联带来新的分发机会，让服务无缝流转
新的智能设备刺激了新应用的产生和分发，如大屏、车机、智能手表等新一代智能设备上的应用开发和分发机会。基于 智能手机为主入口，多种智能设备为辅入口的多终端体系，可以让消费者获得全场景多终端无缝流转的智能生活体验。 • 华为harmonyos当前已支持手机、pc、平板、智能穿戴、车机等多种终端设备。对于开发者而言，基于分布式应用框 架，复制一次逻辑代码，就可以部署在多种终端上，让应用实现自由跨端，还可以增强用户粘性，实现用户长周期留存。
人工智能赋能应用运营增长空间，为运营降本增效提供动能
人工智能已经在策略制订、素材生成、投放实施、效果分析等方面全面助推应用运营，为运营降本增效提供有力支持。 • 借助人工智能算法的归因、总结和预测功能，开发者可以进一步加强用户触达、提升用户覆盖，增强用户粘性，持续深 入用户促活、召回及转化等运营场景中。我们认为，伴随人工智能还有大数据等技术持续赋能，智能运营功能和相关服 务还会不断完善。
国内移动广告近万亿市场为应用流量变现打下基础
2021年，移动广告市场规模保持迅猛增长，规模超过8000亿元，增速超20%，并预计在2022年超万亿。 • 近万亿的移动广告市场对广大开发者而言，是流量变现的有力保证，同时也是获量的最主要方式之一。在这样蓬勃发展 的移动营销市场中，开发者一方面要利用丰富的营销资源和数据工具，有效触达潜在用户；另一方面也要持续把握广告 变现的新方式和新渠道，不断提高自己的流量变现效率。
电商投放强势增长，量级全品类第一
广告投放数量的变化往往和产品自身或者行业的融资节奏、行业内竞争情况、以及热门推广阶段，如热门节日、购物节 等方面关联。从各品类应用广告投放占比来看，综合电商类的广告投放数量在2022年q1出现了大幅上涨，同时期广告 投放数量占比从2021年q1的5.6%上升至27.2%。 • 究其原因，相比2021年，游戏和教育品类投放谨慎，更多的空闲流量转移到综合电商的重定向广告。因重定向商品广 告注重个性化推送，即针对细分人群提供不同类型素材，因而素材的量级更大，该品类广告数量增长十分明显。
游戏持续买量但预算谨慎，魔幻风格手游投放大幅上升
2021年q1-2022年q1，有投放行为的游戏应用数在大盘中占比保持稳定，但投放的预估金额和广告数量占比有明显下 降，显示游戏开发者虽然没有停止买量，但是在预算投入上更为谨慎了。 • 2022年q1，在各风格的手游中，广告投放数量占比前五的为模拟、传奇、战争、仙侠和三国，模拟手游相对往年数据 投放数量有所下降，但仍高居第一。
社交、娱乐应用投放上升明显，工具应用投放比例下降
2022年q1，各品类投放应用数量占比变化不大，显示各品类开发者投放意愿相对变化不大，其中社交、娱乐、阅读品 类进行投放的应用数量占比略有上升，而由于多款wifi管理应用经主管单位检查发现存在违规问题而下架整改，工具品 类投放广告占比相应减少。 • 在广告投放数量方面，2022年q1，社交、购物和娱乐应用投放广告数量占比均有提升，工具应用投放大幅下降。投放 广告数量波动远大于投放应用数量，反映了社交、购物、娱乐应用的投放竞争加剧，工具应用投放收缩。
重度游戏买量动作更为大胆，特别是在日韩、东南亚地区
2022年q1，全球广告量投放靠前的是角色扮演、益智解谜、休闲游戏、策略游戏，投放占比均超过10%，以角色扮演、 策略、动作为代表的重度游戏投放量均十分靠前，成为手游投放中的重点品类。 • 不同地区来看，日韩、东南亚地区买量以角色扮演、策略等重度游戏为主，而欧美则更偏重轻度游戏以及欧美大热的策 略类，也反映了游戏厂商在不同地区的产品投放和买量策略差异。
新闻、购物应用成最大投放量品类
2022年q1，我们观察到在非游戏类的海外热门应用品类中，新闻和购物投放比例均超过15%，这两个品类近期有较强 的快速拉新需求，前者以newsbreak、smartnews等为代表应用，后者以lazada、shopee等为代表应用；社交类 app的广告量占比也排入前列，后疫情时代，人们线上社交热情高涨，短视频、直播等赛道也涌入大批厂商。 • 在北美、拉美、日韩、中东、中国港澳台等多个地区，图书与参考类别投放量占比靠前，这一品类下的网文出海赛道被 视为蓝海，随着大厂入局，竞争愈发激烈。
从流量思维转向用户价值思维，重视提升用户粘性与活跃度
在流量红利时期，应用运营无需过多考虑获客难度和用户增长的天花板，在各个渠道以饱和式投放即可快速实现用户增 长；而在存量运营时代，流量思维转向用户价值思维，强调通过提升存量用户粘性用户ltv，实现新的增长。尤其是对 于成熟应用而言，应该把提升用户粘性与活跃度，强调留存放在运营中的第一优先级。
存量时代开发者更重视基于人群细分的营销，
在投放端，基于受众数据，受众维度进一步细分，开发者可以根据用户群体特征制定策略，达到定制化分析和营销， 从而达到提升roi的目的。 • 在运营端，开发者更
开发者更
精细化运营已成为现阶段及未来盘活存量的“破局之道”，增长策略主战场已经全面转向对用户使用频次、使用时间深 度价值以及用户使用粘性的争夺，通过用户长周期营销视角的沉淀和转化实现新的出路。根据调研，开发者对于用户留 存的
高转化与品效合一是开发者拉新阶段最大诉求
开发者最大的痛点是希望提供综合内容营销和效果营销为一体的复合推广渠道，认同度为54.4%。说明寻求品效合一、 高转化的获量渠道是开发者拉新阶段最大的诉求；其次是缺少高曝光、高转化，精准增量的资源位推荐（52.4%）。要 达到精准获量的目的，开发者可通过第三方工具定向投放潜在细分用户，同时投放更多流量场景，多维度触达新用户， 从而促进高效转化。总体来说，在流量增长有限的背景下，开发者普遍希望做到精准获量、高效转化、降低营销成本。
理解产品功能，引导用户体验产品核心价值是激活用户关键
在用户激活阶段，64.1%的开发者希望能通过更多曝光和核心功能相关介绍，来降低用户进入应用后的学习成本； 62.1%的开发者希望针对用户反馈有便捷的沟通和反馈机制，并能给更多用户提供参考；还有60.2%的开发者希望能 有针对应用的用户社区，通过互助讨论了解功能和操作流程。 • 开发者希望用户能够更轻松直接地理解产品核心价值，针对这一需求，开发者可以考虑协同应用商店不断优化应用介 绍，通过应用商店的分发优势，吸引用户了解应用的主要内容和功能定位；此外，可以利用push和短信推送功能向用 户推送相关活动和优惠，吸引用户点击；游戏应用可以利用社区管理功能加强玩家与开发者之间的交流，使用户反馈 更加便捷，也能够帮助用户深入了解应用功能。
丰富的应用商店内内容帮助用户更好理解产品
应用商店正从单纯的工具渠道到成为内容化、社区化应用体验中心。有六成以上的用户会在应用商店中参考应用的评 价和评分；有五成以上的用户会自己进行评价和评分，说明用户对于应用商店的社区功能参与度较高。 • 开发者可以通过将应用部分内容前置到分发环节，通过内容吸引用户，帮助用户更好地理解产品。华为应用市场的图 文内容如开发者说（用户喜爱度83.7%）；视频内容如匠心奖（用户喜爱度78.3%）；专题文章（用户喜爱度72.2%） 等，都能够帮助提升用户发现和使用app的效率，从而实现移动应用的用户增长 。
用户留存以核心服务的创新为根本，流失召回为核心诉求
留存时间与用户的生命周期价值息息相关，提升留存能够有效地实现用户价值的增长。在开发者调研中，62.1%的开 发者缺乏有效触达流失用户的方式，希望有渠道高效触达流失用户进行召回，此痛点成为留存阶段的第一诉求。 • 在提升留存方面，开发者可以通过数据分析工具来支持内部数据体系的完善，实现精准定位细分人群展开针对性营销， 如针对休眠用户发送礼包等，通过有效推送新活动、新优惠、新功能，实现流失用户的召回，带动用户高频率使用应 用核心功能，提升用户粘性。
信息有效触达和提升变现效率是开发者变现阶段主要诉求
信息有效触达（选择比例54.4%）和统一结算多个主流支付渠道（选择比例53.4%）是开发者变现阶段的主要诉求。随着 ar/vr技术的挖掘、多终端渠道的建立，大ip营销的破圈，华为平台资源在广度、深度上都有所增长。如华为应用市场 和huawei ads的全场、全域智慧营销已全面升级，基于华为终端“1 8 n”全场景营销战略，为开发者提供广告推广 和应用变现服务，通过丰富多样的广告资源、精细化的数据标签以及多维度的推荐定向能力，帮助开发者实现业务增长。
运营工作不仅重视知识体系还需要运营人员不断自我进化
随着移动互联网市场结构的变化，技术的迭代更新以及移动社交的发展，中国互联网催生出了很多优秀的运营人员。 发展到今天，业务增长相关运营岗位已经逐步成为了互联网企业标配，企业在精细化运营和差异化服务方面越来越 “精打细算”，新趋势下对新人的准入门槛越来越高，对高阶互联网运营人要求也在不断升级。 • 从运营人看重的技能排序中可以发现，运营是重技巧、重经验的工作，也是极为考验洞察、沟通、应变及管理等认知 程度和操作能力的工作，需要运营人横向提升。而在基础的运营岗位需求上，活动、内容、用户、社区/私域的需求较 为平均，可见各方面运营岗位均受企业的重视，而各运营岗位对技能要求并没有明显的边界。
以终为始，把握用户需求和群体差异是用户和内容运营关键
在用户运营方面，可以看到对用户需求的把握是最普遍的难点。随着用户越来越圈层化、碎片化、情感化，数据运营，无疑成为帮助运营人了解用户群体和达成目标的最佳路径，借助数据建立用户运营能力，为数据运营搭建系统化的体系及探索数据驱动的价值会是用户运营工作的必由之路。而在内容运营方面，内容运营人员在企业中更多扮演的是“整合者”角色，以文章、图片、视频等形式输出优质内容，
激发用户参与、分享及传播。其工作难点也在于用户需求点的把握上，同时也很考验运营人在用户认知、渠道整合、数据搭建及创意策划等方面的综合能力。
解决用户信任度和参与意愿是活动和社群运营的根本
在活动运营和社群运营中，更强调用户与业务增长的“场景连接”，究其本质，是了解用户参与意愿及增强用户粘性的问题，以达到让用户满意的最高目标。活动策略方案的制定、流程和规则搭建，活动核心数据指标的设置和监控，以及社群运营中用户导入方法和激励机制的搭建，都是赢得用户信任和参与的关键，这对运营人员的活动设计和社群操盘能力提出了较高的要求。
二：如何做到精准营销
从本质上讲，移动互联网时代的大数据精准营销，就是通过新的技术手段满足个性化新需求的过程。
“精准”一词，可以这样描述，把广告给对的人看，把产品卖给真正需要的人，以达到节约营销成本，实现精准营销的目的。
一，基于大数据的人群画像分析。
互联网时代，前一秒你还在刷着某宝，后一秒你就在朋友圈看到了相关产品的广告。刚刚你还在纠结中午吃什么，打开app发现推荐的全是你喜欢的口味......你不得不承认，互联网比你还了解你自己。就企业来说，只有拥有客户海量的数据，分析出用户的喜好和购买习惯，才能准确的拿捏用户的需求，真正的做到“一切以客户为中心”，按客户需求定制产品。通过大数据对用户行为与特征分析，做出人群画像，针对性的营销。
二，基于大数据的精准营销信息推送。
”精准营销“的口号喊了很多年，但做到的真的很少。从大数据刚刚开始时，通过线上大数据探知人群标签实现定位。随后为了解决线上浏览行为并非真实需求的问题，提出了线下大数据，准确定位。利用用户特征数据支撑及详细准确的分析，如今，现在的rtb广告的应用的精准性大幅度提高。
三，基于大数据在营销”投其所好“。
人的行为活动都带有标签，比如说喜欢青春小说的多为女性读者，喜欢nba的多为男性观众，当我们想要展开相关营销活动时，了解到潜在用户的主要特征，就可针对这些人群展开。如果把营销活动投给想看的人，那么传播的效率就会更高。
四，基于大数据筛选重点用户。
如今，各大小企业都运营着自己的新媒体，都想知道在众多的粉丝和好友中，哪一个才是自己的高意向用户。通过大数据可以知道，用户平常浏览网页是否与你相关，社会化媒体上与他人的互动是否与企业相关。通过这些千丝万缕的联系找出目标用户，筛查重点用户。
五，基于大数据清楚分析产品消费者的特点。
大数据时代，缺的不再是数据。如何在海量数据中剥离出目标人群，实现精准营销是未来的趋势，即将潜在用户转变成真实用户。大数据可以分析活跃粉丝的互动内容，设定消费者画像各种规则，关联潜在用户与会员数据，关联潜在用户与客服数据，筛选目标群体做精准营销，进而可以使传统客户关系管理结合社会化数据，丰富用户不同维度的标签，并可动态更新消费者生命周期数据，保持信息新鲜有效。
最后将合适的广告以合适的方式投给合适的人，实现精准营销。
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三：怎么精准营销推广
精准营销有三个层面的含义：第一、精准的营销思想，营销的终极追求就是无营销的营销，到达终极思想的过渡就是逐步精准。[1]
第二、是实施精准的体系保证和手段，而这种手段是可衡量的。
第三、就是达到低成本可持续发展的企业目标。
精准的含义是精确、精密 、可衡量的。精准营销比较恰当地体现了精准营销的深层次寓意及核心思想。
1、精准营销就是通过可量化的精确的市场定位技术突破传统营销定位只能定性的局限；
2、精准营销借助先进的数据库技术、网络通讯技术及现代高度分散物流等手段保障和顾客的长期个性化沟通，使营销达到可度量、可调控等精准要求。摆脱了传统广告沟通的高成本束缚，使企业低成本快速增长成为可能；
3、精准营销的系统手段保持了企业和客户的密切互动沟通，从而不断满足客户个性需求，建立稳定的企业忠实顾客群，实现客户链式反应增殖，从而达到企业的长期稳定高速发展的需求。
4、精准营销借助现代高效广分散物流使企业摆脱繁杂的中间渠道环节及对传统营销模块式营销组织机构的依赖，实现了个性关怀，极大降低了营销成本。
一、首要解决企业的目标是什么? 企业的目标就是赚钱， 或许还有社会责任，不过，那是赚到钱之后考虑的。企业使用网络营销目标也是赚钱，或者说找到客户把产品或服务卖出去，这个似乎太容易回答了。真的这么简单 么?显然不是，这个是最终所以很多企业在实际操作时，一窝蜂做seo，接着发现网站策划很重要就丢了seo，做好了网站又没有订单又投入精准化丢了策划， 最后发现又要加强seo了，是不是还有其他工作要做呢?可不能弄不清啊。
二、自己的客户在哪里? 没有哪家企业要去做所有的产品/服务，甚至一类的产品/服务的市场也不可能全做，那么谁是目标客户呢?网络营销首先要进行市场细分，先找到目标客户，分析其分布特征，信息来源和购买倾向，然后针对性考虑推广营销推广方式。
三、用什么办法去吸引客户? 现在可用的网络推广方式太多了，并且每一种都可以达到一定的效果，但如果企业全面投入其中，除非公司极具实力且运气极好，又或者只是推广一下企业形 象。推广的方式选择是要吸引目标客户，所以推广方式一定要精选一两种方式，集中精力、人力和财力重点突击，只有等到现有的方式达到预期效果并能保持后，才 考虑适当加入新的其他方式。
四、如何让客户决定选择你? 企业形象打出去了，产品/服务信息传递到目标客户并且从点击量上得以证明了，接着呢，如何让客户感觉非你不合。告诉客户这里的产品/服务最好、价格最实惠、九游会j9官方登录入口的售后服务最 好、公司信誉良好，甚至可以告诉客户，从哪里可以得到证明，例如自己的重点客户，一句话“舍我为其谁”，让客户下定决心选择企业的产品/服务。 让客户准备购买企业的产品/服务了，但这不是最终目的，还需要确保购买率，还有回头率和推荐率。在这个竞争激烈的市场，必须比客户想的再多那么一点点 儿，才能做到真正的精益求精，而不是关上门自我感觉良好。通过网络营销中，及时和迅速的收集客户的想法变化和意见建议，并根据相关信息提供更多更好的产品 和服务，形成公司的品牌效应，才能将网络营销的效果长期保持并不断提高。
很高兴能为你解答，简单自我介绍下吧
我叫谭能 你也可以叫我演金老师 33岁 ，已婚，目前已经有自己的团队，大学本科 广告学专业 学的是策划方向
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5年前 08年 一次偶然的机会，我接触到互联网，从此一发不可收拾，在2012年呢，我通过简单包装了几款信息产品，在短短三个月之内就为我创造了不菲的收益，这就是数据库营销的效果，而我的花费呢仅仅只有98块，互联网就是这么神奇，这么不可思议。
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我服务过的企业包括伊京蓝乳业 业之峰装饰 重庆鸡公堡 蓝海传媒等知名企业、
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四：如何做到qq群的精准营销?
qq群推广有很多方法，主要是看你的行业在是否适合这个渠道！我就以考研行业的案列分析一下qq群推广的几种常用又有效的方法。在qq群推广之前都要找好你的目标人群，可能潜在的地方，然后根据这些地方做适合的一个推广渠道。
在贴吧推广之前，要了解贴吧的属性，比如说贴吧能做什么？不能做什么？有无吧主？吧里的帖子类型有哪些？哪些是比较多人跟帖的？我们都知道在贴吧上可以发帖、顶帖、回帖还甚至可以私信这几种操作。
那么，我们要在贴吧怎么去推呢？首先，你可以在贴吧发布帖子，那就可以根据贴吧里面的用户爱好，先了解哪些帖子的回复是最高的，那我们就可以，模仿类型的帖子进行推广。比如说考研的，可以分享一系列的考研资料，引导用户在帖子底下回复。等到建好楼层有一到两页的时候，你就可以把你的广告放上去，而这些留言有中有的人是会留到九游会j9官方登录入口的联系方式收集起来备用。
通常考研的学生都会加一些学习考研的群。那么我们就可以加进这些目标学校的群里潜伏着，首先第一步可以提取他们的邮箱，然后把群主管理员，剔除掉备用，其次可以在群里发一些软文广告。以资料分享为目的，选择学生有空刷手机的时候分享，而现在社群分享是有撤回功能的，所以要跟群主打游击战！
还有一种友好的方式是与群主合作分成，因为现在单打独斗是不行的，你发广告只是一瞬间就被踢掉，只有长期合作才能获得稳定的而用户。
前面的都有说到做好邮件的收集，那么我们就可以做群邮件营销了。注意在推销的时候务必要了解你的用户的需求，你才能更好的做好你的推广。比如说我做的考研行业，他们无非就是要考研资料、真题，那我们可以用利用这个点把大量的资料收集，要进行分享，让他们加进我们的目标群里去获取。
这种方法比较适合你的行业里面有没有这种大型而活跃的论坛。如果有的话，你可以考虑在里面进行推广，但是要记住论坛越活跃，那么它的管理规则是越来越严。所以我们不能直接的去发广告，要进通过第三方的媒介进行转化。比如说我们能不能就说利用这个点，把你想要的做的营销放在在里面，让用户去主动联系你。
我曾经在考论坛上分享考研资料，当时候我就学生的身份去做推广通过一个网盘分享，那从网盘加我的好友也有啊上百个，那我可以通过在网盘上进行二次引流，那能得到的用户还是很多的，虽然这种方法可能存在一定程度上的弊端，但是随着获客成本越来越高，要想做免费肯定会存在流量丢失的情况，这也是避免不了的一种趋势！
总的来说，qq群推广务必要找到用户的痛点或需求点来策划推广，方法有很多，只要你想得到就不会做不到！
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